Посадова інструкція для провідного менеджера з продажу

Безкоштовна технічна бібліотека

ПОСАДОВІ ІНСТРУКЦІЇ
Безкоштовна бібліотека / Охорона праці / Посадові інструкції

Посадова інструкція для провідного менеджера з продажу. Повний документ

Охорона праці

Охорона праці / Посадові інструкції

Коментарі до статті

I. Загальні положення

Провідний менеджер з продажу відноситься до категорії спеціалістів.
На посаду провідного менеджера з продажу призначається особа, яка має вищу (середню) професійну та стаж роботи на аналогічних посадах не менше одного року.
Провідний менеджер з продажу приймається та звільняється з посади наказом Генерального директора за поданням комерційного директора та начальника відділу оптових продажів.
Провідний менеджер з продажу підпорядковується безпосередньо начальнику відділу оптових продажів.
У своїй діяльності провідний менеджер з продажу керується:

нормативними документами з питань виконуваної роботи;
методичними матеріалами, що стосуються відповідних питань;
Статутом Фірми;
правилами трудового розпорядку;
наказами та розпорядженнями комерційного директора та начальника відділу оптового продажу;
справжньою Посадовою інструкцією.

Повинен знати:

законодавство України;
регіональний ринок, його кон'юнктуру, особливості та специфіку;
основи ціноутворення та маркетингу;
основи реклами, форми та методи ведення рекламних кампаній;
асортимент, класифікацію, характеристику та призначення реалізованої Фірмою продукції;
умови зберігання та транспортування реалізованої Фірмою продукції;
принципи організації торгівлі у регіоні;
психологію та принципи продажів;
порядок розробки бізнес-планів та комерційних умов угод, договорів;
перспективи розвитку та потреби регіональних споживачів;
основи цивільного, торговельного та патентного законодавства;
основи організації роботи з формування попиту та стимулювання збуту продукції у регіоні;
діючі форми обліку та звітності;
етику ділового спілкування;
правила встановлення ділових контактів та ведення переговорів;
структуру комерційної служби та відділу оптових продажів;
правила експлуатації обчислювальної техніки;
правила внутрішнього трудового порядку.

ІІ. Посадові обов'язки

Організація та ведення продажів продукції Фірми:

пошук потенційних клієнтів;
ведення комерційних переговорів із клієнтами на користь Фірми;
погодження умов роботи з клієнтами, оформлення та укладання договорів;
прийом та обробка замовлень клієнтів, згідно з технологією роботи відділу;
відстеження термінів та сум оплат клієнтів;
систематичне відвідування клієнтів та встановлення найбільш сприятливих взаємовигідного співробітництва відносин;
підтримка асортиментної лінійки у клієнтів та забезпечення відповідного позиціонування товару;
мотивація клієнтів працювати з Фірмою, відповідно до затвердженими програмами зі стимулювання збуту;
виїзд у відрядження на користь Фірми;

Планування та аналітична робота:

здійснення збору інформації про регіональний ринок;
аналіз інформації про регіональний ринок та розробка на основі результатів аналізу стратегії з просування та продажу продукції на даному ринку;
розробка оперативних та перспективних планів збуту продукції в регіоні;
асортиментне та фінансове планування відповідно до встановленого регламенту;
аналіз статистичних даних продажу та відвантажень клієнтів Фірми;
збір та аналіз інформації про позиціонування конкурентів у клієнтів, про зміну ринкової ситуації на регіональному ринку;
надання звітів за підсумками роботи відповідно до регламенту роботи відділу та Фірми.

Забезпечення продажів:

участь у розробці та реалізації проектів пов'язаних з діяльністю відділу оптових продажів;
взаємодія з підрозділами фірми з метою виконання покладених завдань;
участь у робочих нарадах;
ведення робочої та звітної документації.
підтримка в актуальному стані даних про клієнта в інформаційній системі.

Контрольна:

контроль виконання договірних зобов'язань та умов роботи з клієнтами;
контроль динаміки оплат та відвантажень.

ІІІ. Права

Провідний менеджер з продажу має право:

Ставити питання про підвищення розміру оплати праці, оплату понаднормових робіт відповідно до положень, документів та розпоряджень, що регламентують систему оплати праці співробітників Фірми.
Доповідати вищому керівництву про всі виявлені недоліки в межах своєї компетенції.
Вносити пропозиції щодо вдосконалення роботи, пов'язаної з передбаченими цією Посадовою інструкцією обов'язками.
Запитувати особисто чи за дорученням керівництва від структурних підрозділів та працівників звіти та документи, необхідні для виконання його посадових обов'язків.
Вимагати від керівника відділу сприяння у виконанні своїх посадових обов'язків та прав.
Розпоряджатися довіреними йому фінансовими та товарно-матеріальними ресурсами.
Вимагати від керівництва забезпечення організаційно-технічних умов та оформлення встановлених документів, необхідних виконання посадових обов'язків.

IV. Відповідальність

Провідний менеджер з продажу відповідає:

За невиконання (неналежне виконання) своїх посадових обов'язків, передбачених цією інструкцією, у межах визначених чинним трудовим законодавством України.
За скоєння у процесі здійснення своєї діяльності правопорушення - у межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством України.
За заподіяння матеріальних збитків та збитків ділової репутації Фірми- в межах, визначених чинним трудовим, кримінальним та цивільним законодавством України.

Рекомендуємо цікаві статті розділу Посадові інструкції:

▪ Менеджер із продажу турпродуктів. Посадова інструкція

▪ Комівояжер. Посадова інструкція

▪ Головний інженер з будівництва. Посадова інструкція

Дивіться інші статті розділу Посадові інструкції.

