Безкоштовна технічна бібліотека

Посадова інструкція для менеджера зі збуту. Повний документ

Охорона праці / Посадові інструкції

 Коментарі до статті

I. Загальні положення

1. Менеджер зі збуту належить до категорії "Керівники".
2. Призначення на посаду менеджера зі збуту та звільнення від неї провадиться наказом _______ за поданням _______ з дотриманням вимог Кодексу законів про працю України та чинного законодавства про працю.
3. Менеджер зі збуту підпорядковується безпосередньо _______.
4. Повинен знати:

• чинне законодавство України та нормативні акти, що регламентують підприємницьку діяльність;
• комерційне право, методологію аналізу ринкового середовища на мікроекономічному рівні; основні напрямки маркетингової діяльності;
• перспективи та світові тенденції розвитку галузі;
• порядок підготовки та встановлення господарських зв'язків, методику актово-претензійної роботи, маркетинг та менеджмент, теорію управлінських рішень та комунікацій;
• економіку підприємства, ціноутворення, логістику, основи рекламної діяльності, етику ділового спілкування;
• стандарти та технічні умови на продукцію, що виготовляється, умови постачання, зберігання та транспортування продукції;
• конфліктології;
• інформаційні технології менеджменту, економіко-математичні моделі та методи;
• статистичну звітність; бухгалтерський облік основних бухгалтерських операцій;
• діловодство;
• організацію праці та управління, правила та норми охорони праці.

5. Кваліфікаційні вимоги: вища освіта напряму підготовки "Менеджмент" (магістр, спеціаліст) без вимог до стажу роботи або повна вища освіта (спеціаліст, магістр), стаж роботи за спеціальністю - не менше 2 років та післядипломна освіта за напрямом "Менеджмент".

ІІ. Посадові обов'язки

Менеджер зі збуту:

1. Організовує та координує збутову діяльність відповідно до замовлень та укладених договорів, забезпечує постачання продукції, що випускається, споживачам у встановлені терміни в повному обсязі;
2. Організує проведення маркетингових досліджень з вивчення споживчого ринку та його перспектив, формування та розширення господарських зв'язків із споживачами, проведення аналізу попиту покупців, ступеня задоволення потреб вимог та запитів споживачів на вироби, пропоновані рівня конкурентоспроможності продукції на ринку шляхом вивчення та оцінки потреб споживачів, моніторингу конкурентів ;
3. Бере участь у розробці маркетингової політики;
4. Готує пропозиції та розробляє рекомендації щодо підвищення якості та покращення споживчих властивостей товарів та послуг;
5. Бере участь у підготовці проектів перспективних та річних планів реалізації продукції, складанні прогнозів збуту, розробці рекламної стратегії, програм з формування попиту та стимулювання збуту;
6. Вносить пропозиції щодо коригування цін на продукцію, пропонується, обсягів продажу, вибору каналів збуту, способів та часу виходу на ринок;
7. Бере участь у ярмарках, торгах, виставках, біржах з реклами та реалізації продукції, що випускається;
8. Організовує зв'язки України з діловими партнерами, забезпечує своєчасне виконання зобов'язань перед контрагентами, відбирає необхідну інформацію для розширення зовнішніх зв'язків;
9. Виконує роботу щодо укладання договорів на постачання продукції та погодження умов постачання;
10. Складає заявки, зведені відомості замовлень та асортиментні (номенклатурні) плани постачання;
11. Аналізує дані з обліку готової продукції на складах підприємства та проводить розподіл за покупцями відповідно до укладених договорів;
12. Контролює відповідність рівня запасів готової продукції за обсягом та номенклатурою (асортиментом) із встановленими нормативами;
13. Спільно з технічними службами підприємства бере участь у розробці технічних умов приймання від виробничих підрозділів готової продукції, її упаковки, зберігання та транспортування;
14. Контролює дотримання правил зберігання та підготовки готової продукції до відправлення споживачам;
15. Визначає потребу в різних транспортних засобах та робочій силі для своєчасного відвантаження готової продукції та оформляє договори на перевезення продукції з транспортними організаціями;
16. Організовує та контролює своєчасне відвантаження готової продукції відповідно до укладених договорів;
17. Бере участь у здачі, прийманні продукції покупцям (перевізникам) та перевірці її якості, кількості та комплектності, підписує та візує приймально-здатні акти, супровідні документи;
18. Вживає заходів щодо забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію;
19. Отримує та аналізує претензії від покупців щодо невідповідності якості, кількості та комплектності продукції, що постачається, порушення строків постачання;
20. Готує інформацію, необхідну пред'явлення претензій покупцям порушення термінів приймання продукції та оплати;
21. Вживає заходів щодо заміни продукції, повернув покупець, її реалізації чи переробки;
22. Забезпечує складання встановленої звітності, формує базу даних про внутрішню та зовнішню інформацію щодо збуту (натуральні та вартісні обсяги, засоби просування товару на ринки, територіальне поширення та строки його збуту; відхилення та зміни кон'юнктури ринку);
23. Контролює внесення змін до довідкової та рекламної інформації.

