Безкоштовна технічна бібліотека

Посадова інструкція начальника відділу збуту. Повний документ

Охорона праці / Посадові інструкції

 Коментарі до статті

I. Загальні положення

4. Начальник відділу збуту належить до категорії "Керівники".
5. Призначення на посаду начальника відділу збуту та звільнення від неї провадиться наказом керівника підприємства за поданням з дотриманням вимог Кодексу законів про працю України та чинного законодавства про працю.
6. Начальник відділу збуту безпосередньо підпорядковується _______.
7. Кваліфікаційні вимоги:

• вища професійна (технічна або бакалавр);
• післядипломну освіту в галузі управління;
• стаж роботи у галузі збуту за професією: для магістра або спеціаліста – не менше 2 років, бакалавра – не менше 3 років.

ІІ. кваліфікаційні вимоги

Начальник відділу збуту повинен знати:

1. Постанови, розпорядження, накази, методичні, нормативні та інші керівні матеріали щодо організації збуту та постачання готової продукції.
2. Теорію та практику маркетингу, методи досліджень та аналіз у галузі маркетингу (виробнича, торгова, збутова, рекламна, цінова та інша діяльність підприємства).
3. Методи прогнозування та моделювання попиту, формування конкурентоспроможного асортименту продукції, визначення оптимальних обсягів збуту, порядок ціноутворення, розробка стратегії цін.
4. Способи та методи рекламування продукції.
5. Методи та порядок розробки перспективних та річних планів виробництва та реалізації продукції.
6. Положення про постачання продукції виробничо-технічного призначення.
7. Прейскуранти оптових цін продукції, що випускається підприємством.
8. Економіка виробництва.
9. Методи та порядок розробки нормативів запасів готової продукції.
10. Порядок визначення загального обсягу поставок, потреби у вантажних та транспортних засобах.
11. Методи вивчення попиту продукції підприємства.
12. Умови постачання, зберігання та транспортування продукції, правила оформлення матеріалів для укладання договорів на постачання, документації зі збуту.
13. Порядок підготовки претензій до споживачів та відповідей на претензії, що надходять.
14. Стандарти та технічні умови на продукцію, що випускається підприємством.
15. Організацію складського господарства та збуту продукції.
16. Основи технології, організації виробництва, праці та управління.
17. Вітчизняне та закордонне митне законодавство.
18. Етику ділового спілкування та ведення переговорів.
19. Організацію обліку операцій зі збуту та складання звітності про виконання плану реалізації.
20. Правила експлуатації обчислювальної техніки.
21. Трудове законодавство.
22. Основи менеджменту.
23. Правила та норми охорони праці.

ІІІ. Посадові обов'язки

Начальник справи збуту:

1. Організує комплексне вивчення та аналіз вітчизняних та зарубіжних ринків, перспектив їх розвитку з метою отримання інформації про співвідношення попиту та пропозиції, рівня цін на продукцію, можливих замовлень, розвитку виробництва підприємств-конкурентів, стратегії та тактики їх діяльності, реакції на появу нової продукції.
2. Здійснює розробку коротко-, середньо- та довгострокової стратегії маркетингової діяльності, орієнтує проектувальників та виробництво на виконання вимог споживачів до продукції, що виробляється підприємством.
3. Організовує дослідження споживчої якості продукції і на чинників, визначальних структуру і динаміку споживчого попиту продукцію підприємства, ринкової кон'юнктури.
4. Розробляє рекомендації щодо вдосконалення асортименту та якості продукції, обґрунтованості та доцільності випуску нової продукції, орієнтованої на задоволення потреб споживачів.
5. Визначає стратегію та тактику збуту продукції.
6. Організовує роботу з аналізу ефективності використання каналів збуту, найефективніших форм та методів реалізації продукції, послуг посередників.
7. Бере участь в організації виставок, ярмарків, рекламування продукції на внутрішньому та зовнішньому ринках, поширення інформації про виробника та його можливості.
8. Бере участь у внесенні відповідних коректив у діяльності підприємства у разі зміни довкілля або зіткнення з певними проблемами, у розробці заходів захисту від конкурентів.
9. Здійснює організацію збуту продукції підприємства відповідно до планових завдань та укладених договорів, своєчасного її відвантаження споживачам у встановлених обсягах реалізації.
10. Забезпечує участь відділу у підготовці проектів перспективних та річних планів виробництва та реалізації продукції, виконання робіт з вивчення попиту на продукцію підприємства, отримання замовлень, погодження умов та укладання договорів на її постачання, розрахункових нормативів запасів готової продукції, планування її постачання споживачам.
11. Вживає заходів щодо виконання плану реалізації продукції, своєчасного отримання нарядів, специфікацій та інших документів на поставку, а також реалізації продукції, що не розподілена за планом і не знаходить збуту за нарядами.
12. Забезпечує контроль за виконанням підрозділами підприємства замовлень, договірних зобов'язань у встановлені терміни, за обсягом реалізації продукції, номенклатурою, комплектністю та якістю, за станом запасів готової продукції на складах.
13. Організовує прийом готової продукції від виробничих підрозділів на склади, раціональне зберігання та підготовку до відправки споживачам, визначення потреби у транспортних засобах, механізованих навантажувальних засобах, тарі та робочої сили для відвантаження готової продукції.
14. Здійснює розробку та впровадження стандартів підприємства з організації зберігання, збуту та транспортування готової продукції, а також заходів щодо вдосконалення роботи з продажу, скорочення транспортних витрат, зниження наднормативних залишків готової продукції та прискорення операцій у збуті.
15. Вживає заходів щодо забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію.
16. Бере участь у розгляді претензій споживачів, які надходять на підприємство, у підготовці відповідей на заявлені позови, а також претензій споживачам за порушення умов договорів.
17. Забезпечує облік виконання замовлень та договорів, відвантаження та залишків нереалізованої готової продукції, своєчасне оформлення документації з продажу, складання передбаченої звітності зі збуту (постачання), виконання плану реалізації.
18. Бере участь у організації обслуговування реалізованої продукції.
19. Координує діяльність складів готової продукції, керує працівниками відділу _______.

