Ціноутворення. Шпаргалка: коротко, найголовніше

Безкоштовна технічна бібліотека

КОНСПЕКТИ ЛЕКЦІЙ, ШПАРГАЛКИ
Безкоштовна бібліотека / Довідник / Конспекти лекцій, шпаргалки

Ціноутворення. Шпаргалка: коротко, найголовніше

Конспекти лекцій, шпаргалки

Довідник / Конспекти лекцій, шпаргалки

Коментарі до статті

Зміст

Сутність цін та ціноутворення
Функції цін
Класифікація цін у сфері товарного обігу
Класифікація цін на території дії та по порядку відшкодування транспортних витрат. Ціни зовнішньоторговельного обороту
Класифікація цін за ступенем свободи від впливу держави при їх визначенні
Види цін на нові товари
Види цін на товари, які реалізуються на ринку відносно довгий час
Класифікація цін за способом отримання інформації
Класифікація цін, залежно від виду ринку
Система цін та склад цін
Знижка з ціни
Собівартість у складі ціни
Прибуток у складі ціни
Прямі та непрямі податки у складі ціни
Чинники, що впливають на ціни
Особливості ціноутворення на різних типах ринку
Етапи ціноутворення
Цінова інформація та її роль у ціновій політиці
Цілі цінової політики
Політика цін життєвого циклу товару
Основні стратегії ціноутворення
Витратні методи ціноутворення
Встановлення ціни новий товар
Ініціативна зміна цін
Реакція споживачів, фірм та конкурентів на зміну цін
Економетричні методи визначення цін
цінова дискримінація
Ціноутворення на монополізованому ринку
Середні ціни та узагальнюючий рівень цін
Роль цін в інфляційних процесах
Стадії розвитку інфляції та динаміка цін
Наслідки інфляційного зростання цін та їх вплив на розвиток економіки
Ціноутворення та цінова політика у паливно-енергетичному комплексі
Ціноутворення на транспортні послуги
Ціноутворення на ринку науково-технічної продукції
Особливості ціноутворення у сфері послуг
Ціноутворення на послуги охорони здоров'я
Ціна на ринку праці
Ціна землі. Особливості ціноутворення на земельному ринку
Види вартості та ціни землі
Методи оцінки ринкової вартості землі
Ціна капітальних активів
Сутність ціни кредиту
Контрактна ціна у зовнішній торгівлі та спосіб її фіксації
Розрахунок цін на продукцію, що експортується
Поправки до цін на продукцію, що експортується та імпортується.
Валютний курс та ціни
Державне регулювання цін
Основні напрями державної цінової політики у Росії
Ціни та питання ціноутворення в Цивільному кодексі РФ
Принципи визначення ціни з метою оподаткування
Форми та методи впливу держави на ціни
Форми прямого втручання держави у процес ціноутворення
Контроль за дотриманням порядку застосування регульованих цін
Регулювання цін у зарубіжних країнах

1. Сутність цін та ціноутворення

Ціна - це одна з найважливіших економічних категорій. Товари є об'єктом операцій купівлі-продажу, тобто товари мають суспільну цінність. Загальна цінність, подана у грошовому еквіваленті, є ціною товару.

Сутність ціни визначається двома основними теоріями.

Основи першої теорії - вартісної теорії ціни - були закладені В. Петті, А. Смітом та Д. Ріккардо. Вартісна теорія ціни була послідовно розроблена К. Марксом у межах його вчення про абстрактну працю як об'єктивну субстанцію вартості. Згідно з цією теорією товар має вартість та ціну.

Вартість є реалізований у товарі суспільно корисна праця, причому праця має відповідати середнім для аналізованого періоду умовам, продуктивності та інтенсивності. Кожен окремий товар є результатом праці, відповідно має певну вартість, яка робить всі товари якісно однорідними, тобто порівнянними і порівнянними.

Причому в рамках вартісної теорії ціни праця, втілена в товарах, також стає якісно однорідною, абстрактним працею.

Величини абстрактної праці, що відображаються у вартості товару, можна порівнювати. З допомогою порівняння цін товару, отже, і величин абстрактного праці, встановлюються об'єктивні пропорції обміну та купівлі-продажу товаров.

Ціна відповідно до теорії К.Маркса є грошовим виразом вартості товару. Ціна може бути не тотожною вартості.

У вартісної теорії ціни чітко різняться поняття ціни та вартості. Вартість є об'єктивною основою ціни.

Друга теорія стверджує, що ціна визначається сумою фінансових витрат за найоптимальнішого способу використання ресурсів виробництва. Причому ринкова ціна товару визначається не так залежно від фінансових витрат виробника, скільки залежно від безпосередньої оцінки цих витрат з точки зору корисності самим покупцем. Ціна є самостійну, незалежну позавартісну величину, у визначенні якої головну роль грає оцінка покупця, а чи не фінансові витрати виробника. Ціна залежить від вартості.

Отже, перша теорія стверджує, що ціну визначає пропозицію (ціна), а друга - що ціну визначає попит (корисність).

Ціна є певну грошову суму, яку продавець готовий продати товар, а покупець готовий його придбати.

Ціноутворення - це процес, з якого відбувається формування ціни товару чи послугу. Виділяють два способи ціноутворення:

1) централізоване ціноутворення означає формування цін державою, що базується на витратах виробництва та витратах звернення;

2) ринкове ціноутворення означає формування цін, засноване на взаємодії попиту та пропозиції.

Однією з основних проблем як комерційних, і некомерційних організацій є затвердження оптимальної ціни свої товари та.

2. Функції цін

Функціями ціни є тільки ті зовнішні прояви властивостей, які притаманні будь-якої ціни незалежно від її виду.

Ціни виконують такі функції:

1) облікова функція;

2) стимулююча функція;

3) розподільча функція;

4) функція встановлення балансу між попитом та пропозицією;

5) функція оптимального розміщення виробництва.

Облікову функцію називають також функцією обліку та вимірювання витрат суспільної праці. Ціна виконує облікову функцію, оскільки за визначенням є грошове вираження вартості. Ціна показує, скільки коштує задоволення певної потреби у конкретній продукції.

Стимулююча функція ціни полягає в тому, що ціна заохочувально впливає на виробника за допомогою прибутку, що міститься в ній. Ціна надає стимулюючу та стримуючу дію на виробництво різноманітних видів товарів. Ціни можуть заохочувати збільшення чи, навпаки, перешкоджати зменшенню виробництва та споживання певних видів товарів.

За допомогою ціни можна:

1) впливати на розвиток науки та техніки;

2) сприяти більш раціональному використанню ресурсів;

3) впливати на рівень якості продукції;

4) впливати на структуру випуску продукції та її споживання.

Стимулювати діяльність економічних агентів можна за допомогою збільшення прибутку в ціні, а також за допомогою знижок та надбавок.

Розподільча функція ціни полягає в тому, що за допомогою цін відбувається розподіл та перерозподіл чистого національного доходу. За допомогою цієї функції тією чи іншою мірою вирішуються багато соціальних проблем суспільства.

Розподіл та перерозподіл національного доходу відбувається між:

1) різними галузями економіки;

2) формами власності;

3) різними регіонами країни;

4) фондом накопичення та фондом споживання;

5) верствами населення.

Функція встановлення балансу між попитом та пропозицією полягає в тому, що за допомогою цін пов'язуються між собою попит та пропозиція (виробництво та споживання). Ціна є інструментом для досягнення рівноваги між попитом і пропозицією.

Якщо між пропозицією та попитом виникає диспропорція, то ціна першої сигналізує про це.

Ціна у разі нестачі товарів заохочувально впливає збільшення пропозиції, оскільки дефіцитні товари встановлюється висока ціна, стимулюючи приплив виробників у цю галузь.

У разі надлишку товарів попит падає, ціна знижується, і за нею зменшується і пропозиція.

Функція раціонального розміщення виробництва полягає в тому, що за допомогою цінового механізму виробник отримує інформацію про те, в якій галузі або секторі економіки він може отримати більш високий прибуток, і відбувається пересування капіталів між секторами економіки і в рамках одного сектора туди, де вища норма прибутку. Таке пересування капіталів ініціюється безпосередньо виробниками, які у своїй діяльності підпорядковуються законам конкуренції та попиту.

3. Класифікація цін у сфері товарного обігу

Відповідно до даного критерію виділяють такі види цін:

1) оптові ціни на промислову продукцію;

2) ціни на продукцію у будівельній сфері;

3) закупівельні ціни на сільськогосподарську продукцію;

4) тарифи вантажного транспорту та тарифи пасажирського транспорту;

5) роздрібні ціни;

6) тарифи на послуги ЖКГ (житлово-комунального господарства) та тарифи на побутові послуги;

7) ціни у сфері зовнішньоторговельного обороту: експортні та імпортні ціни;

Оптові ціни на промислову продукцію - це закупівельні ціни для продукції підприємств, фірм та організацій промислової сфери та ціни, за якими реалізується дана продукція в процесі оптового обороту, причому незалежно від форм власності.

Оптові ціни на промислову продукцію поділяються на такі підвиди:

1) оптові ціни підприємств (або відпускна ціна);

2) оптові ціни промисловості.

Гуртові ціни підприємств (або відпускна ціна) - Це ціни, які встановлюються безпосередньо виробником продукції. За відпускними цінами підприємство продає свою продукцію оптовим організаціям чи іншим фірмам, підприємствам чи організаціям.

Оптові ціни промисловості - Це ціни, якими виробляється оплата продукції, що поставляється оптовими організаціями підприємствам, фірмам і організаціям-споживачам.

Ціни на продукцію у будівельній сфері мають три різновиди:

1) кошторисна вартість – це максимально можливий розмір витрат, необхідних для будівництва об'єкта;

2) прейскурантна ціна – це середня кошторисна вартість одиниці продукції будівельного об'єкта;

3) договірна ціна - це ціна, що визначається у договорі з підрядником.

Закупівельні ціни на сільськогосподарську продукцію - це оптові ціни, за якими сільськогосподарські підприємства, а також приватні особи (фермери) та населення продають сільськогосподарську продукцію.

Тарифи вантажного транспорту та тарифи пасажирського транспорту - це ціна, за якою відправники вантажів та пасажири оплачують транспортним організаціям послуги перевезення вантажів та пасажирів.

Тариф складається з наступних частин:

1) витрати та прибуток транспортних організацій;

2) ПДВ (податок на додану вартість).

Роздрібні ціни - Це кінцеві ціни, за якими товари в роздрібній торгівлі продаються населенню, підприємствам, фірмам та організаціям-споживачам. За роздрібними цінами товари зі сфери обігу потрапляють у сферу споживання домогосподарства чи підприємства.

Аукціонна ціна також є роздрібною ціною.

Аукціонна ціна - Це ціна на товар, проданий на аукціоні, визначена у процесі торгів. Особливістю аукціонної ціни є те, що вона може значно відрізнятися з ринковою ціною (бути вищою за ринкову ціну).

Тарифи на послуги ЖКГ (житлово-комунального господарства) та тарифи на побутові послуги - Це ціни, за якими населення оплачує послуги побутових служб та служб ЖКГ. До послуг побутових служб та служб ЖКГ належать: послуги пралень, хімчисток, телефон та опалення.

4. Класифікація цін на території дії та по порядку відшкодування транспортних витрат. Ціни зовнішньоторговельного обороту

Класифікація цін може здійснюватись за різними ознаками.

1. По території дії ціни поділяються на:

1) ціни єдині чи поясні;

2) ціни регіональні (місцеві та ін.).

Єдині (поясні) ціни визначаються та регулюються відповідними державними органами. Єдині (поясні) ціни встановлюються на газ, електроенергію, комунальні послуги, транспорт тощо.

Регіональні (місцеві) ціни встановлюються та регулюються місцевими органами влади. Цей вид цін залежить від витрат виробництва та реалізації, притаманних даного регіону. Регіональні ціни встановлюються на більшість послуг ЖКГ та на продукцію сільського господарства (закупівельні ціни).

2. По порядку відшкодування споживачем транспортних витрат з доставки вантажів ціни поділяються на:

1) ціни на місці, де виробляється продукція;

2) єдині ціни, що включають витрати на доставку;

3) зональні ціни;

4) ціни, зумовлені з урахуванням базисного пункту. За ціною, встановленої на місці виробництва продукції, покупець купує товар безпосередньо у місці виготовлення та самостійно покриває всі витрати на перевезення продукції до пункту призначення.

