Емоції переконливіші за розумні докази. Новина Безкоштовної технічної бібліотеки

НОВИНИ НАУКИ ТА ТЕХНІКИ, НОВИНКИ ЕЛЕКТРОНІКИ
Безкоштовна технічна бібліотека / Стрічка новин

Емоції переконливіші за розумні докази

12.04.2018

Коли ми хочемо когось у чомусь переконати, яку стратегію ми виберемо: будемо волати до розуму співрозмовника чи давити на емоції? Психологи з Північно-Західного університету стверджують, що переважно люди обирають саме емоційну стратегію, і це прямо відображається в тому, які слова вони використовують у розмові.

У дослідженні брали участь майже 1300 чоловік. Всім їм показували фото якоїсь речі з інтернет-магазину і просили зробити до неї опис - воно мало бути виключно позитивним, але в одному випадку слід було дотримуватися нейтральної інтонації, просто перераховуючи плюси товару, а в іншому випадку потрібно було створити справжній панегірик, щоб той, хто його прочитає, негайно купив. Далі залишалося лише проаналізувати написані твори щодо слововживання: скільки там слів із тим чи іншим відтінком і наскільки багато емоційно насиченої лексики.

Слів із позитивним значенням, які більшою мірою ставилися до самого товару - на кшталт "чудовий", "прекрасний" і т. д. - виявилося приблизно порівну і в описових, і в текстах, що продають. Відмінність була в іншому: коли потрібно саме переконати іншого купити якусь річ, у тексті з'являлися такі слова, як "хвилюючий", "захоплюючий", "захоплюючий" і т. д., тобто явно більш емоційно забарвлені, що звертаються до почуттів того , хто це читатиме.

Перехід більш емоційний мову відбувався автоматично. Коли учасників експерименту просили одночасно з написанням відгуку утримувати в розумі послідовність з восьми цифр, вони все одно використовували більш емоційну лексику, хоча ці вісім цифр мали їх відволікати, не даючи обмірковувати, яке слово краще вживати в тому чи іншому випадку.

В цілому слова з більшим емоційним навантаженням швидше спадали на думку, коли людину просили бути переконливішою, і навіть коли її просили уявити перед собою виключно розумну аудиторію, яка нехтує емоціями, лексика переконливих текстів все одно виявлялася емоційною.

Автори роботи оцінювали не реальну переконливу силу емоцій, а те, наскільки переконливими вони нам здаються. Взагалі відомо, що із співрозмовником, який покладається на розумні аргументи, емоції зазвичай призводять до зворотного результату – тобто співрозмовник вас просто не почує. Тим не менш, зв'язок між переконливістю і емоційністю в нашій свідомості, очевидно, дуже сильний.

<< Назад: Гідрогель та сонячне світло зможуть опрісняти воду 13.04.2018

>> Вперед: Макарони не повнять 12.04.2018

Останні новини науки та техніки, новинки електроніки:

Штучна шкіра для емуляції дотиків 15.04.2024

У світі сучасних технологій, де віддаленість стає дедалі більш повсякденною, збереження зв'язку й почуття близькості грають значної ролі. Нещодавні розробки німецьких учених із Саарського університету в галузі штучної шкіри становлять нову еру у віртуальних взаємодіях. Німецькі дослідники з університету Саарського розробили ультратонкі плівки, які можуть передавати відчуття дотику на відстані. Ця передова технологія надає нові можливості для віртуального спілкування, особливо для тих, хто виявився далеко від своїх близьких. Ультратонкі плівки, розроблені дослідниками, товщиною всього 50 мікрометрів, можуть бути інтегровані в текстильні вироби та носитися як друга шкіра. Ці плівки діють як датчики, що розпізнають тактильні сигнали від мами чи тата, і як виконавчі механізми, що передають ці рухи дитині. Дотики батьків до тканини активують датчики, які реагують на тиск та деформують ультратонку плівку. Ця ...>>

Котячий унітаз Petgugu Global 15.04.2024

Турбота про домашніх тварин часто може бути викликом, особливо коли йдеться про підтримку чистоти в будинку. Представлено нове цікаве рішення стартапу Petgugu Global, яке полегшить життя власникам кішок та допоможе їм тримати свій будинок в ідеальній чистоті та порядку. Стартап Petgugu Global представив унікальний котячий унітаз, здатний автоматично змивати фекалії, забезпечуючи чистоту та свіжість у вашому будинку. Цей інноваційний пристрій оснащений різними розумними датчиками, які стежать за активністю вашого вихованця в туалеті та активуються для автоматичного очищення після його використання. Пристрій підключається до каналізаційної системи та забезпечує ефективне видалення відходів без необхідності втручання з боку власника. Крім того, унітаз має великий обсяг сховища, що змивається, що робить його ідеальним для домашніх, де живуть кілька кішок. Котячий унітаз Petgugu розроблений для використання з водорозчинними наповнювачами та пропонує ряд додаткових матеріалів. ...>>