IV. Права

Начальник відділу збуту має право:

1. Знайомитись із проектами рішень керівництва підприємства, що стосуються діяльності служби матеріально-технічного постачання.
2. Вносити на розгляд керівництва пропозиції щодо вдосконалення роботи, пов'язаної з обов'язками, передбаченими цією інструкцією.
3. Повідомляти безпосереднього керівника про виявлені у процесі виконання своїх посадових обов'язків недоліки та вносити пропозиції щодо їх усунення.
4. Підписувати та візувати документи в межах своєї компетенції.
5. Здійснювати взаємодію з керівниками всіх служб, отримувати від них необхідну (для виробничих цілей) інформацію та документи.
6. Вносити на розгляд директора підприємства подання про призначення, переміщення, звільнення працівників відділу, пропозиції щодо їх заохочення або накладення на них стягнень.
7. Вимагати від керівництва підприємства сприяння у виконанні своїх посадових обов'язків та прав.

V. Відповідальність

Начальник відділу збуту відповідає:

1. За невиконання (неналежне виконання) своїх посадових обов'язків, передбачених цією Посадовою інструкцією, у межах, визначених трудовим законодавством України.
2. За скоєні у процесі здійснення своєї діяльності правопорушення – у межах, визначених адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством України.
3. За заподіяння матеріальних збитків - у межах, визначених трудовим, кримінальним та цивільним законодавством України.

VI. Взаємини (зв'язку) за посадою

1. За відсутності начальника відділу збуту його обов'язки виконує заступник (за відсутності такого - особа, призначена в установленому порядку), який набуває відповідних прав та несе відповідальність за належне виконання покладених на нього обов'язків.
2. На виконання обов'язків та реалізації прав начальник відділу збуту взаємодіє:
3. З головним бухгалтером:

• отримання бухгалтерських даних про рух, реалізацію, запаси продукції;
• отримання результатів інвентаризації матеріально-технічних ресурсів.
• надання звітів про витрати на маркетингові дослідження;
• надання розрахунків витрат за післяпродажне обслуговування продукції;
• надання відомостей щодо рекламацій;
• надання інформації про невідповідність заявленої якості продукції протягом гарантійного строку.

4. З начальником відділу технічного контролю з питань:

• одержання відомостей про дефекти виготовленої продукції;
• одержання узагальнених результатів рекламаційної роботи.

 Рекомендуємо цікаві статті розділу Посадові інструкції:

▪ Завідуючий господарством. Посадова інструкція

▪ Комплектувальник. Посадова інструкція

▪ Фриттувальник. Посадова інструкція

Дивіться інші статті розділу Посадові інструкції.

Читайте та пишіть корисні коментарі до цієї статті.