Єдина ціна, що включає витрати на доставку, діє всім покупців, незалежно від своїх віддаленості від безпосереднього місця виробництва. До неї включається сума витрат на транспортування, розрахована середня вартість всіх перевезень. Єдині ціни мають великі переваги для покупців, що знаходяться на великій відстані від місця виробництва, коли витрати на транспортування значно перевищують середні.

Зональні ціни встановлюються у межах певних географічних зон. Чим віддаленіша зона від місця виробництва, тим більші витрати на транспортування і відповідно вища ціна.

Ціни, що визначаються на основі базисного пункту, розраховуються так: підприємство встановлює у кількох географічних зонах базисні ціни на власну продукцію, з урахуванням яких розраховуються ціни продажу інших географічних зонах у вигляді додавання до ціни найближчого від покупця базисного пункту витрат на транспортування.

Ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот, є показниками зовнішньоекономічних зв'язків держави та залежать від цін, що діють на світових ринках. Зовнішньоторговельні ціни застосовуються при експорті та імпорті товарів. Зазвичай, всі зовнішньоторговельні угоди укладаються з урахуванням цін світових товарних ринків.

Світова ціна - це вираз міжнародної вартості товару у фінансовому еквіваленті. На рівень світових цін впливають попит та пропозиція на світовому ринку, зміни валютних курсів, інфляція та ін.

На експортовані товари встановлюються два основні види цін:

1) ціна франко – станція відправлення;

2) ціна франко – станція призначення.

Відмінність між цими видами цін полягає у методах покриття транспортних витрат. Кожна з цих цін має кілька різновидів.

5. Класифікація цін за ступенем свободи від впливу держави при їх визначенні

Ця ознака класифікації утворюється при переході до ринкової економіки. Відповідно до даної ознаки розрізняють такі види цін:

1) вільні ціни;

2) регульовані ціни;

3) фіксовані ціни.

Вільні ціни - Це ціни, які формуються на ринку шляхом взаємодії попиту та пропозиції, без прямого втручання державних органів. Держава може використовувати у разі лише непрямі методи впливу - впливом геть кон'юнктуру ринку, наприклад держава може обмежувати недобросовісну конкуренцію і перешкоджати монополізації ринку. Держава може встановлювати заборони на:

1) горизонтальне фіксування цін;

2) вертикальне фіксування цін;

3) цінову дискримінацію;

4) недобросовісну цінову рекламу.

У процесі визначення вільних цін враховується стадія життєвого циклу товару, його якість, корисність для споживача та кон'юнктура ринку. Розмір прибутку фірм залежить від рівня цін.

Фіксуються вільні ціни у документації на постачання товару та у протоколах погодження цін.

Регульовані ціни встановлюються також за допомогою взаємодії попиту та пропозиції, але в процесі формування на них до певної міри впливають державні органи. Державний вплив може виявлятися в: 1) прямому обмеженні підвищення чи зниження рівня цін;

2) регламентації рентабельності;

3) встановлення граничних надбавок;

4) встановлення коефіцієнтів до фіксованих цін прейскуранта;

5) встановлення граничних значень складових частин ціни тощо.

Фіксовані ціни - Це ціни, які встановлюються безпосередньо державою (органами влади та управління, такими як, наприклад, Міністерство економіки РФ). Існують такі форми фіксування цін:

1) прейскурантні ціни;

2) "заморожування" ринкових цін;

3) фіксування монопольних цін. Фіксовані ціни на товари діють в екстремальних умовах, наприклад, під час війни, природних катаклізмів, економічної кризи тощо.

Для ефективного функціонування ринкової економіки найкращі вільні ринкові ціни. Але повністю перейти на вільне ціноутворення не можна. Ніде у світі немає цілком вільного ціноутворення. Воно можливе лише тих товарних ринках, де економічні процеси повністю відповідають інтересам суспільства. Але навіть у такому разі держава має мати право регулювання цін і переходу до фіксованих цін при виникненні такої необхідності.

Держави повинні регулювати ціни на найважливіші види товарів, такі як електроенергія, нафта, нафтопродукти, хліб і т. д. За необхідності ціни на ці види продукції можуть і фіксуватися.

Пряме державне регулювання цін на продукти, що входять до прожиткового мінімуму, необхідне для здійснення соціальної політики. Прожитковий мінімум населення визначають хліб, молоко, цукор та деякі інші товари.

6. Види цін на нові товари

При встановленні ціни нові товари фірми, зазвичай, використовують стратегію " зняття вершків " чи стратегію " проникнення ринку " . Вирізняють такі види цін:

1) ціни "зняття вершків";

2) ціни "проникнення ринку";

3) "психологічні" ціни;

4) ціни "слідування за лідером у галузі (на ринку)";

5) ціни з відшкодуванням витрат виробництва;

6) престижні ціни.

Ціна "зняття вершків" встановлюється на товар, що тільки надійшов на ринок, і є максимально високою. Цей вид цін розрахований на споживача, готового придбати товар навіть за такою високою ціною.

Ціни цього виду знижуються, коли попит за максимально можливою ціною задоволений. Зниження ціни товару дозволяє фірмі залучити нових покупців, т. е. збільшити зону продажу товару.

Недолік цієї стратегії ціноутворення у цьому, що високий рівень цін залучає у галузь багато конкурентів. У зв'язку з цим такі ціни можна встановлювати за умови обмеженої конкуренції, а також за високого попиту на товар.

Ціна "проникнення на ринок" - це ціна на товар, суттєво нижча, ніж ціна на такий же товар фірм-конкурентів, що встановлюється на такому рівні для того, щоб зайняти більшу частку ринку та залучити більше покупців. Ціни такого виду доцільно встановлювати, якщо підприємство має великі обсяги виробництва та загальна маса прибутку від їх реалізації покриває втрати на окремому товарі. Великі обсяги виробництва передбачають суттєві фінансові витрати, а отже, така стратегія ціноутворення не підходить для дрібних та середніх фірм, які не мають таких фінансових можливостей. Умовою успіху використання цього виду цін є еластичний за ціною попит і зниження витрат виробництва зі збільшенням його обсягів.

"Психологічна" ціна - Це ціна, яка трохи менше круглої суми (наприклад, не 500 руб., А 499). У разі береться до уваги психологія покупця. Прихильники такої стратегії цін вважають, що ціна має обов'язково бути непарним числом (не 100, а 99 руб.), Тоді покупець думатиме, що витрати на виробництво даного товару були визначені дуже ретельно і точно і його не обдурять. У покупця також буде враження, що ціна знижена і він залишиться у виграші від покупки. Тут грає роль ще один психологічний аспект: при покупці багато хто любить отримувати здачу.

Ціна "слідування за лідером у галузі (на ринку)" - це ціна, яка встановлюється на рівні, близькому до рівня цін фірми, що лідирує в галузі. Ціна не повинна бути вищою за ціну лідера.

Ціна з відшкодуванням витрат виробництва встановлюється на основі фактичних витрат виробництва та норми прибутку в галузі або на ринку:

Ц = І + Р + Н (І + Р), де І - фактичні витрати виробництва, Р - витрати на реалізацію товару та адміністративні витрати; Н – норма прибутку.

Престижна ціна- Це ціна, яка встановлюється на унікальні товари відомих, престижних фірм.

7. Види цін на товари, що реалізуються на ринку відносно довгий час

На ті товари, що реалізуються на ринку протягом досить тривалого періоду, встановлюються ціни наступних видів:

1) ковзна (падаюча ціна);

2) довготривала ціна;

3) ціни споживчого сегмента ринку;

4) гнучка ціна;

5) переважна вартість;

6) ціни вироби, випуск яких припинено;

7) ціни, встановлені нижче, ніж більшість фірм;

8) договірна вартість.

Ковзаюча (падаюча) ціна - Це ціна, яка встановлюється в результаті взаємодії попиту та пропозиції. Як правило, з насиченням ринку вона знижується, це стосується переважно оптових цін, оскільки роздрібні ціни можуть залишатися відносно стабільними. Ціни цього виду встановлюються здебільшого на товари першої необхідності, тоді ціни на товари та обсяги випуску тісно взаємопов'язані. При високих обсягах виробництва фірми є широкі можливості зниження витрат виробництва, отже, ціни.

Довготривала ціна - Це ціна, яка встановлюється на товари, які користуються масовим попитом. Вона не змінюється протягом тривалого часу. Але деякі властивості товару, залежно від кон'юнктури ринку можуть змінюватися, наприклад може зменшуватися їх розмір або знижуватися якість.

Ціни споживчого сегменту ринку - це ціни на приблизно однакові види товарів та послуг, але продаються групам населення з різним рівнем доходів та у зв'язку з цим неоднакові.

Це ціни, наприклад, на авіаквитки різних класів, на квитки в театр (можуть бути в партер або в ложу). У цьому випадку проблема в тому, щоб визначити співвідношення цін на товари та послуги, що розрізняються за якістю.

Гнучка ціна - це ціна, яка змінюється під впливом попиту та пропозиції. Даний вид ціни використовується при різких коливаннях попиту та пропозиції в короткі періоди часу, наприклад гнучкі ціни встановлюються при реалізації протягом дня продуктів, що швидко псуються (свіжої риби, квітів тощо).

Ця ціна ефективна, якщо право ухвалення цінових рішень належить безпосередньо продавцю.

Переважна ціна - це знижені ціни на товари фірм, які займають лідируючу позицію на ринку (частка ринку повинна становити 70-80%).

Ціни на товари, випуск яких припинено.

Даний вид цін не слід плутати зі зниженими цінами розпродажу, ці ціни встановлюються на зняті з виробництва вироби при реалізації їхнього обмеженого кола покупців, які потребують саме цих товарів. Прикладом таких товарів є запчастини до легкових автомобілів, знятих із виробництва. Ціни на товари, випуск яких припинено, вищі, ніж ціни на звичайні товари.

Ціна, встановлена нижче, ніж у більшості підприємств, - Це ціна, яка встановлюється на товари, які є додатковими до інших товарів, що реалізуються за нормальною ціною. Даний вид цін використовується як реклама своєї продукції.

Договірна ціна - це ціна, при встановленні якої враховуються різні пільги та знижки зі звичайної ціни.

8. Класифікація цін за способом отримання інформації

Відповідно до способу отримання інформації виділяють:

1) публіковані ціни;

2) розрахункові ціни.

Для визначення ціни товару під час укладання договору чи договору продавці і покупці орієнтуються на такі види цін.

Опубліковані ціни - це ціни, які фіксуються у спеціалізованих та фірмових джерелах інформації про ціни. У публіковані ціни входять:

1) довідкові ціни;

2) прейскурантні ціни;

3) біржові котирування;

4) ціни аукціонів;

5) ціни торгів.

Довідкові ціни - це ціни, які повідомляються у будь-яких друкованих виданнях. Довідкові ціни можуть публікуватися в економічних журналах, фірмових каталогах та прейскурантах.

Довідкові ціни можуть бути номінальними та такими, що відображають минулі угоди.

Номінальні ціни - Це ціни, які не використовуються в реальних комерційних операціях. Їх використовують як основу під час укладання договорів та угод. Знижки та надбавки робляться з номінальної ціни. Номінальні ціни називають базисними (базовими), оскільки вони використовуються як вихідна база при розрахунку цін на аналогічні товари. За базисну ціну приймають ціну товару встановленої якості та специфікації у певному географічному регіоні (базовому пункті). Базисні ціни зазвичай вищі, ніж ціни реальних угод. У зв'язку з цим знижки з довідкових цін можуть становити від 15 до 50%.

Номінальною ціною називається біржова котирувальна ціна товару, для придбання якого у день котирування був угод.

Базові ціни часто використовують при кредитуванні. При розрахунку відсоткової ставки кредиту придбання оборотних коштів беруться базові ціни. За базові беруться ціни, які діяли 1 числа місяця, в якому брався кредит, це має бути зазначено у договорі.

Ціни, за якими укладалися фактичні угоди, також є довідковими цінами. Але такі ціни повідомляються не регулярно, а епізодично.

Ціни пропозиції товарів та послуг великих фірм також є довідковими цінами, оскільки початкові ціни у процесі торгів, зазвичай, знижуються.

Прейскурантні ціни - це різновид довідкової ціни, що повідомляється у прейскурантах (довідниках фірм-продавців).

Довідкові ціни це свого роду відправна точка для торгів під час укладання договорів та угод.

