Безкоштовна технічна бібліотека

Посадова інструкція для супервайзерів. Повний документ

Охорона праці / Посадові інструкції

 Коментарі до статті

I. Загальні положення

1. Ця Посадова інструкція визначає цілі, завдання, функціональні обов'язки, права та відповідальність супервайзера.
2. Супервайзер призначається на посаду та звільняється з посади у встановленому чинним трудовим законодавством порядку наказом директора _______.
3. Супервайзер підпорядковується безпосередньо _______.
4. На посаду супервайзера призначається особа, яка має стаж роботи зі спеціальності у сфері просування товарів на ринку.

ІІ. Повинен знати

1. методи та порядок розробки прогнозів; перспективи розвитку підприємства;
2. перспективи розвитку ринків збуту;
3. методи вивчення попиту на продукцію підприємства, оптові та роздрібні ціни на продукцію, що випускається підприємством;
4. стандарти зберігання та транспортування продукції;
5. порядок підготовки відповідей на претензії, що надходять;
6. організацію складського господарства;
7. засоби обчислювальної техніки, комунікацій та зв'язку.

ІІІ. Цілі діяльності

1. Досягти присутності у всіх категоріях торгових точок (далі – ТТ) в асортименті, що відповідає типу ТТ.
2. Досягти присутності у пріоритетних місцях ТТ, у максимально можливому обсязі експозиції товару, оформленого РОР матеріалами та естетично згрупованими. (100% виконання стандартів TQM).
3. Досягнути систематичного виконання плану продажу міста дистриб'юторами.
4. Досягти постійного зростання обсягів продажу.
5. Формувати високу лояльність дистриб'юторів компанії.

IV. Завдання

1. Навчати і мотивувати мерчендайзерів для досягнення поставленої мети.
2. Створити постійний та стійкий попит на продукцію компанії з боку ТТ.
3. Формувати та підтримувати лояльність ТТ.
4. Взаємодіючи з дистриб'юторами, забезпечити постійну наявність всього асортименту на складі та максимальний продаж товару по всіх каналах збуту.
5. Взаємодіючи з регіональним менеджером формувати та постійно підтримувати високу лояльність дистриб'юторів до компанії.

V. Функціональні обов'язки

Супервайзер зобов'язаний:

1. Наймати та навчати персонал.
2. Організувати працю мерчендайзерів.
3. Мотивувати на роботу торгових агентів та мерчендайзерів.
4. Розробляти та коригувати місячні плани відвідування клієнтів та маршрутів руху, виходячи з категорії та конкретних завдань у кожній торговій точці.
5. Розробляти та коригувати критерії оцінки ефективності роботи торгових агентів та мерчендайзерів.
6. Передавати замовлення, що надійшли від мерчендайзерів.
7. Приймати замовлення на мерчендайзингу від торгових агентів.
8. Обмінюватися оперативною інформацією з торговими агентами та мерчендайзерами.
9. Організовувати та проводити збори мерчендайзерів, обговорювати та допомагати вирішувати проблеми, що виникли на маршрутах.
10. Взаємодіяти з начальником відділу продажу дистриб'ютора щодо наповнення торгових точок товаром.
11. Контролювати якість обслуговування клієнтів торговими агентами та мерчендайзерами.
12. Контролювати регулярність відвідування клієнтів торговими агентами та мерчендайзерами.
13. Аналізувати та оцінювати роботу торгових агентів та мерчендайзерів.
14. Організувати “зворотний зв'язок” для торгових агентів та мерчендайзерів про якість їх роботи, контролювати ефективність їхньої мотивації.
15. Визначати шляхи збільшення продажів та реалізовувати їх.
16. брати участь у розробці стратегії продажів дистриб'ютора; надавати дистриб'ютору допомогу з продажу продукції.
17. Збирати інформацію про всіх потенційних клієнтів, визначати методи їхньої активації, визначати їх мотиви для подальшої співпраці, аналізувати візити та розробляти подальші стратегії.
18. Контролювати доставку товару клієнту.
19. Вести переговори з особами, які ухвалюють рішення.
20. Вести переговори із ключовими клієнтами.
21. Аналізувати динаміку продажів та можливостей їх зростання.
22. Аналізувати роботу дистриб'юторів.
23. Постійно відстежувати можливості роботи складу. Контролювати запаси продукції складі.
24. Планувати потрібний запас товару.
25. Планувати резервний запас товару.
26. Спільно з дистриб'юторами формувати замовлення на період.
27. Санкціонувати незначні зміни у ціновій політиці.
28. Пропонувати спеціальні ціни для спеціальних клієнтів (з подальшим їх затвердженням).
29. Контролювати доставку товару дистриб'юторам та виконання плану.
30. Організувати ефективний документообіг.
31. Організовувати прийом бракованої продукції.
32. Організувати спільно з дистриб'юторами заходи щодо зменшення пред'явленого шлюбу.

