Безкоштовна технічна бібліотека

Посадова інструкція для менеджера з продажу. Повний документ

Охорона праці / Посадові інструкції

 Коментарі до статті

I. Загальні положення

1. Менеджер з оптових продажів (далі менеджер з продажу) відноситься до категорії фахівців, які приймаються та звільняються Генеральним директором зі службової записки Керівника Торгового відділу.
2. Основним завданням менеджера з продажу є просування (продаж) продукції, заявленої в прайс-листах (прейскурантах) фірми, що діють.
3. Менеджер з продажу безпосередньо підпорядковується Керівнику Торгового відділу.
4. Менеджеру з продажу безпосередньо підпорядковуються торгові представники.
5. У своїй діяльності менеджер з продажу керується:

• чинним законодавством України;
• статутом фірми;
• наказами, внутрішніми нормативними документами та усними розпорядженнями Керівництва фірми;
• правилами фінансової дисципліни;
• методичними матеріалами за фахом;

6. На посаду менеджера з продажу призначається особа з вищою або середньою спеціальною освітою. Для осіб із середньою спеціальною освітою необхідний досвід роботи з даної спеціальності не менше одного року.
7. Менеджер з продажу повинен володіти питаннями:

• перспектив розвитку фірми, її фінансово-господарську діяльність;
• організації продажів у масштабах усієї фірми;
• власного виробництва;
• культури праці та службової етики.

8. На час відсутності менеджера з продажу (перебування у відрядженні, у відпустці, через хворобу або з інших причин) встановлені Посадовою інструкцією обов'язки покладаються на іншого менеджера з продажу, який призначає керівник Торгового відділу.

ІІ. Посадові обов'язки

1. Організація просування продукції своєму ділянці.
2. Керівництво торговими представниками.
3. Оперативне обслуговування клієнтів.
4. Веде дебіторську заборгованість клієнтів.
5. Ведення графіка постачання клієнтам.
6. Участь у складанні заявок на закупівлю товарів.
7. Складання звітності за період з виконаної роботи, у тому числі з продажу.

ІІІ. Посадові обов'язки

Менеджер з продажу:

1. Шукає клієнтів.
2. Знайомиться щодня з асортиментом, кількістю, термінами реалізації та чинними цінами на вільний до продажу товар.
3. Контролює своєчасне погашення дебіторської заборгованості клієнтів, письмове повідомляє безпосереднього Керівника про кожний випадок простроченого платежу з викладенням причин затримки.
4. Оформляє заявки на доставку/самовивіз клієнтам своєї ділянки, своєчасно подає їх операторам Торгового відділу.
5. Оформляє договори, збирає документи до них.
6. Розробляє графік інкасації, своєчасно подає заявки на інкасацію клієнтів своєї дільниці старшому оператору Торгового відділу; проводить самостійно інкасації, здає гроші до каси у встановлені Компанією терміни.
7. Керує торговими представниками, контролює належне виконання ними агентського та трудового договору, а також розпоряджень Керівництва фірми.
8. Приймає клієнтів.
9. Веде переговори у офісі клієнта.
10. Виконує разові доручення Посібника фірми.

IV. Права

Менеджер з продажу має право:

1. Висловлювати та виносити на обговорення конструктивні пропозиції щодо оптимізації обслуговування клієнтів;
2. Вимагати виконання встановлених правил роботи з документами суворої звітності (бланками замовлень, накладними, рахунками-фактурами, довіреностями та іншими), а також з іншими документами;
3. Використовувати за службовим призначенням функціональні обов'язки працівників фірми;
4. Підписувати та візувати документи в межах своєї компетенції;
5. брати участь у розробці агентських договорів;
6. Вимагати від Керівництва фірми створення необхідних умов виконання службових обов'язків і збереження комерційної інформації фірми.