Розрахункова ціна - це ціна, яка встановлюється при укладанні угод та контрактів на нестандартні товари та обладнання, що виготовляються, як правило, на індивідуальні замовлення. Ціни на такі товари розраховуються для кожного індивідуального замовлення залежно від його технічних вимог, інколи ж ціна визначається тільки після виконання замовлення.

Дані про розрахункові ціни рідко публікуються і їх не можна брати за основу порівняння при виборі рівня цін.

Ціни попередніх угод застосовуються, якщо ціни обладнання досить стабільні. Вони використовуються за умови стабільних та стійких зв'язків між контрагентами.

9. Класифікація цін залежно від виду ринку

Відповідно до виду ринку, на якому утворюється ціна, виділяють такі види цін:

1) ціни товарних аукціонів;

2) біржові котирування;

3) ціни торгів.

Аукціон - це торги, призначені для продажу певних товарів, які проводяться, як правило, один або кілька разів на рік у встановленій формі.

Ціни на товарні аукціони - це ціни на публічний продаж попередньо представлених покупцям товарів (лоти), встановлені максимальному з рівнів, запропонованих покупцями. Даний вид цін визначається змінами співвідношень попиту та пропозиції. Для аукціонів характерна наявність великої кількості покупців та одного (кілька) продавців. На відміну від бірж, на аукціонах реалізуються реальні товари, що мають суворо індивідуальний набір властивостей і характеристик. Між аукціонною та ринковою ціною існують, як правило, значні відмінності (аукціонна ціна зазвичай у багато разів вища за ринкову), тому що аукціонна ціна відображає рідкісні та унікальні властивості товару. Вона також залежить від кваліфікації та майстерності продавця, який проводить аукціон.

Ціни товарних аукціонів застосовуються для продукції сільського, лісового господарства, хутряного товару, дорогоцінного каміння, антикваріату, предметів мистецтва.

Біржові котирування - Це ціни на масові, однорідні та взаємозамінні товари, що діють на спеціально організованих постійно діючих (на відміну товарних аукціонів) ринках.

Як товар на товарних біржах виступають кольорові метали, сільськогосподарська непродовольча сировина (фанера, бавовна, шерсть), нафтопродукти тощо.

Біржові котирування - це ціни реальних контрактів, є орієнтирами визначення цін на товари, продаються за звичайними контрактами.

На біржові ціни дуже впливають зміна кон'юнктури ринку, спекуляція та інші випадкові чинники. Ціна біржового товару є різновидом оптової (відпускної) ціни промисловості.

Ціна біржового товару (біржових угод) ґрунтується на біржових котируваннях та встановлюється з урахуванням надбавок та знижок з них, які залежать від якості товару та віддаленості від місця призначення.

Ціни аукціонів та біржові котирування повідомляються у спеціальних виданнях, що випускаються біржовими та аукціонними комітетами.

Ціни торгів - це ціни, які використовуються в особливій формі спеціалізованої торгівлі, що базується на замовленнях на поставку товарів або одержання підрядів на роботи певного виду відповідно до умов, встановлених заздалегідь у спеціальному документі (тендері). Тендер ґрунтується на принципах конкуренції, тобто передбачається залучити у встановлені терміни пропозиції від певної кількості виробників і потім вибрати найвигідніші для організаторів.

Характерна риса такої форми торгівлі - наявність кількох продавців (оферентів) та єдиного покупця (замовника), який обирає найвигіднішу (у тому числі і за ціною) пропозицію.

10. Система цін та склад цін

Єдину систему цін утворюють усі діючі ціни, пов'язані між собою. Систем цін перебуває у безперервному русі, обумовленому впливом безлічі чинників ринкової економіки. Система цін включає окремі блоки цін, взаємопов'язані і взаємодіючі.

Основні складові блоки системи цін:

1) оптові ціни;

2) закупівельні ціни;

3) роздрібні ціни;

4) транспортні тарифи.

Основні складові блоки системи цін включають підблоки. До складу блоку оптових цін входять оптові (відпускні) ціни підприємства та промислові оптові ціни.

Блок транспортних тарифів включає тарифи залізничного транспорту, автотранспорту, морського транспорту.

Оскільки всі ціни єдиної системи взаємопов'язані, зміна цін однієї з блоків тягне у себе відповідне зміна цін переважають у всіх інших блоках.

Головну роль системі грають ціни, які встановлюються у базових галузях промисловості. До них належать паливно-енергетичні та металургійні галузі. Зокрема, зміна цін на енергоносії в найкоротші терміни відбивається на цінах всіх галузей економіки.

Причини взаємозв'язку та взаємодії цін:

1) всі ціни мають єдину основу: закон попиту, закон пропозиції та закон вартості;

2) всі підприємства, виробництва та галузі, діяльність яких прив'язана до цін, взаємопов'язані і є єдиним господарським комплексом.

Ціна в ринковій економіці є одним з основних критеріїв оцінки конкурентоспроможності продукції. Однак для правильної оцінки необхідно мати уявлення про складові частини ціни та обґрунтованості кожного її елемента.

Оптова ціна включає:

1) собівартість;

2) прибуток.

Відпускна цінавключає:

1) собівартість;

2) прибуток;

3) акциз (для підакцизних товарів);

4) ПДВ.

Ціни на продукцію, що постачається посередниками, включають крім складових частин відпускної ціни:

1) постачальницько-збутові надбавки;

2) торговельні надбавки.

Закупівельна ціна включає в себе:

1) собівартість;

2) прибуток.

Акцизи та ПДВ не входять до складу закупівельних цін.

Склад ціни знаходиться в прямій залежності від каналів руху товару. У разі, якщо у торговельну мережу товар від виробника постачає оптовий посередник, роздрібна ціна буде включати такі елементи:

1) собівартість;

2) прибуток;

3) акциз (для підакцизних товарів);

4) ПДВ виробника;

5) постачальницько-збутову надбавку;

6) ПДВ постачальницько-збутової організації;

7) торговельну надбавку.

У випадку, якщо товар від виробника безпосередньо потрапляє до торговельної мережі, роздрібна ціна включатиме:

1) собівартість;

2) прибуток;

3) акциз (для підакцизних товарів);

4) ПДВ виробника;

5) торговельну надбавку.

Якщо товар надходить у торговельну мережу через кілька оптових посередників, то постачальницько-збутова надбавка у складі ціни зросте.

На основі того, яку частку у складі ціни становлять прибуток, витрати та непрямі податки, визначаються резерви зниження собівартості, цінова стратегія підприємства та метод ціноутворення, що відповідає цілям підприємства.

11. Знижка з ціни

Розмір знижки визначається такими факторами:

1) характером правочину;

2) умовами постачання;

3) умовами платежу;

4) взаємовідносинами продавця із покупцем;

5) кон'юнктурою ринку на даний момент укладання угоди. Насправді, особливо у сфері міжнародної торгівлі, застосовується близько 20 видів знижок.

Найчастіше застосовуються такі види знижок:

1) Загальна (проста) знижка. Це знижка, яка надається із прейскурантної (довідкової) ціни продукції. Вона становить 20-30%, іноді 40%. Цей вид знижок, як правило, застосовується під час укладання угод, об'єктами яких є машини та стандартне обладнання. До простих знижок також відноситься знижка, що надається при оплаті готівкою. Вона робиться, якщо прейскурантна ціна передбачає кредит, а покупець купує товар за розрахунок готівкою. Ця знижка становить або 23% від прейскурантної ціни, або визначається позичним відсотком, встановленим на фінансовому ринку.

2) Знижка за оборот або бонусна знижка. Ця знижка надається постійним покупцям на підставі спеціальної домовленості. У домовленості має визначатися шкала знижок, яка встановлює залежність між досягнутим протягом певного періоду часу обігом та розміром знижки. У домовленості також має бути зазначено порядок виплат на основі цих знижок. Бонусні знижки можуть досягати деяких видів устаткування 15-20 % від обороту.

3) знижка за кількість чи серійність (прогресивна знижка). Ця знижка надається покупцю на основі домовленості про купівлю заздалегідь визначеної кількості продукції, що збільшується. Надання цієї знижки пояснюється тим, що виробники дуже зацікавлені в серійних замовленнях, так як виробництво машин одного і того ж типу зменшує витрати виробництва.

4) дилерська знижка. Ця знижка надається підприємствами-виробниками своїм постійним покупцям чи посередникам. Даний вид знижок широко практикується, наприклад, під час укладання угод на автомобілі, трактори. Розмір дилерської знижки визначається маркою машини та становить 15-20% роздрібної ціни.

5) Спеціальні знижки. Це знижки, які надаються покупцям, у замовлення яких продавці сильно зацікавлені. До спеціальних знижок належать знижки на пробні партії та замовлення та знижки за тривалість відносин.

6) Експортні знижки. Це знижки, які надаються іноземним покупцям із метою підвищити конкурентоспроможність товару на зовнішньому ринку.

7) Приховані знижки. Це знижки, які надаються покупцям у формі знижок на фрахт, пільгових або безвідсоткових кредитів через надання безкоштовних послуг або надання безкоштовних зразків.

8) Знижки за повернення. Ці знижки надаються покупцеві за умови повернення раніше купленої у цієї фірми застарілої моделі або товару застарілого зразка. Знижки за повернення становлять 25-30% від прейскурантної ціни.

Знижки відіграють важливу роль у виконанні стимулюючої функції ціни.

12. Собівартість у складі ціни

Для підприємств собівартість є найзначнішою складовою ціни товару.

собівартість- це витрати на виготовлення та реалізацію продукції, представлені у грошовій формі.

У Російській Федерації встановлено єдиний порядок включення витрат до складу собівартості товарів та послуг. Цей порядок затверджено прийнятим Урядом РФ " Положенням склад витрат з виробництва та реалізації продукції (робіт, послуг), які включаються у собівартість продукції (робіт, послуг), і порядку формування фінансових результатів, врахованих при оподаткуванні прибутку " .

Затверджений склад витрат, що входять до собівартості, визначається здебільшого податковою політикою держави. Певні види витрат, наприклад, представницькі витрати, входять до складу собівартості в межах встановлених норм. Тому підприємства обчислюють собівартість продукції за повними витратами.

Собівартість продукції є мінімальним значенням ціни пропозиції.

У процесі обґрунтування певної ціни підприємством регламентується стаття розрахунку собівартості однієї одиниці продукції. Статті розрахунку собівартості включають:

1) використана сировина та матеріали;

2) зворотні відходи (вони віднімаються з собівартості);

3) використані покупні вироби, напівфабрикати та виробничі послуги інших фірм та організацій;

4) паливно-енергетичні витрати;

5) зарплату робітників виробництва;

6) відрахування на суспільні потреби;

7) витрати загальновиробничого характеру;

8) господарські витрати;

9) втрати, пов'язані із шлюбом;

10) інші виробничі витрати;

11) комерційні витрати.

Якщо виробництво є багатономенклатурним, шість перших статей відносять до прямих технологічних витрат, а решта п'яти - до непрямих накладних витрат.

Якщо виробництво є простим, всі статті розрахунку собівартості відносять до прямих технологічних витрат.

Виробнича собівартість визначається першими десятьма статтями. Якщо до них додати одинадцяту - комерційні витрати, що містять у собі витрати на реалізацію продукції, то вийде повна комерційна собівартість.

Насправді, зазвичай, комерційні організації самі встановлюють склад статей розрахунку собівартості. Причому найчастіше виділяють:

1) прямі матеріальні витрати;

2) прямі трудові витрати разом із відрахуваннями на суспільні потреби;

3) інші прямі витрати;

4) накладні витрати.

У зарубіжній практиці до складу статей розрахунку собівартості входять три складові:

1) прямі витрати на матеріали;

2) прямі витрати на заробітну плату;

3) накладні витрати.

За кордоном розрахунок витрат та собівартості ґрунтується на теорії поділу витрат на постійні та змінні. Це з тим, що у підприємствах, функціонуючих умовах ринку, часто відбуваються коливання завантаження виробничих потужностей, які викликають у своє чергу коливання обсягах продажів. Останні тягнуть у себе зміни у собівартості продукції, отже, й у фінансових результатах.

13. Прибуток у складі ціни

Прибуток поруч із собівартістю, є підприємства однієї з найважливіших складових частин ціни.

прибуток - це форма доходу, яка визначається як різницю між сукупною виручкою від реалізації товару та сукупними витратами.

