Посадова інструкція для торгового представника

Безкоштовна технічна бібліотека

ПОСАДОВІ ІНСТРУКЦІЇ
Безкоштовна бібліотека / Охорона праці / Посадові інструкції

Посадова інструкція для торгового представника. Повний документ

Охорона праці

Охорона праці / Посадові інструкції

Коментарі до статті

I. Загальні положення

Торговий представник належить до категорії спеціалістів.
Торговий представник повинен знати:

закони та нормативні правові документи, що регламентують провадження комерційної діяльності;
ринкову економіку, підприємництво та основи торгової справи;
кон'юнктуру ринку;
особливості даного сектора ринку;
асортимент, класифікацію, характеристику та призначення товарів;
методи ціноутворення, стратегію та тактику ціноутворення;
основи маркетингу (концепцію маркетингу, основи управління маркетингом, способи та напрями досліджень ринку, способи просування товарів на ринок);
закономірності розвитку ринку та попиту на товари;
теорію менеджменту, макро- та мікроекономіки, ділового адміністрування;
форми та методи ведення рекламних кампаній;
основи мерчандайзингу;
порядок розробки бізнес-планів та комерційних умов угод, договорів;
психологію та принципи продажів (закупівель);
техніку мотивування клієнта до покупки;
етику ділового спілкування;
правила встановлення ділових контактів;
основи соціології та психології;
структуру управління підприємством;
діючі форми обліку та звітності;
методи обробки інформації з використанням сучасних технічних засобів комунікації та зв'язку, комп'ютера.

Призначення на посаду торгового представника та звільнення з посади провадиться наказом керівника підприємства за поданням _______.
На час відсутності торгового представника (відпустка, хвороба тощо) його обов'язки виконує особа, призначена в установленому порядку. Ця особа набуває відповідних прав і несе відповідальність за неналежне виконання покладених на неї обов'язків.

ІІ. Посадові обов'язки

Торговий представник:

Розробляє стратегію та систему представлення інтересів підприємства на даному секторі ринку, визначає структури системи, способи та моделі управління системою.
Збирає інформацію, що характеризує кон'юнктуру конкретного сектора ринку (попит, пропозиція, ціни, конкуренти, перспективні клієнти та споживачі, ін.), аналізує тенденції розвитку секторів ринку, здійснює оцінку перспектив розвитку ринку.
Планує роботу (відвідування, зустрічі) з існуючими клієнтами, проводить з ними переговори щодо операцій купівлі-продажу, укладає договори від імені підприємства.
Надає консультаційні та інші послуги клієнтам (допомога у складанні специфікацій на товар, допомога у демонстрації товару, надання ринкової інформації про попит на товари, ін.).
Здійснює угоди купівлі-продажу для підприємства, організує виконання обов'язків за укладеними договорами (відвантаження/доставку товарів, розрахунки, мерчандайзинг на торгових об'єктах, забезпечення належного рівня товарних запасів, ін.).
Здійснює контроль за виконанням клієнтами своїх зобов'язань за договорами купівлі-продажу (своєчасною оплатою, прийманням товарів тощо), виявляє причини порушення клієнтами своїх зобов'язань, вживає заходів щодо їх усунення та попередження.
Проводить роботу з виявлення та обліку потенційних покупців (продавців), вивчає їх потреби, консультує з питань технічних та споживчих характеристик товарів, організовує для покупців презентації товарів, інші рекламно-інформаційні акції (конференції, семінари тощо), вивчає ділову надійність нових клієнтів .
Веде та підтримує базу даних про клієнтів (адреси, обсяги закупівель/продажів, ділова надійність, фінансова спроможність, вимоги до товарів, претензії щодо виконання договорів, ін.).
Бере участь у розробці маркетингової стратегії та маркетинг-плану підприємства (за своїм сектором ринку), бере участь у конференціях, семінарах, нарадах, які проводять керівництво підприємства для торгових представників.
Складає звіти про рівень дистриб'юції товарів, обсяги продажу, показники продажу окремих клієнтів для застосування заохочувальних та стимулюючих систем роботи з цими клієнтами (надання особливих знижок, реклама клієнтів, ін.), складає прогнози подальшого розвитку даного сектора ринку.
Забезпечує безпеку оформлюваної документації за укладеними договорами.
Координує роботу мерчандайзерів, промоутерів (на торгових об'єктах клієнтів), водіїв, експедиторів, ін.

ІІІ. Права

Торговий представник має право:

Розпоряджатися довіреними йому фінансовими та товарно-матеріальними ресурсами.
Підписувати та візувати документи в межах своєї компетенції.
Знайомитися з документами, що визначають його права та обов'язки з посади, критерії оцінки якості виконання посадових обов'язків.
Запитувати від керівництва та спеціалістів підприємства інформацію та документи, необхідні для виконання його посадових обов'язків.
Вимагати від керівництва підприємства забезпечення організаційно-технічних умов та оформлення встановлених документів, які необхідні для виконання посадових обов'язків.

IV. Відповідальність

Торговий представник несе відповідальність:

За неналежне виконання чи невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених цією Посадовою інструкцією, - у межах, встановлених чинним трудовим законодавством України.
За правопорушення, скоєні у процесі своєї діяльності, - у межах, встановлених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством України.
За заподіяння матеріальних збитків підприємству - у межах, встановлених чинним трудовим та цивільним законодавством України.

Рекомендуємо цікаві статті розділу Посадові інструкції:

▪ Режисер монтажу телевізійних та радіопрограм. Посадова інструкція

▪ Лікар з гігієни дітей та підлітків. Посадова інструкція

▪ Головний технолог. Посадова інструкція

Дивіться інші статті розділу Посадові інструкції.