VI. Права

1. Запитувати та отримувати необхідні матеріали та документи стосовно питань діяльності супервайзера та підлеглих йому мерчендайзерів.
2. Приймати рішення у межах своєї компетенції.
3. Подавати пропозиції щодо вдосконалення своєї роботи.

VII. Відповідальність

Супервайзер несе відповідальність за:

1. Недостовірна інформація про стан виконання планів робіт відділом.
2. Невиконання наказів, розпоряджень та доручень директора організації свого безпосереднього керівника.
3. Неналежне виконання своїх обов'язків, передбачених цією інструкцією.
4. Порушення внутрішнього розпорядку підприємства.

VIII. Умови роботи

1. Режим роботи супервайзера визначається відповідно до Правил внутрішнього трудового розпорядку, встановлених на підприємстві.
2. У зв'язку з виробничою необхідністю супервайзер може виїжджати у службові відрядження (в т. ч. місцевого значення).
3. Для вирішення оперативних питань щодо забезпечення службової діяльності відділу активного продажу супервайзеру може виділятися службовий автотранспорт, мобільний телефон, ноутбук, корпоративний одяг.

 Рекомендуємо цікаві статті розділу Посадові інструкції:

▪ Черговий (з видачі довідок, зали, поверху готелю). Посадова інструкція

▪ Прес-секретар (фахівець із засобів масової інформації). Посадова інструкція

▪ Головний (старший) диспетчер. Посадова інструкція

Дивіться інші статті розділу Посадові інструкції.

Читайте та пишіть корисні коментарі до цієї статті.

<< Назад

Останні новини науки та техніки, новинки електроніки:

Запрацювала найвища у світі астрономічна обсерваторія 04.05.2024

Дослідження космосу та її таємниць - це завдання, яка привертає увагу астрономів з усього світу. У свіжому повітрі високих гір, далеко від міських світлових забруднень, зірки та планети розкривають свої секрети з більшою ясністю. Відкривається нова сторінка в історії астрономії із відкриттям найвищої у світі астрономічної обсерваторії – Атакамської обсерваторії Токійського університету. Атакамська обсерваторія, розташована на висоті 5640 метрів над рівнем моря, відкриває нові можливості для астрономів у вивченні космосу. Це місце стало найвищим для розміщення наземного телескопа, надаючи дослідникам унікальний інструмент вивчення інфрачервоних хвиль у Всесвіті. Хоча висотне розташування забезпечує більш чисте небо та менший вплив атмосфери на спостереження, будівництво обсерваторії на високій горі є величезними труднощами та викликами. Однак, незважаючи на складнощі, нова обсерваторія відкриває перед астрономами широкі перспективи для дослідження. ...>>