Чистий прибуток (Прибуток, що залишається у розпорядженні підприємства) отримують після сплати податків. Вона ділиться у встановленому фірмою співвідношенні на фонд накопичення та фонд споживання.

З фонду накопичення підприємство фінансує різні інвестиційні проекти та підготовку персоналу, а з фонду споживання здійснюються соціальні виплати співробітникам та на утримання дитячих садків, піонерських таборів.

Раціонально діючий підприємець прагне максимізації прибутку.

Держава також має бути зацікавлена у максимізації прибутку підприємств, оскільки у державному бюджеті податок на прибуток стоїть на другому місці після податку на додану вартість.

Якщо ціни фіксовані, то прибуток залежить від змін собівартості товару. Тому прибуток є показником економічної ефективності виробництва, його збільшення підвищує доходи підприємств та державного бюджету.

У разі інфляції збільшення прибутку то, можливо вкладом у зростання цін.

рентабельність - Це відносна величина прибутку. Якщо держава регулює ціни, то регулюється не сам прибуток, а норма рентабельності, оскільки абсолютна величина прибутку є похідною величиною, яка залежить від норми рентабельності. Вирізняють багато видів рентабельності: рентабельність витрат, рентабельність капіталу, рентабельність майна тощо.

У ціноутворенні враховується рентабельність виробів, аналогічна до рентабельності витрат. Вона є показником ефективності випуску, оскільки відображає взаємозв'язок прибутку, отриманого від продажу товару, та витрат на його виробництво. Причому прибуток, що включається до розрахункової оптової ціни, повинен забезпечувати ефективну діяльність підприємства згідно з чинними законами без втрат для бюджету.

Прибуток від продажу товарів за відпускними цінами обчислюється як різницю між виручкою від продажу товарів за вільними оптовими цінами, без податків і зборів, не включених до собівартості, та витратами, що увійшли до собівартості (на виробництво та реалізацію). Граничних норм рентабельності у своїй не встановлюється.

Податкова практика свідчить, що з визначенні ціни конкретного товару до неї має включатися прибуток, розрахована з урахуванням рівня рентабельності щонайменше 25 %.

p align="justify"> Важливою проблемою в ціноутворенні є визначення величини прибутку, що включається до складу цін на продукцію природних монополій. Відповідно до закону "Про природні монополії", одним із способів регулювання діяльності природних монополій є цінове регулювання шляхом встановлення цін (тарифів) або граничного рівня цін (тарифів).

Націнки (знижки) посередників у складі ціни

Оптовими закупівлями, зберіганням продукції та її продажем підприємствам-споживачам або роздрібним торговцям займаються постачальницько-збутові, оптово-посередницькі фірми та підприємства оптової торгівлі. Дані суб'єкти ринку несуть витрати на закупівлю товарів та їх реалізацію.

Витрати оптової торгівлі покриваються за допомогою постачальницько-збутових надбавок, які являють собою ціну за послуги оптових підприємств, а отже, включають до свого складу витрати та прибуток. До складу постачальницько-збутових надбавок до основної ціни входять витрати на закупівлю, зберігання, комплектацію, фасування, транспортування та реалізацію, а також норма прибутку.

Якщо виробники продають свою продукцію за вільною відпускною ціною, то величина постачальницько-збутових надбавок визначається суб'єктами оптової ланки самостійно. Причому щодо величини надбавок враховуються попит і пропозицію товару над ринком, і навіть споживчі властивості і якість продукції.

Якщо товари поставляються до Росії з-за кордону, то мита і збори за митні процедури входять у витрати постачальницько-збутових фірм при продажі продукції за вільними цінами.

Роздрібні торгові підприємства покривають витрати на реалізацію товарів населенню за допомогою торгової надбавки.

Розмір торгових надбавок визначається самим продавцем з урахуванням існуючої кон'юнктури ринку. До складу торгової надбавки входять витрати роздрібного продавця, зокрема транспортні витрати, інші витрати на закупівлю та реалізацію продукції, а також норма прибутку та податок на додану вартість.

Якщо торгові надбавки регулюються, роздрібні підприємства використовують встановлену торгову надбавку.

У місцевими органами виконавчої влади встановлюються розміри торгових надбавок до цін на дитяче харчування, лікарські засоби, медичні вироби, продукцію, що реалізується на Крайній Півночі тощо.

На продукцію, що реалізується на підприємствах громадського харчування, ціни встановлюються на основі вільних відпускних або закупівельних цін та єдиної націнки.

Величина націнок встановлюється для сировини та товарів, що реалізуються на підприємствах громадського харчування. Націнки встановлюються так, щоб вони покривали витрати виробництва, обігу та продажу, податок на додану вартість, відрахування до державного бюджету (за винятком організацій, звільнених від сплати цього податку з доходу) та забезпечували рентабельність підприємства. У РФ державні органи виконавчої можуть регулювати розміри націнок на продукцію, що продається на підприємствах громадського харчування.

Розміри витрат звернення залежить від умов купівлі-продажу. Чим більша кількість посередників беруть участь у реалізації товару, тим більше будуть витрати звернення, тим вищою буде продажна ціна.

15. Прямі та непрямі податки у складі ціни

До складу ціни входять також податки. Податок - це збір або платіж примусового характеру, що стягується державою з майна та доходів фізичних осіб та суб'єктів господарювання та використовується для покриття витрат держави та вирішення соціальних завдань без надання об'єктам оподаткування спеціального еквівалента.

Оскільки податки входять до складу ціни, завдяки їм вона грає важливу соціально-економічну роль:

1) податки, що реалізуються в ціні, – це основне джерело доходів державного бюджету;

2) податки в ціні впливають на розвиток виробництва, вони можуть сприяти його розширенню чи скороченню;

3) податки може бути засобом регулювання рівня цін, на їх динаміку, впливу рівень інфляції, стимулом до зниження цен;

4) податки можуть грати активну соціальну роль, зокрема, відновлювати соціальну справедливість шляхом впливу доходи різних груп населення.

До складу ціни входять такі види податків:

1) соціальні податки;

2) податку додану стоимость;

3) акциз;

4) податку з прибутку (не є самостійним складовим елементом ціни).

Соціальні податки - це відрахування до фонду медичного та соціального страхування, до пенсійного фонду, до фонду зайнятості. Розмір даних соціальних податків пов'язані з розмірами зарплати, розраховується чисельно, входить до складу собівартості продукції як самостійна стаття витрат, саме, відрахування на соціальні потреби.

Прямими податками оподатковується дохід та майно фізичних та юридичних осіб. До прямих податків відносяться прибутковий податок з фізичних осіб, податок на прибуток фірм та підприємств, земельний податок тощо.

непрямі податки - це податки на товари та послуги, що включаються до ціни товарів та послуг та тарифи. До непрямих податків ставляться податку додану вартість (ПДВ), акцизи, мита тощо.

ПДВ є формою вилучення частини створеної вартості, яка входить до складу ціни товару чи послуги. ПДВ обчислюється як різницю суми податку, отриманої фірмою за проданими товарами (послуг та робіт), і суми податку, виплаченої фірмою за придбаними матеріалами та сировиною.

акциз - це непрямий податок, що входить до складу ціни товару та стягується з покупця. Акциз встановлюється на певні види товарів та послуг та мінеральної сировини.

Акцизи є засобом вилучення доходів, включених до складу ціни товару. Товари, що оподатковуються акцизом, оподатковуються також податком додану вартість з урахуванням розміру акцизу, т. е. ці товари піддаються подвійному оподаткуванню. Отже, податком обкладається розмір іншого податку, величина акцизу входить у основу оподаткування податком додану стоимость.

ПДВ та акцизи є ціноутворюючими факторами. Вони викликають зростання цін, роблячи окремі товари недоступними для сімей з низьким статком, перерозподіляють кошти з доходів споживачів до державного бюджету, знижуючи попит.

Непрямі податки, що входять до складу цін на сировину, матеріали та комплектуючі, підвищують собівартість вироблених товарів.

16. Фактори, що впливають на ціни

У процесі визначення цінової стратегії фірми повинні враховуватися та аналізуватись всі фактори, які зможуть вплинути на ціни. Як правило, фірма не має змоги контролювати ці фактори. Частина цих чинників викликає зниження цін, частина - сприяє їх підвищенню.

Чинники, що викликають зниження цін:

1) розширення та зростання виробництва;

2) науково-технічний прогрес;

3) зменшення витрат виробництва та обороту;

4) збільшення продуктивність праці;

5) високий рівень конкуренції;

6) зниження податків;

7) встановлення прямих зв'язків.

Чинники, що викликають підвищення цін:

1) скорочення виробництва;

2) нестабільна ситуація економіки;

3) монополізм;

4) високий попит;

5) збільшення маси грошей, яка перебуває в обігу;

6) підвищення податків;

7) підвищення зарплати;

8) вдосконалення товару, покращення його якості;

9) мода товару;

10) підвищення цін на робочу силу;

11) нераціональне використання капіталу, робочої сили в, устаткування.

На рівень та динаміку цін сильно впливає фінансово-кредитна сфера, причому рівень цін безпосередньо впливають коливання купівельної спроможності грошової одиниці. Девальвація або її очікування стає причиною підвищення цін.

Споживчий фактор істотно впливає на цінові рішення фірми. Співвідношення між цінами та кількістю товарів, придбаних за цими цінами, встановлюються з двох причин:

1) дії закону попиту та закону пропозиції та цінової еластичності;

2) різнорідності впливу ціни на покупців різних категорій.

Державне регулювання цін має кілька напрямків.

Встановлення фіксованих цін виробниками товару та суб'єктами оптової та ринкової торгівлі внаслідок змови заборонено законодавчо та карається штрафами. Порушення такого роду називаються "горизонтальним фіксуванням цін".

"Вертикальне фіксування цін" - ще один тип порушень, що переслідуються згідно із законом. Дане порушення полягає в тому, що підприємства-виробники та представники оптової торгівлі впливають на роздрібну торгівлю та роздрібні ціни, вимагаючи продажу свого товару за певними цінами.

Законодавчо заборонено також цінову дискримінацію, якщо вона заважає механізму конкуренції.

Учасники каналів руху товару від підприємства-виробника до оптової та роздрібної торгівлі також впливають на цінові рішення фірми. Всі учасники ставлять собі за мету максимізувати обсяг реалізації та отримати можливість більшою мірою контролювати ціни. Підприємство-виробник може впливати на ціну за допомогою монопольного руху товару, зводячи до мінімуму реалізацію продукції в магазинах, які продають товари за зниженими цінами. Підприємство-виробник відкриває власні торгові точки та магазини, в яких може безпосередньо визначати ціни на свою продукцію.

17. Особливості ціноутворення на різних типах ринку

На ринку чистої конкуренції Попит підприємства має повної еластичністю за ціною, оскільки над ринком є багато фірм, причому вони не мають можливості окремо контролювати хоч скільки-небудь значну частку ринку. Якщо фірма збільшує обсяги виробництва продукції, ціна зазвичай не змінюється. На ринку чистої конкуренції між попитом та ціною існує обернено пропорційна залежність.

Якщо пропозиція товарів у галузі збільшиться, то ціна знизиться для всіх присутніх на ринку фірм.

На ринку чистої конкуренції жодна фірма не бере участь у процесі ціноутворення, а ціни визначаються через взаємодію попиту та пропозиції.

На ринку чистої монополії є лише один продавець. Їм може бути фірма чи державна організація.

Фірма-монополіст сама визначає ціни на свою продукцію, не враховуючи цінову політику інших фірм.

За допомогою державної монополії можна встановити ціну товару нижче за його собівартість, викликавши збільшення споживання товару верствами населення, які не мають можливості придбати його за повною ціною. Можна також підвищити ціну, що спричинить скорочення споживання товару.

Фірма-монополіст, не обмежена в ціновій політиці, все ж таки встановлює оптимальний рівень ціни, базуючись на попиті на свою продукцію. Цінова політика фірми-монополіста ґрунтується на ціновій дискримінації, згідно з якою фірма продає товар за різними цінами, не враховуючи відмінності у витратах.

На ринку монополістичної конкуренції

Є багато фірм, які продають свої товари за різними цінами, причому ціни на товари мають великий діапазон зміни.

Продукція цих фірм відрізняється за своїми фізичними характеристиками і споживчими перевагами, що пояснює великий діапазон цін.

На ринку монополістичної конкуренції фірма встановлює ціну своєї продукції з урахуванням наступних факторов:

1) структури споживчого попиту;

2) ціни на продукцію фірм-конкурентів;

3) Витрат виробництва.