ІІІ. Права

Менеджер зі збуту має право:

1. Знайомитись з проектами рішень керівництва підприємства щодо його діяльності.
2. Брати участь в обговоренні питань щодо виконання його обов'язків.
3. Вносити пропозиції щодо вдосконалення роботи, пов'язаної з передбаченими цією інструкцією.
4. У межах своєї компетенції повідомляти свого безпосереднього керівника про всіх виявлених у процесі його діяльності, та вносити пропозиції щодо їх усунення.
5. Вимагати від керівництва підприємства сприяння у виконанні своїх посадових обов'язків.

IV. Відповідальність

Менеджер зі збуту відповідає:

1. За неналежне виконання чи невиконання своїх посадових обов'язків, а також за невикористання або безпосередньо своїми правами, передбаченими цією Посадовою інструкцією - у межах, визначених чинним законодавством України.
2. За правопорушення, скоєні у процесі провадження своєї діяльності, - у межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством України.
3. За заподіяння матеріальних збитків - у межах, визначених чинним трудовим законодавством про працю України.

 Рекомендуємо цікаві статті розділу Посадові інструкції:

▪ Бухгалтер. Посадова інструкція

▪ Менеджер з реклами та PR. Посадова інструкція

▪ Укладальник хлібобулочних виробів. Посадова інструкція

Дивіться інші статті розділу Посадові інструкції.

Читайте та пишіть корисні коментарі до цієї статті.

<< Назад

Останні новини науки та техніки, новинки електроніки:

Новий спосіб управління та маніпулювання оптичними сигналами 05.05.2024

Сучасний світ науки та технологій стрімко розвивається, і з кожним днем ​​з'являються нові методи та технології, які відкривають перед нами нові перспективи у різних галузях. Однією з таких інновацій є розробка німецькими вченими нового способу керування оптичними сигналами, що може призвести до значного прогресу фотоніки. Нещодавні дослідження дозволили німецьким ученим створити регульовану хвильову пластину всередині хвилеводу із плавленого кремнезему. Цей метод, заснований на використанні рідкокристалічного шару, дозволяє ефективно змінювати поляризацію світла через хвилевід. Цей технологічний прорив відкриває нові перспективи розробки компактних і ефективних фотонних пристроїв, здатних обробляти великі обсяги даних. Електрооптичний контроль поляризації, що надається новим методом, може стати основою створення нового класу інтегрованих фотонних пристроїв. Це відкриває широкі можливості для застосування. ...>>

Приміальна клавіатура Seneca 05.05.2024

Клавіатури – невід'ємна частина нашої повсякденної роботи за комп'ютером. Однак однією з головних проблем, з якою стикаються користувачі, є шум, особливо у випадку преміальних моделей. Але з появою нової клавіатури Seneca від Norbauer & Co може змінитися. Seneca – це не просто клавіатура, це результат п'ятирічної роботи розробників над створенням ідеального пристрою. Кожен аспект цієї клавіатури, починаючи від акустичних властивостей до механічних характеристик, був ретельно продуманий і збалансований. Однією з ключових особливостей Seneca є безшумні стабілізатори, які вирішують проблему шуму, характерну для багатьох клавіатур. Крім того, клавіатура підтримує різні варіанти ширини клавіш, що робить її зручною для будь-якого користувача. І хоча Seneca поки не доступна для покупки, її реліз запланований на кінець літа. Seneca від Norbauer & Co є втіленням нових стандартів у клавіатурному дизайні. Її ...>>