Управління об'єктами за допомогою повітряних потоків 04.05.2024

Розвиток робототехніки продовжує відкривати перед нами нові перспективи у сфері автоматизації та управління різними об'єктами. Нещодавно фінські вчені представили інноваційний підхід до управління роботами-гуманоїдами із використанням повітряних потоків. Цей метод обіцяє революціонізувати способи маніпулювання предметами та відкрити нові горизонти у сфері робототехніки. Ідея управління об'єктами за допомогою повітряних потоків не є новою, проте донедавна реалізація подібних концепцій залишалася складним завданням. Фінські дослідники розробили інноваційний метод, який дозволяє роботам маніпулювати предметами, використовуючи спеціальні повітряні струмені як "повітряні пальці". Алгоритм управління повітряними потоками, розроблений командою фахівців, ґрунтується на ретельному вивченні руху об'єктів у потоці повітря. Система керування струменем повітря, що здійснюється за допомогою спеціальних моторів, дозволяє спрямовувати об'єкти, не вдаючись до фізичного. ...>>

Породисті собаки хворіють не частіше, ніж безпородні 03.05.2024

Турбота про здоров'я наших вихованців – це важливий аспект життя кожного власника собаки. Однак існує поширене припущення про те, що породисті собаки більш схильні до захворювань у порівнянні зі змішаними. Нові дослідження, проведені вченими з Техаської школи ветеринарної медицини та біомедичних наук, дають новий погляд на це питання. Дослідження, проведене в рамках Dog Aging Project (DAP), що охопило понад 27 000 собак-компаньйонів, виявило, що чистокровні та змішані собаки в цілому однаково часто стикаються з різними захворюваннями. Незважаючи на те, що деякі породи можуть бути більш схильні до певних захворювань, загальна частота діагнозів у обох груп практично не відрізняється. Головний ветеринарний лікар Dog Aging Project, доктор Кейт Криві, зазначає, що існує кілька добре відомих захворювань, що частіше зустрічаються у певних порід собак, що підтримує думку про те, що чистокровні собаки більш схильні до хвороб. ...>>

Випадкова новина з Архіву Лід на Меркурії 01.11.2014 Меркурій є найближчою до Сонця планетою, тому вчені ніяк не припускали наявності води чи льоду. Вдень температура на поверхні планети може досягати 427 градусів за Цельсієм, а вночі опуститися до -180 градусів. Ще 20 років тому дослідники за допомогою радіолокації виявили, що у полярних областях Меркурія краще відбиваються радіохвилі, що могло бути наслідком наявності льоду під поверхнею. Зонд "Месенджер", починаючи з 2012 року, ретельно досліджував кратери в полярних областях Меркурія і тепер, після обробки зроблених ним фотографій, ученим вдалося виявити великі області з відбивними властивостями, тобто вкриту льодом поверхню. Таким виявився 113-кілометровий кратер Прокоф'єва, названий на честь відомого композитора, причому різка текстура льоду з гострими кордонами вказує на те, що крига в кратері з'явилася відносно недавно. Вчені продовжать дослідження і спробують з'ясувати, чи був лід занесений на планету ззовні, чи на Меркурії відбувається постійний процес оновлення льоду на дні кратерів.

Інші цікаві новини:

▪ Стедікам для смартфонів Xiaomi Mijia

▪ Сонячні елементи для систем передачі лазерної енергії

▪ Радіаційне тепло для сонячних батарей

▪ INA253 - новий вимірювач струму із вбудованим шунтом

▪ Матеріал для створення штучного мозку

Стрічка новин науки та техніки, новинок електроніки

Цікаві матеріали Безкоштовної технічної бібліотеки:

▪ розділ сайту Мікрофони, радіомікрофони. Добірка статей

▪ стаття Дороги, які ми вибираємо. Крилатий вислів

▪ стаття Що вивчають етика та естетика? Детальна відповідь

▪ стаття Серенгеті. Диво природи

▪ стаття Про потужність, ват, децибели. Пояснення термінів. Енциклопедія радіоелектроніки та електротехніки

▪ стаття Електропривод з частотою, що перебудовується. Енциклопедія радіоелектроніки та електротехніки

Залишіть свій коментар до цієї статті:

All languages ​​of this page

Arabic	Hebrew	Polish
Bengali	Hindi	Portuguese
Chinese	Italian	Spanish
English	Japanese	Turkish
French	Korean	Ukrainian
German	Malay	Vietnamese

Головна сторінка | Бібліотека | Статті | Карта сайту | Відгуки про сайт

www.diagram.com.ua
2000-2024