У разі монополістичної конкуренції застосовуються різні стратегії ціноутворення. Найпопулярніша стратегія - це стратегія встановлення цін за географічним принципом, яка полягає в тому, що продукція фірми продається у різних країнах за різними цінами.

На ринку олігополістичної конкуренції панують кілька великих фірм, продукція яких може бути як однорідною, і різнорідною.

На цьому типі ринку фірмами застосовується безліч стратегій ціноутворення. Одна з цих стратегій - стратегія координації дій при встановленні цін, що існує у двох варіантах: ухвалення угоди про ціни та паралельну цінову політику. Паралельна цінова політика являє собою координацію цін, що виражається, наприклад, у розрахунку витрат виробництва за встановленими статтями, потім додавання встановленої норми прибутку та встановлення кінцевої ціни. Під впливом ринкових факторів усі ціни змінюються в однакових пропорціях та напрямі.

18. Етапи ціноутворення

Процес ціноутворення включає такі етапи:

1) постановка цілей цінової політики.

Виділяють три основні цілі цінової політики:

а) забезпечення виживання фірми;

б) максимізація прибутку;

в) утримання ринку;

2) визначення попиту. Це з найважливіших етапів процесу ціноутворення, оскільки неможливо розрахувати оптимальну ціну, не проаналізувавши попит товару.

Фірма має проаналізувати також зміна попиту свою продукцію за різних цін і врахувати всі можливі причини зміни попиту. Величину попиту визначають різні чинники, саме: потреба у товарі, ціни товари-субституты, ціни товари-компліменти, споживчі переваги та інших.

3) аналіз та облік витрат. Постійні і змінні витрати у сумі утворюють валові витрати, величина яких є мінімальне значення ціни товару. Величину витрат необхідно враховувати при зниженні ціни на товар, тому що якщо рівень цін буде нижчим за величину витрат, фірма зазнає збитків.

4) облік цін конкурентів. Великий вплив попит, отже, і ціну надають ціни конкурентну продукцію. Фірмі слід мати повну інформацію про ціни на товари конкурентних фірм та про відмінність їх товарів. Цю інформацію можна взяти за основу в процесі ціноутворення, і за її допомогою можна визначити місце фірми серед конкурентів.

5) вибір методу ціноутворення. На даному етапі фірма може розпочати визначення ціни на свій товар. Оптимальна ціна - це ціна, яка відшкодує всі виробничі витрати, витрати на розподіл та збут товару і забезпечить фірмі певну норму прибутку. Існують такі варіанти встановлення рівня ціни:

1) мінімальний рівень (визначається витратами);

2) максимальний рівень (формується попитом товар);

3) оптимальний рівень.

Найбільшого поширення набули такі методи встановлення цін:

1) спосіб, що ґрунтується на витратах виробництва;

2) метод доходу на капітал: ґрунтується на додаванні до витрат на одиницю продукції відсотка на вкладений капітал;

3) перевага цього методу полягає у можливості врахувати плату за фінансові ресурси, що залучаються для виробництва та реалізації товару;

4) визначення цін із орієнтацією на попит. З використанням цього методу що більше ступінь диференціації продукції, то більше вписувалося буде еластичність цін, прийнятних покупців. Диференціюватися товари можуть за багатьма показниками: за технічними параметрами, за дизайном, за надійністю та ін.

5) Метод встановлення ціни на основі поточних цін використовується на ринках чистої та олігополістичної конкуренції. Фірма у умовах встановлює ціну трохи більш високому чи трохи нижчому рівні, ніж рівень цін конкурентів;

6) Визначення кінцевої ціни.

19. Цінова інформація та її роль у ціновій політиці

Фірмі для здійснення ефективної цінової політики необхідно насамперед мати достовірну інформацію про фірми-конкуренти та їх продукцію, про виробничі витрати та інші витрати, про норму прибутку, про податкову політику тощо. Дану інформацію для прийняття вірних цінових рішень слід всебічно вивчити .

Зазвичай фірма збирає інформацію за такими чотирма напрямками:

1) ринок товару (тип конкуренції);

2) галузь, у якій функціонує фірма;

3) галузі-конкуренти;

4) діяльність уряду у сфері підприємництва.

У процесі збору інформації про ціни фірма також має вивчити:

1) ринок збуту своєї продукції;

2) потенційні можливості своєї продукції;

3) поведінка існуючих конкурентів та можливості потенційних конкурентів;

4) політику уряду щодо підприємництва.

Для прийняття ефективних цінових рішень фірма повинна мати таку інформацію:

Про ринок:

1) сегменти ринку, у яких здійснюється збут продукції;

2) потреби та переваги потенційних покупців;

3) географічне розташування ринків збуту;

4) ємність ринку;

5) існуючі та потенційні конкуренти;

6) перспективи збільшення обсягів продажу своєї продукції;

7) кон'юнктура ринку та прогнози на наступні два роки.

Про товар:

1) новизна товару;

2) порівняльна оцінка якості конкурентних товарів та товару даної фірми;

3) порівняльна оцінка ціни товари фірм-конкурентів і ціни товари цієї фірми;

4) здатність товару задовольняти існуючі та потенційні потреби споживачів;

5) необхідність удосконалення;

6) реакція покупців ціну товару.

Про конкуренцію на ринку та про політику уряду:

1) політика уряду та її вплив на ринок;

2) наявність конкурентних товарів у продажу;

3) частка ринку, яку займають конкуренти;

4) перспективи зміни цін;

5) фінансовий стан конкурентів;

6) передбачуване поведінка конкурентів;

7) офіційна інформація про прибутки та збитки конкурентів.

Про виробництво та витрати:

1) обсяги виробництва та обсяги складських запасів на даний момент часу;

2) витрати фірми при даному обсязі складських запасів;

3) вплив зміни обсягу виробництва на витрати;

4) вплив зміни обсягу складських запасів витрати;

5) витрати, які мають безпосереднє відношення до ухвалення цінових рішень.

Про виручку від реалізації та прибутку:

1) співвідношення виручки, прибутку та витрат за різними видами товарів, що реалізуються або випускаються фірмою;

2) взаємозв'язок обсягів виробництва та виручки від продажу;

3) взаємозв'язок обсягів виробництва та прибутку;

4) частка прибутку у ціні одиниці реалізованого товару;

5) співвідношення частки прибутку в ціні одиниці товару, що реалізується цією фірмою, та ціною одиниці товару, що реалізується конкуруючими фірмами.

20. Цілі цінової політики

Виділяють такі основні цілі цінової політики:

1) забезпечення подальшого існування фірми. В умовах сильної конкуренції, зниження попиту та наявності у підприємства надлишкових потужностей фірмі доводиться вдаватися до зниження цін на свою продукцію з метою продовження виробництва чи ліквідації запасів. Причому у такій ситуації прибуток ролі не відіграє. Поки що ціна товару покриває частину постійних і змінних витрат фірми, може продовжувати своє існування. Але ця мета може переслідуватися лише у короткостроковому періоді;

2) максимізація прибутку на короткостроковому періоді. Більшість фірм хочуть встановити таку ціну на свою продукцію, яка б забезпечила їм максимальний прибуток. Для того, щоб досягти цієї мети, потрібно визначити величину попереднього попиту та попередніх витрат за кожною окремою ціною (тобто цінову альтернативу). Далі необхідно вибрати із цих альтернатив ту, яка у короткостроковому періоді принесе фірмі максимум прибутку;

3) максимізація обороту у короткостроковому періоді. Для досягнення цієї мети посередникам виплачується відсоток комісійних від обсягу реалізованої продукції;

4) максимальне збільшення обсягу збуту. Фірми, які ставлять собі цю мету, ґрунтуються на тому, що збільшення збуту спричинить зниження витрат на одиницю продукції, а отже, збільшення прибутку. Такі компанії знижують ціни на свою продукцію до мінімуму, покладаючись на реакцію ринку. Це називається "ціновою політикою наступу на ринок". Якщо фірма знижує ціни на свою продукцію до допустимого мінімуму, збільшує частку своєї участі на ринку, тим самим зменшуючи витрати на одиницю товару, вона може і далі знижувати ціни.

Однак така політика матиме хороші результати лише за таких умов:

а) сильна чутливість попиту цін;

б) наявність можливості знижувати витрати виробництва та реалізації на одиницю товару внаслідок збільшення обсягів виробництва;

в конкуренти не наслідують приклад цієї фірми і не почнуть теж знижувати ціни;

5) "зняття вершків". Ця мета досягається шляхом встановлення високих цін. Ця тактика зазвичай застосовується для товарних новинок, куди встановлюється ціна, що значно перевищує ціну виробництва. Подібне ціноутворення отримало назву "преміального ціноутворення". Коли обсяги реалізації з цієї ціні починають зменшуватися, фірма знижує ціну, залучаючи більше покупців. У результаті кожному сегменті цінового ринку фірма досягає максимально можливого обсягу збуту;

6) лідерство як. Якщо фірма стає лідером як, вона встановлює високу ціну своєї продукції, щоб покрити видатки поліпшення якості та на проведені при цьому науково-дослідні роботи.

Усі розглянуті цілі цінової політики можуть ставитися перед фірмою у час, за різних цін, у різних співвідношеннях, але вони підпорядковані загальної мети - максимізації прибутку на довгостроковому періоді.

21. Політика цін життєвого циклу товару

Концепція життєвого циклу товару полягає в тому, що час перебування товару над ринком обмежено. Тобто кожен товар має свій життєвий цикл, до якого входять такі стадії:

1) розробки та випуску на ринок;

2) зростання;

3) зрілості;

4) падіння.

Політика життєвого циклу товару враховує такі чинники у ціноутворенні:

1) зміна витрат після збільшення обсягів виробництва;

2) зміна попиту протягом життєвого циклу товару;

3) час присутності товару над ринком.

Стадія розробки та випуску товару на ринок

характеризується великими науково-дослідними, конструкторськими та виробничими витратами та свободою від конкурентів.

Ціна на цій стадії – це критерій оцінки якості товару. Покупець ще не має змоги порівняти товар із альтернативним. Отже, на цій стадії покупець відносно нечутливий до ціни нового товару. Ціна на цій стадії має покривати початкові витрати на дослідницькі роботи та вдосконалення нового виробництва.

Стадія зростання. На цій стадії товар стикається з конкурентами. Тобто, у споживача з'являється можливість вибору. Одночасно споживач починає отримувати більше інформації про товар, що підвищує його чутливість до ціни.

На цій стадії ціна висока, але вже знижена порівняно з попередньою стадією. Ціна на цій стадії має відповідати вимогам якості споживчої цінності.

На стадії зростання можуть бути досягнуті такі цілі цінової політики:

1) "зняття вершків", тобто ціна встановлюється вище цін конкуруючих фірм, чим привертається увага до високої якості продукту;

2) встановлення ціни "паритету". Тобто фірма вступає у явну або завуальовану змову про ціни з конкурентами або орієнтується на лідера у визначенні ціни. У цій ситуації фірма орієнтується на масового покупця.

Стадія зрілості препарату. Характерна риса цієї стадії - над ринком присутня найбільш чутлива до ціни група покупців.

На стадії зрілості спостерігаються такі явища:

1) насичення товаром ринку;

2) зменшується кількість конкурентів, оскільки відбувається відсів фірм, які не витримали конкуренції на попередній стадії, насамперед через високі виробничі витрати;

3) багато фірм починають розробляти новий продукт.

Рівень цін цієї стадії низький.

На цій стадії велику роль для фірми відіграє її частка на ринку, оскільки її зменшення навіть за умови низьких витрат та відсутності перспектив підвищення ціни призведе до неможливості окупити витрати.

Стадія падіння. На цій стадії товар зникає з ринку в умовах низького завантаження виробничих потужностей.

Ціна знижується в порівнянні з попередніми стадіями, але може і підвищитися, якщо на ринку з'явиться покупець, що "відстає". Як у цій стадії зміняться ціни, залежить від можливості фірми ліквідувати надлишкові виробничі потужності і переключитися на нову продукцію.

Ціна і прибуток можуть різко знижуватись, а можуть і зафіксуватися на низькому рівні.

22. Основні стратегії ціноутворення

Вирізняють такі основні види цінових стратегій:

1) стратегія найвищих цін. За допомогою цієї стратегії відбувається "зняття вершків" - отримання надприбутку за рахунок покупців, для яких товар має високу цінність і готові купити його за ціною, що значно перевищує нормальну ринкову вартість.