Читайте та пишіть корисні коментарі до цієї статті.

<< Назад

Останні новини науки та техніки, новинки електроніки:

Новий спосіб управління та маніпулювання оптичними сигналами 05.05.2024

Сучасний світ науки та технологій стрімко розвивається, і з кожним днем з'являються нові методи та технології, які відкривають перед нами нові перспективи у різних галузях. Однією з таких інновацій є розробка німецькими вченими нового способу керування оптичними сигналами, що може призвести до значного прогресу фотоніки. Нещодавні дослідження дозволили німецьким ученим створити регульовану хвильову пластину всередині хвилеводу із плавленого кремнезему. Цей метод, заснований на використанні рідкокристалічного шару, дозволяє ефективно змінювати поляризацію світла через хвилевід. Цей технологічний прорив відкриває нові перспективи розробки компактних і ефективних фотонних пристроїв, здатних обробляти великі обсяги даних. Електрооптичний контроль поляризації, що надається новим методом, може стати основою створення нового класу інтегрованих фотонних пристроїв. Це відкриває широкі можливості для застосування. ...>>

Приміальна клавіатура Seneca 05.05.2024

Клавіатури – невід'ємна частина нашої повсякденної роботи за комп'ютером. Однак однією з головних проблем, з якою стикаються користувачі, є шум, особливо у випадку преміальних моделей. Але з появою нової клавіатури Seneca від Norbauer & Co може змінитися. Seneca – це не просто клавіатура, це результат п'ятирічної роботи розробників над створенням ідеального пристрою. Кожен аспект цієї клавіатури, починаючи від акустичних властивостей до механічних характеристик, був ретельно продуманий і збалансований. Однією з ключових особливостей Seneca є безшумні стабілізатори, які вирішують проблему шуму, характерну для багатьох клавіатур. Крім того, клавіатура підтримує різні варіанти ширини клавіш, що робить її зручною для будь-якого користувача. І хоча Seneca поки не доступна для покупки, її реліз запланований на кінець літа. Seneca від Norbauer & Co є втіленням нових стандартів у клавіатурному дизайні. Її ...>>

Запрацювала найвища у світі астрономічна обсерваторія 04.05.2024

Дослідження космосу та її таємниць - це завдання, яка привертає увагу астрономів з усього світу. У свіжому повітрі високих гір, далеко від міських світлових забруднень, зірки та планети розкривають свої секрети з більшою ясністю. Відкривається нова сторінка в історії астрономії із відкриттям найвищої у світі астрономічної обсерваторії – Атакамської обсерваторії Токійського університету. Атакамська обсерваторія, розташована на висоті 5640 метрів над рівнем моря, відкриває нові можливості для астрономів у вивченні космосу. Це місце стало найвищим для розміщення наземного телескопа, надаючи дослідникам унікальний інструмент вивчення інфрачервоних хвиль у Всесвіті. Хоча висотне розташування забезпечує більш чисте небо та менший вплив атмосфери на спостереження, будівництво обсерваторії на високій горі є величезними труднощами та викликами. Однак, незважаючи на складнощі, нова обсерваторія відкриває перед астрономами широкі перспективи для дослідження. ...>>

Випадкова новина з Архіву

Рідкісні землі з океанського дна 12.09.2011

Китай, що забезпечує 97% всього видобутку рідкісноземельних елементів у світі, з 2010 року обмежив їхній експорт, щоб захиститися від конкурентів у виробництві сучасної електроніки. Ці метали необхідні, наприклад, у виробництві сучасних енергозберігаючих ламп, мобільних телефонів, комп'ютерних дисплеїв.

У Японії та США розпочато пошук заміни неодиму у сплавах для маленьких, але дуже потужних постійних магнітів, які широко застосовуються у двигунах для електромобілів. Шукають та інші варіанти. Як повідомляють японські геологи, які обстежили під керівництвом професора Токійського університету Ясухіро Като 78 районів дна Тихого океану, в донному мулі біля Гавайських островів і ближче до Антарктики концентрації рідкісноземельних елементів приблизно такі ж, як у рудах, що розробляються в Китаї.

А, наприклад, диспрозія (він також застосовується в потужних магнітах) подекуди вдвічі більша. Одна квадратна ділянка зі стороною 2,5 кілометра може забезпечити цими металами весь світовий попит на рік. Щоправда, видобуток корисних копалин з океанського дна поки що пов'язаний з екологічними та економічними проблемами.

Інші цікаві новини:

▪ Star Citizen - найдорожча гра у світі

▪ Платформа Inter Centrino 2

▪ Молекулу схрестили зі світлом за кімнатної температури

▪ Гіперзвуковий пасажирський літак

▪ Каучук з кульбаб

Стрічка новин науки та техніки, новинок електроніки

Цікаві матеріали Безкоштовної технічної бібліотеки:

▪ розділ сайту ВЧ підсилювачі потужності. Добірка статей

▪ стаття Пускач - мікромотору. Поради моделісту

▪ стаття Чи є життя на Марсі? Детальна відповідь

▪ стаття Лікар-гематолог. Посадова інструкція

▪ стаття Антена MULTI BAND. Енциклопедія радіоелектроніки та електротехніки

▪ стаття Сімки та королі міняються місцями. Секрет фокусу

Залишіть свій коментар до цієї статті:

All languages of this page

Головна сторінка | Бібліотека | Статті | Карта сайту | Відгуки про сайт