Запрацювала найвища у світі астрономічна обсерваторія 04.05.2024

Дослідження космосу та її таємниць - це завдання, яка привертає увагу астрономів з усього світу. У свіжому повітрі високих гір, далеко від міських світлових забруднень, зірки та планети розкривають свої секрети з більшою ясністю. Відкривається нова сторінка в історії астрономії із відкриттям найвищої у світі астрономічної обсерваторії – Атакамської обсерваторії Токійського університету. Атакамська обсерваторія, розташована на висоті 5640 метрів над рівнем моря, відкриває нові можливості для астрономів у вивченні космосу. Це місце стало найвищим для розміщення наземного телескопа, надаючи дослідникам унікальний інструмент вивчення інфрачервоних хвиль у Всесвіті. Хоча висотне розташування забезпечує більш чисте небо та менший вплив атмосфери на спостереження, будівництво обсерваторії на високій горі є величезними труднощами та викликами. Однак, незважаючи на складнощі, нова обсерваторія відкриває перед астрономами широкі перспективи для дослідження. ...>>

Випадкова новина з Архіву Надмаломощний ЦАП від National Semiconductor 23.06.2006 Представлені ЦАП мають типовий час встановлення від 3...6 мкс в діапазоні напруги живлення від 2,7...5,5 В. Наприклад, мікросхема DAC122S085 - 12-бітний 2-х канальний ЦАП, споживає при нормальній роботі максимально 1,5, 3,6 мВт при напрузі живлення 0,2 В, а у відключеному стані – менше XNUMX мкВт (типове споживання). Мале енергоспоживання ЦАП робить їх придатними для використання в портативних приладах із живленням від батарей, на промисловому, медичному та побутовому ринках. Ще один приклад, мікросхема DAC124S085 - 12-бітовий, 4-х канальний ЦАП, з типовою інтегральною нелінійністю (INL) менше +2, 3 молодшого біта (LSB) і типовою диференціальною нелінійністю (DNL) менше +0,15 LSB. Кожен ЦАП забезпечує розмах вихідного сигналу "rail-to-rail", використовує зовнішню опорну напругу та має діапазон робочих температур від -40...105°С. З іншого боку, частота тактового сигналу може становити 30 МГц при напрузі живлення від 2,7...5,25 У. Достоїнством АЦП і ЦАП компанії National є сумісність мікросхем за висновками, що дозволяє розробникам сконструювати лише одну типову друковану плату і легко проводити оновлення.

Інші цікаві новини:

▪ Стирання спогадів

▪ Жирна їжа шкодить пам'яті

▪ Праска гладить вертикально

▪ Склади-дирижаблі Amazon

▪ Дисплеї Mirasol нового покоління від Qualcomm

Стрічка новин науки та техніки, новинок електроніки

Цікаві матеріали Безкоштовної технічної бібліотеки:

▪ Розділ сайту Передача даних. Добірка статей

▪ стаття Шота Руставелі. Знамениті афоризми

▪ статья Яка назва фотографа була спочатку ім'ям кіноперсонажу? Детальна відповідь

▪ стаття Шпигунські штучки. Довідник

▪ стаття Квасування овчин за допомогою тесту. Прості рецепти та поради

▪ стаття Інтертність монети. Фізичний експеримент

Залишіть свій коментар до цієї статті:

All languages ​​of this page

Arabic	Hebrew	Polish
Bengali	Hindi	Portuguese
Chinese	Italian	Spanish
English	Japanese	Turkish
French	Korean	Ukrainian
German	Malay	Vietnamese

Головна сторінка | Бібліотека | Статті | Карта сайту | Відгуки про сайт

www.diagram.com.ua
2000-2024