Ця стратегія використовується, якщо фірма впевнена, що є група покупців, яка пред'явить платоспроможний попит товару, реалізований за завищеною цене. Стратегія високих цін виправдана, якщо:

а) найближчим часом гарантовано відсутність конкуренції;

б) витрати на освоєння нового ринку для конкурентів занадто великі;

в) сировина, матеріали чи комплектуючі нового товару обмежені;

г) реалізація нових товарів важка.

Цінова політика в умовах застосування даної стратегії полягає в максимізації прибутку доти, доки на ринку не з'являться конкуренти;

2) стратегія середніх цін, чи нейтральне ціноутворення. Ця стратегія застосовується усім стадіях життєвого циклу товару крім стадії падіння і типова для фірм, які ставлять за мету отримання прибутку на довгостроковому періоді. Ця стратегія вважається справедливою, оскільки не викликає "війни цін", не залишає фірмам можливості наживатися на покупцях, дозволяє отримувати норму прибутку на вкладений капітал;

3) стратегія низьких цін чи цінового прориву.

Може використовуватись на будь-якій стадії життєвого циклу товару. Вона найбільш ефективна, якщо попит має високу еластичність за ціною.

Використовується для:

а) проникнення ринку, максимізації частки ринку збуту товару (політика витіснення);

б) підвищення завантаження виробничих потужностей;

в) уникнення банкрутства.

Мета застосування стратегії низьких цін – отримання прибутку у довгостроковому, а не у короткостроковому періоді;

4) Стратегія цільових цін. Використовується, зазвичай, великими корпораціями. Як би не змінювалися ціни на товар, при цій стратегії обсяги реалізації товару та прибуток залишаються незмінними. Прибуток у цій ситуації цільової величиною;

5) Стратегія пільгових цін. Застосовується для збільшення обсягів продажу на стадії падіння життєвого циклу товару. Здійснюється за допомогою різних знижок до основної ціни;

6) стратегія "пов'язаного" ціноутворення. Полягає в тому, що при встановленні ціни на товар фірма орієнтується на ціну споживання (ціна товару плюс витрати на його експлуатацію);

7) стратегія "слідування за лідером". Дана стратегія полягає не у встановленні ціни на товар строго рівної ціни на товар фірми, що лідирує, а в тому, що ціна лідера враховується при встановленні ціни.

Ціна може встановлюватися вище або нижче за ціну фірми-лідера, але в певних межах, які встановлюються якісною та технічною перевагою.

23. Витратні методи ціноутворення

Для обчислення ринкової ціни застосовуються переважно такі затратні методы:

1) Спосіб, що базується на визначенні повних витрат. Полягає у підсумовуванні сукупних витрат і прибутку, яку розраховує фірма. Сукупні витрати обчислюються як сума змінних та постійних витрат. До переваг даного методу відносяться його простота та зручність. Але у цього методу є два суттєві мінуси:

а) при встановленні ціни не враховується попит, що пред'являється покупцями на даний товар, не враховується конкуренція, отже, може виникнути ситуація, коли товар за встановленою ціною не буде попиту;

б) під час використання цього методу відбувається внесення у собівартість товару постійних (накладних) витрат, т. е. витрат утримання підприємства, а чи не виготовлення продукції. Отже, спосіб повних витрат є умовним, оскільки відбиває дійсний внесок товару дохід фірми;

2) Метод, що орієнтується на прямі витрати. Сутність методу полягає у встановленні ціни за допомогою додавання до змінних витрат надбавки – прибутку. На відміну першого методу постійні витрати покриваються за рахунок цін окремого товару, а й за рахунок різниці між сумою цін реалізованих товарів хороших і змінними затратами. Ця різниця називається "доданою", або "маржинальною", прибутком;

3) Спосіб граничних витрат. Також ґрунтується на аналізі собівартості, але складніше, ніж попередні методи. При застосуванні граничного ціноутворення надбавка додається лише гранично високої собівартості виготовлення кожної наступної одиниці товару. Цей метод виправданий у тому випадку, якщо гарантовані обсяги продажу за вищою ціною, достатні для того, щоб покрити постійні витрати. При неправильному використанні або недостатньому контролі застосування даного методу може спричинити непередбачені катастрофічні результати;

4) метод розрахунку цін на основі аналізу беззбитковості. Фірма прагне такого рівня ціни, який приносив їй бажаний (цільовий) обсяг прибутку.

Точка беззбитковості може бути визначена графічним та аналітичним методами. Для знаходження точки беззбитковості аналітичним методом використовується така формула: Точка беззбитковості = Постійні витрати (FC) / Валовий прибуток (ТП);

5) метод обліку рентабельності інвестицій.

Головні завдання даного методу:

а) визначити повні витрати за різних методик виробництва;

б) визначити обсяг виробництва, який за умови продажу товарів за встановленою ціною дозволить окупити фінансовий капітал, що залучається. Метод обліку рентабельності інвестицій - єдиний метод ціноутворення, який враховує платність використання фінансового капіталу, що залучається для виробництва та реалізації продукції. Головний мінус даного методу – у використанні процентних ставок, які в умовах інфляції є вкрай нестабільними.

24. Встановлення ціни новий товар

Найбільші труднощі для фірми пов'язані із встановленням ціни на новий товар, що тільки висувається на ринок.

Встановлення ціни на новий товар. Фірма, що випускає новинку на ринок і має на неї патент, як правило, встановлює на неї ціну "зняття вершків" або ціну впровадження на ринок. Причому фірми прагнуть максимізувати свій прибуток, поки вони відсутні конкуренти.

Встановлення ціни на новий товар-імітатор.

У сучасних ринкових умовах виробник повинен безперервно вдосконалювати свою продукцію технічно та покращувати її якість. Удосконалення товару тягне у себе збільшення витрат, отже, і підвищення ціни товар. Щоб успішно конкурувати над ринком, фірмі необхідно використовувати стратегію, що дозволяє знижувати ціни на традиційні для даного сегмента ринку товари.

Встановлення цін стимулювання збуту.

У деяких випадках фірми знижують ціни на свою продукцію нижче за рівень ринкових цін, а за деяких умов навіть нижче за рівень витрат.

Встановлення цін із знижками. Знижки виступають у ролі винагороди покупця за покупку чи ті чи інші дії. Т. е. фірми змінюють вихідні ціни на свою продукцію.

Ціноутворення у рамках товарної номенклатури.

Встановлення ціни у межах товарного асортименту. Якщо фірма виробляє цілий товарний асортимент, а чи не окремий товар, необхідно встановлювати ступінчасті ціни різні товари. При встановленні цінової сходинки необхідно враховувати різницю у витратах, оцінках їх показників споживачем, і навіть ціни конкурентні товари.

Встановлення ціни доповнюючі товари.

Часто на додаток до основного товару фірми пропонують допоміжні. У процесі ціноутворення необхідно вирішити, які вироби слід включити у ціну як стандартний комплект, а які запропонувати як додаткові.

Встановлення ціни обов'язкові приналежності. До деяких товарів потрібні обов'язкове приладдя, необхідне експлуатації основного товару. Виробники можуть як стратегія ціноутворення на основні товари встановлювати низькі ціни, а на обов'язкове приладдя - високі і отримувати в результаті високий прибуток.

Встановлення ціни побічні продукти производства. На деяких підприємствах у процесі виробництва виходять побічні продукти. Якщо вони не мають високої цінності, а звільнення від них коштує дорого, то ціна основного виробу знижується. Фірма прагне продати побічні продукти за будь-якою ціною, якщо вона покриє витрати на їхнє зберігання та доставку. Це дозволяє фірмі знизити ціну основну продукцію.

Встановлення цін за географічним принципом.

Складається у встановленні різних цін різних частинах країни.

Встановлення дискримінаційних цін. Принцип полягає у реалізації товару фірмою за різними цінами без урахування відмінностей у витратах.

25. Ініціативна зміна цін

Фірми, що мають власну систему цін і стратегію ціноутворення, можуть періодично потрапляти в умови, що викликають необхідність зниження або підвищення цін на свою продукцію. При цьому можуть враховуватися зміни у витратах, конкуренції та попиті на товар.

Ініціативне зниження цін. Фірма може знизити ціни з кількох причин.

1. Неповне завантаження виробничих потужностей. У цій ситуації фірма потребує збільшення обороту, а досягти цього шляхом інтенсивних торгових зусиль чи поліпшення якості товару вона має можливості.

2. Скорочення частки ринку через сильну цінову конкуренцію. Фірма може також ініціювати зниження ціни, якщо вона з її допомогою прагне зайняти лідируючу позицію на ринку. У цьому випадку вона або одночасно впроваджується на ринок з цінами нижчими, ніж у конкуруючих фірм, або перша знижує ціни з метою зайняти таку частку ринку, яка створить їй умови для зниження витрат виробництва. У такій ситуації фірма встановлює ковзну або падаючу ціну на товар.

Ініціативне зниження цін зазвичай використовується для товарів масового попиту. Воно виправдано, якщо ринку характерна висока еластичність попиту за ціною, т. е. зниження цін - найоптимальніший спосіб підвищення споживчого попиту свій товар.

Для реалізації стратегії ініціативного зниження цін необхідно розробити заходи щодо зменшення витрат виробництва та впровадження нових технологій виробництва.

Ціни на продукцію фірми та обсяг її випуску взаємопов'язані. Чим більший обсяг випуску, тим більше завантажуються виробничі потужності фірми, тим більше можливостей зменшити витрати виробництва, а отже, і ціни.

Щоб створити такі умови над ринком, фірмі необхідно зробити скрутним нових конкурентів проникнення даний ринок збуту. Тобто фірмі необхідно, окрім зниження витрат виробництва, покращувати якість своїх товарів та займатися інноваційною діяльністю.

Ініціативне підвищення цін.

Фірма може бути ініціатором підвищення цін з таких причин.

1. Стійка інфляція, викликана збільшенням витрат. Зростання витрат, що він пов'язані з зростанням продуктивності, тягне у себе зменшення норми прибутку, отже, змушує фірми піднімати ціни. Часто зростання цін перевищує збільшення витрат через інфляційні очікування або запровадження державного регулювання цін.

2. Надмірний попит. У разі, якщо фірма не може цілком задовольнити попит, вона може підняти ціни на свою продукцію, запровадити її нормований розподіл або використовувати те й інше. Фірма може підвищити ціни відносно непомітно шляхом скасування знижок та включення до свого асортименту дорожчих товарів, але вона може підвищити ціни і відкрито.

26. Реакція споживачів, фірм і конкурентів зміну цін

Реакція споживачів зміну цін.

Споживачі можуть по-різному розуміти зміну цін, причому не завжди адекватно.

Зниження цін споживачі можуть зрозуміти так:

1) дана модель товару морально застаріла;

2) у товарі є певні вади;

3) у фірми фінансові труднощі;

4) найближчим часом ціна ще знизиться, а отже, із придбанням товару слід почекати;

6) якість товару нижча, ніж якість товарів, що продавалися за нормальною ціною. Підвищення ціни може бути витлумачене покупцями та позитивно:

1) на даний товар підвищився попит, і потрібно швидше його придбати, доки він не став дефіцитом;

2) товар має особливу ціннісну значущість, і продавець в силу цього буде прагнути встановити максимальну для даного сегменту ринку ціну на даний товар.

Реакція конкурентів зміну цін. Фірма, якщо вона збирається змінити ціну на свій товар, повинна враховувати реакцію зміну як споживачів, а й конкуруючих фірм. Як правило, конкуренти роблять дії у відповідь, якщо продавців на даному сегменті ринку мало, їх продукція незначно диференційована, а покупці достовірно поінформовані. Така ситуація й у ринку олігополістичної конкуренції.

Перш ніж змінювати ціни на свою продукцію, фірма має спрогнозувати та врахувати ймовірні реакції конкурентів. Якщо ринку присутні лише дві фірми (дуополія) і конкурент завжди однаково реагує зміну цін, його дії можна вгадати. Але конкурент може сприйняти зміну цін як виклик і виходити у подальших своїх діях із нагальних інтересів. Для складання прогнозів реакції конкурентів необхідно знати їхні інтереси (збільшення обсягів реалізації, стимулювання попиту тощо).

Якщо фірми багато конкурентів, їй необхідно враховувати, що можуть діяти як однаково, і по-різному з різної фінансової ситуації, займаної частки ринку та інших.