V. Відповідальність

Менеджер з продажу відповідає за:

1. Невиконання плану продажу;
2. Недбале ведення дебіторської заборгованості клієнтів;
3. Неточний прийом заявок, що спричинив повернення;
4. Нецільове використання системи накопичувальних знижок;
5. Невиконання вказівок та доручень Керівництва фірми, плану робіт;
6. Недотримання умов праці працівників, які у його підпорядкуванні;
7. Нечітке та несвоєчасне виконання посадових обов'язків, передбачених цією інструкцією;
8. Недотримання цінової дисципліни;
9. Недотримання трудової та виробничої дисципліни.

VI. Службові взаємини

Менеджер з продажу в процесі роботи взаємодіє з:

1. Керівником Торгового відділу - з питань ціноутворення, візування договорів на відстрочку платежу, проведення тренінгів продажу, надання необхідних матеріалів, з питань створення необхідних умов для виконання службових обов'язків та збереження комерційної інформації фірми, отримання звітів експедиторів та інкасаторів, а також з питань виконання разових доручень .
2. Експедиторами та інкасаторами – з питань уточнення завдань та їх виконання.
3. Співробітниками бухгалтерії – з питань ведення дебіторської заборгованості.
4. Операторами – з питань надання карток клієнтів, заявок на доставку.

 Рекомендуємо цікаві статті розділу Посадові інструкції:

▪ Перекладач. Посадова інструкція

▪ Інтерв'юер. Посадова інструкція

▪ Терміст. Посадова інструкція

Дивіться інші статті розділу Посадові інструкції.

Читайте та пишіть корисні коментарі до цієї статті.

<< Назад

Останні новини науки та техніки, новинки електроніки:

Запрацювала найвища у світі астрономічна обсерваторія 04.05.2024

Дослідження космосу та її таємниць - це завдання, яка привертає увагу астрономів з усього світу. У свіжому повітрі високих гір, далеко від міських світлових забруднень, зірки та планети розкривають свої секрети з більшою ясністю. Відкривається нова сторінка в історії астрономії із відкриттям найвищої у світі астрономічної обсерваторії – Атакамської обсерваторії Токійського університету. Атакамська обсерваторія, розташована на висоті 5640 метрів над рівнем моря, відкриває нові можливості для астрономів у вивченні космосу. Це місце стало найвищим для розміщення наземного телескопа, надаючи дослідникам унікальний інструмент вивчення інфрачервоних хвиль у Всесвіті. Хоча висотне розташування забезпечує більш чисте небо та менший вплив атмосфери на спостереження, будівництво обсерваторії на високій горі є величезними труднощами та викликами. Однак, незважаючи на складнощі, нова обсерваторія відкриває перед астрономами широкі перспективи для дослідження. ...>>

Управління об'єктами за допомогою повітряних потоків 04.05.2024

Розвиток робототехніки продовжує відкривати перед нами нові перспективи у сфері автоматизації та управління різними об'єктами. Нещодавно фінські вчені представили інноваційний підхід до управління роботами-гуманоїдами із використанням повітряних потоків. Цей метод обіцяє революціонізувати способи маніпулювання предметами та відкрити нові горизонти у сфері робототехніки. Ідея управління об'єктами за допомогою повітряних потоків не є новою, проте донедавна реалізація подібних концепцій залишалася складним завданням. Фінські дослідники розробили інноваційний метод, який дозволяє роботам маніпулювати предметами, використовуючи спеціальні повітряні струмені як "повітряні пальці". Алгоритм управління повітряними потоками, розроблений командою фахівців, ґрунтується на ретельному вивченні руху об'єктів у потоці повітря. Система керування струменем повітря, що здійснюється за допомогою спеціальних моторів, дозволяє спрямовувати об'єкти, не вдаючись до фізичного. ...>>