Привабливість дбайливих чоловіків 14.04.2024

Стереотип про те, що жінки віддають перевагу "поганим хлопцям", довгий час був широко поширений. Однак нещодавні дослідження, проведені британськими вченими з Університету Монаша, пропонують новий погляд на це питання. Вони розглянули, як жінки реагують на емоційну відповідальність та готовність допомагати іншим у чоловіків. Результати дослідження можуть змінити наше уявлення, що робить чоловіків привабливими в очах жінок. Дослідження, проведене вченими з Університету Монаша, призводить до нових висновків щодо привабливості чоловіків для жінок. В рамках експерименту жінкам показували фотографії чоловіків з короткими історіями про їхню поведінку в різних ситуаціях, включаючи їхню реакцію на зіткнення з бездомною людиною. Деякі з чоловіків ігнорували безпритульного, тоді як інші надавали йому допомогу, наприклад, купуючи їжу. Дослідження показало, що чоловіки, які виявляють співчуття і доброту, виявилися більш привабливими для жінок порівняно з т ...>>

Електронний шолом для водіїв вантажівок 14.04.2024

Безпека на дорогах, особливо для водіїв важкої будівельної техніки, є пріоритетним завданням інженерів та вчених. У світлі цього німецький Інститут структурної міцності та надійності систем імені Фраунгофера представив новий продукт – електронний шолом, який призначений для захисту водіїв від серйозних травм під час керування будівельними машинами. Новий електронний шолом, розроблений командою інженерів з Інституту Фраунгофера, відкриває нові перспективи безпеки водіїв вантажівок і будівельної техніки. Пристрій здатний контролювати рівень трясіння в кабіні автомобіля та попереджати водія про можливу небезпеку. Основою роботи шолома є вбудований п'єзоелектричний датчик, який генерує електрику під час фізичної деформації. Цей механізм дозволяє пристрою реагувати на інтенсивні вібрації, характерні для роботи будівельної техніки. Коли рівень деформації перевищує безпечні значення, на шоломі вмикається сигнальна система, ...>>

Антивітаміни замість антибіотиків 13.04.2024

Проблема бактеріальної резистентності до антибіотиків стає дедалі серйознішою, створюючи загрозу ефективного лікування інфекцій. У світлі цього дослідники шукають нові шляхи боротьби із супербактеріями. Одним із перспективних напрямків є використання антивітамінів, здатних надавати антибактеріальну дію. Антивітаміни, хоч і відомі як речовини, протилежні до вітамінів, виявилися перспективним інструментом у боротьбі з бактеріальною резистентністю до антибіотиків. Дослідження, проведене вченими з Геттінгенського університету в Німеччині, підтвердило їхній потенціал у створенні нових препаратів для боротьби з небезпечними інфекціями. У зв'язку з поширенням супербактерій, стійких до антибіотиків, виникає необхідність пошуку альтернативних методів лікування. Антивітаміни є молекулами, аналогічними вітамінам, але здатні пригнічувати активність бактерій без шкоди для організму людини. На даний момент науці відомі всього три антивітаміни: троянді ...>>

Випадкова новина з Архіву

Доля рукописного листа 04.07.2012

Британська компанія Docmail провела цікаве дослідження, під час якого вивчалася поширеність листа від руки на етапі науково технічного прогресу. Дивно, але хоча сучасні комп'ютерні технології набули широкого поширення зовсім недавно, і не йдуть у жодне порівняння з тисячолітньою традицією рукописів, лист від руки, як спосіб запису інформації, стрімко зникає.

Згідно з результатами дослідження, в середньому сучасна людина не пише від руки протягом 41 днів, а кожна третя не бралася за авторучку протягом шести місяців. Як зазначають дослідники з Docmail, поки що залишається необхідність ставити особистий підпис, але люди вже складають список покупок, роблять нотатки, пишуть листівки тощо. на екранах смартфонів, планшетів тощо.

Дві третини з 2000 опитаних заявили, що все ж таки роблять записи, проте це зазвичай коротенькі записки-нагадування. Стрімкий "захід" рукописного тексту дослідники пояснюють природним прагненням людей полегшити та прискорити комунікацію. Те, що раніше доводилося описувати в багатосторінкових листах, сьогодні можна сказати по телефону або відправити у вигляді відеозапису. Саме тому авторучка йде в минуле і навіть більше того: більше половини опитаних визнали, що їхній почерк помітно погіршився зі шкільних часів і в середньому одна людина з семи соромиться свого нерозбірливого почерку. Мине ще зовсім небагато часу, і добрий почерк буде так само рідкісний, як талант до живопису.

Дивіться повний Архів новин науки та техніки, новинок електроніки

All languages of this page

Головна сторінка | Бібліотека | Статті | Карта сайту | Відгуки про сайт