Якщо кілька конкурентів однаково відреагує зміну цін, інші конкуренти, найімовірніше, поведуться так само.

Реакція фірми зміну цін конкурентами.

Щоб розробити стратегію своєї подальшої поведінки у відповідь зміну цін конкурентами, фірмі необхідно знати:

1) які мети переслідував конкурент, змінюючи ціни. Цілі можуть бути такими: зайняти домінуюче становище на ринку, повністю завантажити свої виробничі потужності, повністю покрити збільшені витрати або змінити ціни у всій галузі;

2) чи планує конкурент змінити ціни на тривалий період часу, чи ця зміна діятиме лише в короткостроковому періоді;

3) чи зміниться частка ринку фірми та її прибуток, якщо вона нічого не зробить у відповідь; що збираються робити інші фірми;

4) яка реакція буде у конкурента та інших фірм на кожну з можливих заходів у відповідь.

27. Економетричні методи визначення цін

Метод питомих показниківзастосовується, якщо потрібно визначити та проаналізувати ціни на продукцію, яка має один основний параметр, від якого і залежить рівень цін. Спочатку обчислюється питома ціна (Ц_уд):

де Ц_б- Вартість базисного виробу;

П_б - Значення параметра базисного виробу.

Ціна нового виробу розраховується так: Ц_н = Ц_уд× П_н

де П_н- величина основного параметра нового виробу.

Метод регресійного аналізувикористовується для виявлення існуючої залежності між зміною ціни та зміною техніко-економічних параметрів товару, а також для побудови та вирівнювання ціннісних співвідношень:

Ц = F(x₁,x₂ …x_n),

де x₁,x₂ …x_n- Параметри товару.

Параметричний ряд- це сукупність конструктивно та/або технічно однорідних виробів, що виконують одні й ті самі функції та відрізняються величиною основних техніко-економічних параметрів.

Рівняння регресії, одержані в результаті, можуть бути різних видів:

y=a₀ + Ea₁x₂- лінійне рівняння регресії,

y=a₀ПX₂n - статечне рівняння регресії,

y= а₀ + Еа_iX_i +Eb_iX²_i - Параболічне рівняння регресії.

Якщо ціни на товари, вже включені в параметричний ряд, були також визначені методом регресійного аналізу, то грубою помилкою бу27бдет його застосування визначення залежності між зміною ціни і параметричним рядом, оскільки порушується важлива умова його застосування - незалежність спостережень.

Баловий методполягає в тому, що спеціалізуються в даній галузі експерти дають оцінку значущості кожного параметра для споживачів, тобто певну кількість балів. Сума балів, наданих параметрам виробу, є оцінкою техніко-економічного рівня товару.

Ціна на новий виріб розраховується так:

1) обчислюється ціна одного бала:

2) визначається ціна нового виробу:

Ц н = E (B_Hi * В_i) * Ц ',

де Ц_б- Вартість базового виробу;

Б_бi- Оцінка в балах i - го параметра базового виробу;

B_Hi- Оцінка в балах i - го параметра нового виробу;

Ц - ціна одного бала;

V_i- Вагомість параметра.

Метод агрегатний полягає у підрахунку суми ціни окремі складові частини вироби, які входять у параметричний ряд, вартості оригінальних вузлів, витрат за складання і встановленої норми прибыли.

28. Цінова дискримінація

цінова дискримінація - це реалізація тих самих товарів, вироблених одним підприємством і з однаковими витратами, різним покупцям за різними цінами.

Якщо на ринку склалися умови досконалої конкуренції, то цінова дискримінація неможлива, тому що на конкурентному ринку формуються на основі взаємодії попиту та пропозиції єдині ринкові ціни на однорідний товар. Цінова дискримінація можлива лише за відсутності ринку конкуренції.

Необхідні умови для цінової дискримінації.

1. Фірма має монопольну владу.

2. Фірма має можливість визначити еластичність попиту за ціною на різних сегментах ринку та групи покупців з різними резервними цінами.

3. Еластичність попиту за ціною в різних груп покупців має суттєво відрізнятися.

4. Якщо щодо цього товару проводиться політика цінової дискримінації, він не повинен перепродуватися між покупцями різних ринків. Якщо товар вільно перепродуватиметься між ринками, на яких діють різні ціни, то неможливо буде здійснення цінової дискримінації.

Найсприятливіші умови для цінової дискримінації створюються у сфері послуг, оскільки перепродаж послуг неможливий. У сфері товарного звернення умови для цінової дискримінації створюються у разі, якщо між ринками з різними цінами товар, щодо якого проводиться цінова дискримінація, розділені географічно чи високими тарифними бар'єрами, т. е. перепродаж товару пов'язані з високими затратами.

Виділяють три типи цінової дискримінації:

1) досконала цінова дискримінація (дискримінація першого ступеня) проводиться за умови, що у кожну одиницю ідентичного товару встановлюється ціна, що визначається ціною попиту. І тут весь купівельний надлишок вилучається фірмою-монополістом. У чистому вигляді даний тип цінової дискримінації рідко зустрічається, оскільки є важкоздійсненним. Він може приблизно здійснюватися за умови індивідуального виробництва, тобто виробництва, для якого характерно виготовлення кожного виду продукції за конкретними споживчими замовленнями. Ціни у разі визначаються договорі;

2) цінова дискримінація другого ступеня здійснюється наступним чином: підприємство-монополіст реалізує за різними цінами не кожну окрему одиницю продукції, а цілі її партії відповідно до однієї і тієї ж кривої попиту. Практично цінова дискримінація другого типу часто реалізується у вигляді різних знижок;

3) цінова дискримінація третього ступеня базується на відміну перших двох типів не так на відмінностях цін попиту на одиниці виробленої продукції, але в сегментації ринку, т. е. на поділі покупців деякі групи, причому кожної групи характерна своя функція спроса. Під час проведення цінової дискримінації такого типу монополісту необхідно встановити ціни кожної окремої групи покупців, що у результаті має максимізувати загальний прибуток.

29. Ціноутворення на монополізованому ринку

Для ринкової структури, як монополія, характерні такі риси.

1. На ринку є безліч покупців і один виробник.

2. На ринку немає товарів, здатних бути замінниками товарів виробника-монополіста.

3. Вхідні бар'єри ринку дуже складно подолати, отже, неможливе надходження нових виробників.

Монополіст як самостійно визначає обсяги виробництва, і, величину пропозиції, а й сам встановлює ціну своєї продукції.

В умовах монополії виробник повинен вибрати: чи варто йому обмежити обсяг реалізації в цілях підтримки високого рівня цін або знизити ціну для збільшення обсягів продажів. Іншими словами, коли монопольний виробник приймає рішення про обсяги випуску та реалізації, йому необхідно враховувати, що з розширенням виробництва він придбає вартість випущеної додатково продукції, але втратить через зменшення ціни частину колишніх менших обсягів виробництва та реалізації.

Так як монопольний виробник сам визначає обсяг реалізації та ціну на свою продукцію, йому необхідно також не допустити такої ситуації, коли втрати від зниження ціни перевищать приріст доходу від продажу додаткових одиниць продукції. Для прийняття ефективних рішень про зміни обсягів виробництва та реалізації йому слід порівнювати загальний прибуток від продажу до одиниць продукції із загальним доходом від продажу (k + 1) одиниць продукції, тобто величину граничної виручки. Зазвичай, за умов монополії на відміну ринку досконалої конкуренції виробник випускає менше продукції, але встановлює неї високі ціни.

Монопольний виробник встановлює ціну, яка більша за граничні витрати на величину, яка обернено пропорційна еластичності попиту за ціною.

Міра монопольної влади - це величина, що дорівнює різниці встановленої на продукцію монополіста ціни, яка максимізує прибуток монополіста, та граничних витрат. Правило ціноутворення для фірми-монополіста: P = MC/(1+1/e_D), де MC - граничні витрати;

e_D - Коефіцієнт еластичності попиту для фірми;

P – ціна, розрахована як проста накидка над граничними витратами.

Якщо еластичність попиту для фірми матиме велике значення, то така накидка буде маленькою, тобто фірма має невелику монопольну владу. Якщо ж попит для фірми майже нееластичний, то накидка буде великою, фірма має велику монопольну владу.

У довгостроковому періоді ціна, яка максимізує прибуток фірми, буде меншою, ніж у короткостроковому періоді. Це пояснюється тим, що в довгостроковому періоді попит на будь-який товар має більшу еластичність, ніж у короткостроковому періоді.

30. Середні ціни та узагальнюючий рівень цін

Рівень цін- це узагальнюючий показник, який характеризує загальний стан ціни товари зі схожими споживчими якостями за певний проміжок часу встановленої территории.

Оцінити можна такі рівні цін:

1) індивідуальний;

2) середній;

3) узагальнюючий.

Індивідуальний рівень цін- це сума грошей, сплачена за одиницю товару над ринком. Є абсолютною величиною.

Для набору однорідних товарів з урахуванням індивідуальних цін можна визначити середній рівень цін, є узагальненою характеристикою даної сукупності товарів.

Для визначення середньої ціни використовуються такі формули:

1. Середня хронологічна.

де t – кількість місяців у звітному періоді. Використовується, коли моменти реєстрації цін рівновіддалені. Застосовується зазвичай при розрахунку середньої ціни протягом року чи півріччя.

2. Середня хронологічна зважена.

де P_i- Середня ціна за період,

t_i- Кількість місяців у періоді.

Формула використовується, якщо моменти реєстрації цін не рівновіддалені (розташовані нерівномірно).

3. Середня арифметична зважена. Ця формула використовується, якщо реєструється число реалізованих товарів чи відсоткові співвідношення числа реалізованих товарів.

де Q - кількість реалізованих товарів у натуральних одиницях виміру.

4. Середня гармонійна зважена.

Ця формула застосовується, якщо дані відомості про обороти в рублях, тобто товарообігах, які відповідають різним рівням цін. Як ваги береться вартісний показник. де PQ – товарообіг у рублях.

Узагальнюючий рівень цін - це показник вартості встановленого споживчого кошика, що поєднує різні рівні цін. Цей показник буде характеристикою як ціни встановленого набору товарів, а й " ціни життя " .

31. Роль цін на інфляційних процесах

Зростання цін - один із найважливіших показників інфляції. Зниження купівельної спроможності грошей, викликане надлишком готівкових і безготівкових платіжних коштів у обігу, породжує інфляцію цін, попиту, витрат, доходів та інших.

Інфляція є у всіх країнах із ринковою економікою.

Інфляція проявляється у знеціненні грошей по відношенню до золота, що викликає зростання ринкової ціни золота по відношенню до іноземних валют та товарів (викликає зростання цін на товари).

Надлишок грошей у обігу викликає їхнє знецінення і, отже, зростання цін. Деякі економісти стверджують, що інфляція є підвищенням загального рівня цін, і використовують для її вимірювання індекс цін на споживчі товари.

Але не будь-яке підвищення цін є інфляційним. Ціни можуть зростати через збільшення витрат виробництва або підвищення якості товарів, випуску нових моделей тощо. У таких випадках зростання цін не є інфляційним.

Зовнішніми ознаками інфляційного зростання цін є:

1) масовість зростання цін, тобто ціни зростають практично на всі види товарів;

2) безперервність зростання цін;

3) зростання цін протягом тривалого періоду.

Дуже складно провести чіткий кордон між інфляційним та неінфляційним зростанням цін.

Один із різновидів кейнсіанської теорії інфляції пояснює інфляцію зростанням витрат виробництва (інфляція витрат). Відповідно до цієї теорії механізм інфляції обумовлюється взаємозв'язком прагнення фірм збільшення цін для максимізації прибутку і вимогами робочих підвищити зарплату.

Згідно з монетаристською теорією інфляції на первинній стадії збільшуються обсяги виробництва через збільшення маси грошей у обігу. Останнє спричиняє також збільшення темпів платоспроможного обороту та інвестування додаткового фінансового капіталу. При цьому темпи зростання цін менші за темпи зростання кількості грошей в обігу.

На наступній стадії інфляції темпи зростання цін збільшуються порівняно з темпами зростання кількості грошей, що перебувають у обігу.