Читайте та пишіть корисні коментарі до цієї статті.

<< Назад

Останні новини науки та техніки, новинки електроніки:

Машина для проріджування квітів у садах 02.05.2024

У сучасному сільському господарстві розвивається технологічний прогрес, спрямований на підвищення ефективності догляду за рослинами. В Італії було представлено інноваційну машину для проріджування квітів Florix, створену з метою оптимізації етапу збирання врожаю. Цей інструмент оснащений мобільними важелями, що дозволяють легко адаптувати його до особливостей саду. Оператор може регулювати швидкість тонких проводів, керуючи ним із кабіни трактора за допомогою джойстика. Такий підхід значно підвищує ефективність процесу проріджування квітів, забезпечуючи можливість індивідуального налаштування під конкретні умови саду, а також сорт та вид фруктів, що вирощуються на ньому. Після дворічних випробувань машини Florix на різних типах плодів результати виявились дуже обнадійливими. Фермери, такі як Філіберто Монтанарі, який використовував машину Florix протягом кількох років, відзначають значне скорочення часу та трудовитрат, необхідних для проріджування кольорів. ...>>

Удосконалений мікроскоп інфрачервоного діапазону 02.05.2024

Мікроскопи відіграють важливу роль у наукових дослідженнях, дозволяючи вченим занурюватися у світ невидимих для ока структур та процесів. Однак різні методи мікроскопії мають обмеження, і серед них було обмеження дозволу при використанні інфрачервоного діапазону. Але останні досягнення японських дослідників із Токійського університету відкривають нові перспективи вивчення мікросвіту. Вчені з Токійського університету представили новий мікроскоп, який революціонізує можливості мікроскопії в інфрачервоному діапазоні. Цей удосконалений прилад дозволяє побачити внутрішні структури живих бактерій із дивовижною чіткістю в нанометровому масштабі. Зазвичай мікроскопи в середньому інфрачервоному діапазоні обмежені низьким дозволом, але нова розробка японських дослідників дозволяє подолати ці обмеження. За словами вчених, розроблений мікроскоп дозволяє створювати зображення з роздільною здатністю до 120 нанометрів, що в 30 разів перевищує дозвіл традиційних метрів. ...>>

Пастка для комах 01.05.2024

Сільське господарство - одна з ключових галузей економіки, і боротьба зі шкідниками є невід'ємною частиною цього процесу. Команда вчених з Індійської ради сільськогосподарських досліджень – Центрального науково-дослідного інституту картоплі (ICAR-CPRI) у Шимлі представила інноваційне вирішення цієї проблеми – повітряну пастку для комах, яка працює від вітру. Цей пристрій адресує недоліки традиційних методів боротьби зі шкідниками, надаючи дані про популяцію комах у реальному часі. Пастка повністю працює за рахунок енергії вітру, що робить її екологічно чистим рішенням, яке не вимагає електроживлення. Її унікальна конструкція дозволяє відстежувати як шкідливі, так і корисні комахи, забезпечуючи повний огляд популяції в будь-якій сільськогосподарській зоні. "Оцінюючи цільових шкідників у потрібний час, ми можемо вживати необхідних заходів для контролю як комах-шкідників, так і хвороб", - зазначає Капіл. ...>>

Випадкова новина з Архіву

Джерела живлення світлодіодів HLG-H працюють на 40 градусах морозу. 31.12.2010

Серія джерел вторинного електроживлення HLG від компанії MeanWell складається з модулів HLG100, HLG-120, HLG-150, HLG-185, HLG-240 потужністю 100...240 Вт у герметичному металевому корпусі IP67 або IP65.

Широкий діапазон робочих температур -40 ... 70 ° C і високий рівень захисту від зовнішніх впливів дозволяє застосовувати ці джерела живлення у складі світильників вуличного освітлення, а також у різноманітній апаратурі, що працює у важких умовах, у тому числі в північних регіонах Росії.

Відмінною рисою джерел живлення HLG-H є наявність моделей з розширеним діапазоном вхідної напруги 90...305, що дуже затребуване в умовах вітчизняних мереж з нестабільною напругою.

Джерела живлення HLG-H мають вбудований коректор коефіцієнта потужності (ККМ, PFC), високий ККД 90...95%, комплекс захисту від короткого замикання, від перевантаження по струму, від перевищення вихідної напруги, від перегріву, електричну міцність ізоляції вхід/вихід 3,75 кВ змінного струму, низький рівень пульсацій 150...200 мВ (розмах).

Інші цікаві новини:

▪ Реконструйовано пуп землі

▪ Гастрономічні уподобання кішок

▪ Бактерії для перетворення цукрів на штучну нафту

▪ Надчисті алмазні пластини ємністю до 25 Ебайт даних

▪ Контролер Renesas R9A02G011

Стрічка новин науки та техніки, новинок електроніки

Цікаві матеріали Безкоштовної технічної бібліотеки:

▪ розділ сайту Шпигунські штучки. Добірка статей

▪ стаття Виготовлення вантів. Поради моделісту

▪ стаття Який харчовий продукт є справжньою корою дерев? Детальна відповідь

▪ стаття Директор друкарні. Посадова інструкція

▪ стаття Чи прийде нове століття енергетики? Електрика без машин. Енциклопедія радіоелектроніки та електротехніки

▪ стаття Автоматична світлова картинка. Енциклопедія радіоелектроніки та електротехніки

Залишіть свій коментар до цієї статті:

All languages of this page

Головна сторінка | Бібліотека | Статті | Карта сайту | Відгуки про сайт