<< Назад

Останні новини науки та техніки, новинки електроніки:

Машина для проріджування квітів у садах 02.05.2024

У сучасному сільському господарстві розвивається технологічний прогрес, спрямований на підвищення ефективності догляду за рослинами. В Італії було представлено інноваційну машину для проріджування квітів Florix, створену з метою оптимізації етапу збирання врожаю. Цей інструмент оснащений мобільними важелями, що дозволяють легко адаптувати його до особливостей саду. Оператор може регулювати швидкість тонких проводів, керуючи ним із кабіни трактора за допомогою джойстика. Такий підхід значно підвищує ефективність процесу проріджування квітів, забезпечуючи можливість індивідуального налаштування під конкретні умови саду, а також сорт та вид фруктів, що вирощуються на ньому. Після дворічних випробувань машини Florix на різних типах плодів результати виявились дуже обнадійливими. Фермери, такі як Філіберто Монтанарі, який використовував машину Florix протягом кількох років, відзначають значне скорочення часу та трудовитрат, необхідних для проріджування кольорів. ...>>

Удосконалений мікроскоп інфрачервоного діапазону 02.05.2024

Мікроскопи відіграють важливу роль у наукових дослідженнях, дозволяючи вченим занурюватися у світ невидимих ​​для ока структур та процесів. Однак різні методи мікроскопії мають обмеження, і серед них було обмеження дозволу при використанні інфрачервоного діапазону. Але останні досягнення японських дослідників із Токійського університету відкривають нові перспективи вивчення мікросвіту. Вчені з Токійського університету представили новий мікроскоп, який революціонізує можливості мікроскопії в інфрачервоному діапазоні. Цей удосконалений прилад дозволяє побачити внутрішні структури живих бактерій із дивовижною чіткістю в нанометровому масштабі. Зазвичай мікроскопи в середньому інфрачервоному діапазоні обмежені низьким дозволом, але нова розробка японських дослідників дозволяє подолати ці обмеження. За словами вчених, розроблений мікроскоп дозволяє створювати зображення з роздільною здатністю до 120 нанометрів, що в 30 разів перевищує дозвіл традиційних метрів. ...>>

Пастка для комах 01.05.2024

Сільське господарство - одна з ключових галузей економіки, і боротьба зі шкідниками є невід'ємною частиною цього процесу. Команда вчених з Індійської ради сільськогосподарських досліджень – Центрального науково-дослідного інституту картоплі (ICAR-CPRI) у Шимлі представила інноваційне вирішення цієї проблеми – повітряну пастку для комах, яка працює від вітру. Цей пристрій адресує недоліки традиційних методів боротьби зі шкідниками, надаючи дані про популяцію комах у реальному часі. Пастка повністю працює за рахунок енергії вітру, що робить її екологічно чистим рішенням, яке не вимагає електроживлення. Її унікальна конструкція дозволяє відстежувати як шкідливі, так і корисні комахи, забезпечуючи повний огляд популяції в будь-якій сільськогосподарській зоні. "Оцінюючи цільових шкідників у потрібний час, ми можемо вживати необхідних заходів для контролю як комах-шкідників, так і хвороб", - зазначає Капіл. ...>>

Випадкова новина з Архіву Спектроскопія у печері 13.11.2011 Французькі археологи у співпраці з фізиками університету Преторії (ПАР) вивчають настінний живопис у печерах, створений близько 3000 років тому місцевими племенами бушменів. У печери, що знаходяться поблизу міста Дурбан, вчені доставили спектрометр для визначення складу мінеральних фарб стародавніх малюнків. Надалі археологи сподіваються за допомогою лазерного аналізатора з'ясувати, які органічні компоненти додавали до складу фарб для кращого прилипання до каменю. Імовірно, це кров, жир, яєчний жовток і, можливо, зміїна отрута.

Інші цікаві новини:

▪ Чорний азот, аналог графену

▪ Триколісний електромобіль

▪ 20-нанометрові чіпи DRAM LPDDR3 щільністю 6 Гбіт

▪ Захист світлодіодних фар від обмерзання

▪ Розумна футболка

Стрічка новин науки та техніки, новинок електроніки

Цікаві матеріали Безкоштовної технічної бібліотеки:

▪ розділ сайту Підсилювачі потужності. Добірка статей

▪ стаття Макаренко Антон Семенович. Знамениті афоризми

▪ стаття Де і коли котли для виробництва пива були переобладнані на бронемашини? Детальна відповідь

▪ стаття Синьо-зелені водорості. Легенди, вирощування, способи застосування

▪ стаття Міношукач. Енциклопедія радіоелектроніки та електротехніки

▪ стаття Людина проходить крізь скло. Секрет фокусу

Залишіть свій коментар до цієї статті:

All languages ​​of this page

Arabic	Hebrew	Polish
Bengali	Hindi	Portuguese
Chinese	Italian	Spanish
English	Japanese	Turkish
French	Korean	Ukrainian
German	Malay	Vietnamese

Головна сторінка | Бібліотека | Статті | Карта сайту | Відгуки про сайт

www.diagram.com.ua
2000-2024