Породисті собаки хворіють не частіше, ніж безпородні 03.05.2024

Турбота про здоров'я наших вихованців – це важливий аспект життя кожного власника собаки. Однак існує поширене припущення про те, що породисті собаки більш схильні до захворювань у порівнянні зі змішаними. Нові дослідження, проведені вченими з Техаської школи ветеринарної медицини та біомедичних наук, дають новий погляд на це питання. Дослідження, проведене в рамках Dog Aging Project (DAP), що охопило понад 27 000 собак-компаньйонів, виявило, що чистокровні та змішані собаки в цілому однаково часто стикаються з різними захворюваннями. Незважаючи на те, що деякі породи можуть бути більш схильні до певних захворювань, загальна частота діагнозів у обох груп практично не відрізняється. Головний ветеринарний лікар Dog Aging Project, доктор Кейт Криві, зазначає, що існує кілька добре відомих захворювань, що частіше зустрічаються у певних порід собак, що підтримує думку про те, що чистокровні собаки більш схильні до хвороб. ...>>

Випадкова новина з Архіву Органічні фотоелементи з рекордною продуктивністю 03.12.2018 Матеріалознавці в Університеті Ерлангена – Нюрнберга поставили новий рекорд ККД органічних фотоелементів, у яких не використовуються фулерени. Провівши кілька складних оптимізацій, вони досягли коефіцієнта перетворення енергії 12,25 відсотків на площі один квадратний сантиметр. Досягнення такої площі було необхідне початку виробництва робочих прототипів. В останні роки в галузі органічних фотоелектричних систем (ОФС) було досягнуто значного прогресу. В більшості випадків органічні сонячні фотоелементи складаються з двох шарів напівпровідників - один з них служить донором електронів, а інший - акцептором, або провідником електронів. На противагу кремнієвим елементам, які отримують з розплаву або осадженням у вакуумі, шари полімеру в ОФС виходять прямим осадженням з розчину на плівку, що несе. З одного боку, це означає порівняно низькі виробничі витрати, а з іншого боку ці гнучкі модулі простіше застосовувати, ніж кремнієві, у обмежених міських умовах. Тривалий час фулерени – вуглецеві наночастки – вважалися ідеальними акцепторами, проте власні втрати заснованих на фулеренах композитів значно знижують їхню ефективність. Таким чином, отриманий в Університеті Ерлангена – Нюрнберга результат призводить до зміни парадигми у цій галузі. Значне зростання ефективності та надійності означає, що гібридні ОФС, що друкуються, стають придатними для комерційного використання. Однак для створення прототипів, придатних для практичного застосування, технологія повинна бути перенесена з лабораторних квадратних міліметрів на стандартний майданчик в один квадратний сантиметр. Вчені зуміли значно знизити втрати, підлаштовуючи параметри поглинання світла, рівні енергії та мікроструктуру органічних напівпровідників. Головною метою цієї оптимізації була сумісність донора і акцептора і баланс між щільністю струму і напругою в ланцюзі, що важливо для потужності енергії, що виробляється.

Інші цікаві новини:

▪ Телебачення та астрономи

▪ Проектор TLP-T71U від Toshiba

▪ О скелі грізні дробляться з ревом хвилі

▪ Подібність тиранозавра та курки

▪ Samsung Galaxy Великого

Стрічка новин науки та техніки, новинок електроніки

Цікаві матеріали Безкоштовної технічної бібліотеки:

▪ розділ сайту Годинники, таймери, реле, комутатори навантаження. Добірка статей

▪ стаття Голоси зважують, а не рахують. Крилатий вислів

▪ стаття Чи є зуби у кажана? Детальна відповідь

▪ стаття Слюсар з ремонту котельного обладнання. Типова інструкція з охорони праці

▪ стаття Електроківок для зимової вудки. Енциклопедія радіоелектроніки та електротехніки

▪ стаття Простий ключовий стабілізатор напруги. Енциклопедія радіоелектроніки та електротехніки

Залишіть свій коментар до цієї статті:

All languages ​​of this page

Arabic	Hebrew	Polish
Bengali	Hindi	Portuguese
Chinese	Italian	Spanish
English	Japanese	Turkish
French	Korean	Ukrainian
German	Malay	Vietnamese

Головна сторінка | Бібліотека | Статті | Карта сайту | Відгуки про сайт

www.diagram.com.ua
2000-2024