Зростання цін у видобувних галузях є причиною інфляції економіки, оскільки він надає значний вплив на витрати переважно галузей економіки. Причинами зростання цін у видобувних галузях може бути підвищення рівня зарплати у цих галузях, Витрати устаткування тощо. буд. Зростання цін основних галузях сільського господарства і транспортних тарифів також грає значну економічну роль і суттєво впливає витрати у суміжних галузях. Збільшення цін і тарифів на сировину, енергоносії та транспорт ставить практично всі галузі економіки у складне становище. Зростання цін на сировинних галузях тягне у себе зростання цін на галузях, у яких використовуються сировину й енергоносії, а надалі й у інших галузях.

В умовах високих темпів інфляції головним завданням та обов'язком уряду є стримування темпів зростання цін, контроль за змінами цін.

32. Стадії розвитку інфляції та динаміка цін

Інфляція у своєму розвитку проходить декілька стадій, причому для кожної з них характерний певний вид інфляції та зростання цін.

Для першої стадії розвитку інфляції характерно порівняно повільне перебіг інфляційних процесів. Це помірна, чи повзуча, інфляція. Вона становить 2-3%, відповідно підвищення цін не перевищує 9%. Якщо грошові витрати та витрати зростають, то населення сприймає це порівняно спокійно. Проте скорочуються економічне зростання і темпи науково-технічного прогресу.

На другій стадії зростання цін виражається вже двозначною цифрою (галопуюча або інфляція, що скаче). Економічне зростання практично зупиняється. Ціни підвищуються від 20% до 200% на рік. Усі угоди укладаються з урахуванням зростання цін чи іноземній валюті. На гроші населення прагне набути матеріальних цінностей. В умовах гіперінфляції ціни і кількість грошей, що звертаються, зростають дуже швидко. Різниця між рівнем цін та заробітною платою дуже швидко збільшується. Це призводить до падіння рівня життя населення. Високі темпи зростання цін руйнівно впливають на обсяги виробництва та зайнятість населення, оскільки споживачі та виробники намагаються випередити підвищення рівня цін, витрачаючи всі свої доходи на купівлю товарів негайно, зараз, а також купуючи інвестиційні товари. Таким чином, відбувається "втеча від грошей".

Рівень вартості життя підвищується, робітники вимагають підвищення номінальної заробітної плати, яка б змогла компенсувати передбачувані інфляцію та зростання цін. Це тягне у себе зростання витрат, отже, зростання ціни нові вимоги збільшити зарплатню, а й за ними знову зростання цен. Таким чином, в економіці виникає інфляційна спіраль зарплати та цін.

В умовах гіперінфляції ціни підвищуються нерівномірно, ривками, руйнуються нормальні економічні зв'язки та відносини. Виробники що неспроможні визначити оптимальну ціну своєї продукції. Споживачі не отримують достовірної цінової інформації, перестають орієнтуватися в ціновій ситуації. Гроші знецінюються швидкими темпами, не виконують уже функції міри вартості, кошти платежу та обігу. Гроші перестають бути засобами накопичення.

Основні чинники інфляції (інфляції витрат та інфляції попиту) криються у виробничій сфері. При інфляції попиту зростання рівня цін відбувається через надмірний попит. Тобто у покупців платоспроможний попит перевищує кількість товарів, які суспільство може виробляти з даними виробничими можливостями. Отже, надмірний попит є причиною зростання цін.

Показники, з допомогою яких вимірюється інфляція:

1) індекс цін;

2) індекс купівельної спроможності національної валюти;

3) темпи інфляції;

4) індекс заробітної плати;

5) індекс реальних доходів населення. На практиці використовуються також:

1) індекси споживчих цін;

2) індекси цін виробництва;

3) дефлятор.

33. Наслідки інфляційного зростання цін та їх вплив на розвиток економіки

Ціни є своєрідним відображенням загальної ситуації економічного життя країни. Інфляція, особливо гіперінфляція, має руйнівні наслідки економіки.

Насамперед це проявляється в тому, що ціни різних видів (наприклад, оптові та роздрібні), стадій виробництва та обігу підвищуються різними темпами. Ціни підвищуються як кінцеві товари, і чинники виробництва, причому нерівномірно. Ціни можуть зростати і за відсутності інфляції, але це не матиме такого негативного впливу на економіку, як інфляційне зростання цін. Нерівномірність інфляційного зростання цін дестабілізує економічну ситуацію в цілому, призводить до руйнування окремих суб'єктів господарювання.

Зростання цін зачіпає насамперед матеріально-речові цінності сфери обігу. Товарно-матеріальні цінності, що зберігаються в запасах, знецінюються. У зв'язку з цим необхідно систематично проводити переоцінку сировини, матеріалів, що містяться в запасах, а також незавершеного виробництва та основних виробничих фондів. Але ця переоцінка все одно не встигатиме за зростанням цін.

Непередбачуваний перерозподіл доходів є головним негативним наслідком інфляції.

1. Через інфляційне зростання цін доходи верств населення з фіксованою зарплатою (бюджетників: пенсіонерів, держслужбовців, студентів тощо) різко падають, оскільки темпи зростання їхнього номінального доходу не встигають за темпами інфляції. У зв'язку з цим необхідно проводити індексацію доходів населення, що відповідає темпам інфляції.

2. У груп населення з нефіксованими розмірами доходів зростання їхнього номінального доходу може перевищити темпи зростання цін. І тут дані групи населення залишаться у виграші від інфляції. Від інфляції можуть також виграти фірми та інші суб'єкти, одержують прибуток, якщо ціни з їхньої продукцію зростатимуть вищими темпами, ніж ціни чинники виробництва, т. е. витрати.

3. Зростання цін, супутнє інфляції, знецінює накопичення громадян, які у банках, страховки та інші паперові активи, вартість яких фіксована.

4. У разі інфляції відбувається перерозподіл доходів між дебіторами і кредиторами. Інфляція на руку дебіторам, оскільки взята ними позичка знецінюється відповідно до темпів інфляції.

Інфляційне зростання цін призводить до підвищення ставки відсотка, оскільки кредитор, щоб не залишитися у збитку та отримати відсоток за кредитом, має встановити ставку відсотка таким чином, щоб вона перевищувала зростання цін. Збільшення ставок відсотка призводить до зниження рентабельності підприємств, а отже, порушує хід виробництва, скорочує обсяги виробництва і може викликати навіть повну зупинку.

34. Ціноутворення та цінова політика у паливно-енергетичному комплексі

Ціни на продукцію паливно-енергетичного комплексу формуються під впливом безлічі факторів та критеріїв. До них відносяться:

1) витрати;

2) співвідношення попиту та пропозиції;

3) державна політика регулювання діяльності підприємств паливно-енергетичного комплексу;

4) ціни на світовому ринку;

5) інвестиційна політика тощо.

З подальшим розвитком ринкових відносин кількість регульованих державними органами цін зменшується, зростає частка вільних ринкових цін. На процес ціноутворення все більше впливає конкуренція як між окремими видами енергоносіїв, так і між видобувними підприємствами.

На сьогодні ціни на продукцію паливно-енергетичного комплексу не є повною мірою вільними та ринковими. На динаміку цін впливають інфляційні очікування та інтереси виробників, але в той же час на неї практично не впливають зміни попиту з боку споживачів. Для поточних оптових цін виробників паливно-енергетичного комплексу характерне безперервне підвищення. Така динаміка цін призвела до стійкої нерівності як між цінами на окремі види енергії, так і між цінами на енергію та більшою частиною товарів та послуг.

Ціни на паливно-енергетичні ресурси для споживачів значно різняться (приблизно у 8-10 разів). Це відбувається з таких причин:

1) нерівномірний розподіл ресурсів;

2) велика територія країни;

3) високі транспортні витрати. Істотно різняться також ціни паливовидобувних підприємств (приблизно у 2-4 рази) та ціни на продукти нафтопереробки (приблизно у 2 рази).

Для паливно-енергетичних галузей розвинених країн із ринковою економікою характерна наявність природних монополій. Монополія дає виробникам можливість завищувати витрати, невиправдано підвищувати ціни, погіршувати якість тощо. Такі дії необхідно припиняти у вигляді державного регулювання.

У РФ газової галузі протягом 1993-1995 гг. використовувалася стратегія ціноутворення, відповідно до якої ціни на газ для промислових покупців щомісяця коригувалися відповідно до зростання цін на продукцію промисловості за попередній місяць. Ціни не відрізнялися ні в сезонному, ні в регіональному розрізі.

У зовнішній торгівлі ціни оптових закупівель газу зазвичай визначаються відповідно до цінових формул, у яких враховуються ціни так званого "кошика" енергоресурсів, зокрема мазуту (ціна на який є похідною від ціни нафти) та вугілля.

Ціни на нафту визначаються на основі складного співвідношення інтересів і сил, що включає механізми квотування видобутку.

В даний час чинне антимонопольне регулювання цін зустрічає потужний опір зацікавлених сил (політичних та економічних) і не здатне поки що змінити цінову кон'юнктуру і ситуацію на ринку.

35. Ціноутворення на транспортні послуги

Транспортний тариф - це вартість перевезення матеріальних об'єктів. У транспортні тарифи входять:

1) тарифи вантажних перевезень;

2) пасажирські тарифи.

Вантажний транспорт перевозить товари від виробників до покупця і тим самим збільшує їхню кінцеву вартість. Пасажирські тарифи належать до сфери послуг.

Вантажні тарифи формуються з урахуванням суспільно необхідних трудових витрат за перевезення матеріальних об'єктів. Транспортний тариф є грошовим еквівалентом вартості перевезення. Витрати на транспортування вантажів формуються з:

1) витрат на початково-кінцеві операції;

2) транспортні витрати.

Витрати на початково-кінцеві операції складаються з:

1) витрат за формування складів;

2) витрат на навантаження у пункті відправлення;

3) витрат на розвантаження у пункті прибуття. Рухові операції складаються з:

1) витрат за пересування вантажів;

2) витрат на утримання шляхів сполучення;

3) витрат на утримання енергетичного господарства тощо.

Витрати на початково-кінцеві операції не залежать від відстаней перевезення вантажів, а залежать лише від маси та обсягу вантажу, тобто у розрахунку на 1 т вони залишаються незмінними.

Рухові витрати змінюються залежно від відстані перевезення. У розрахунку 1 т рухові витрати змінюються прямо пропорційно дальності перевезення.

Витрати на перевезення формуються з витрат на початково-кінцеві операції та рухових витрат.

Собівартість перевезення 1 т вантажу розраховується за такою формулою:

СЕБІВАРТІСТЬ = Р + ЗД,

де Р - Витрати на початково-кінцеві операції для 1 т вантажу;

З - Витрати перевезення 1 т вантажу на відстань 1 км;

Д – відстань перевезення (км).

Тоді собівартість тонно-кілометра транспортного вантажообігу розраховуватиметься так: СЕБІВАРТІСТЬ=Р/Д+З.

У міру збільшення відстані собівартість тонно-кілометра буде зменшуватися, тому що на кожен тонно-кілометр буде зменшуватись частка витрат на початково-кінцеві операції.

Вантажні транспортні тарифи розраховуються як собівартість тонно-кілометра вантажообігу плюс норма прибутку, яка потрібна для нормального функціонування транспорту при розширеному відтворенні. Вантажні транспортні тарифи не включають ПДВ (податок на додану вартість), що стягується з провізної плати.

Поділ витрат на перевезення на витрати початково-кінцевих операцій та рухові витрати дає можливість встановлювати двоставкові тарифи. Такий вид тарифів більш точно відображає формування суспільно необхідних трудових витрат і дозволяє забезпечити приблизно рівну рентабельність на перевезеннях різних дальностей, а також уможливлює спрощення прейскурантів на перевезення вантажів.

Собівартість тонно-кілометра вантажообігу визначається також особливостями кожного окремого виду вантажів. На транспортування продуктів, що швидко псуються, живої риби і т. д. встановлюються високі тарифні ставки.

36. Ціноутворення над ринком науково-технічної продукції

Під науково-технічною продукцією розуміються результати наукових досліджень та дослідно-конструкторських розробок. Для визначення рівня ціни варіанта науково-технічної продукції необхідно знати рівень його економічної ефективності, що виявляється за допомогою порівняльного аналізу. Ціна прямо пропорційна економічному ефекту.

У випадку економічний ефект можна розрахувати як різницю доходу, який буде передбачено отриманий під час використання нової технології чи знаряддя праці, і витрат за дослідження, розробку і застосування.

Ціна науково-технічної продукції, яка починає розроблятися, визначається зазвичай у договорі між замовником та науково-дослідною організацією. Ціна оформляється у спеціальному документі, що додається до договору.

При визначенні договірної ціни ґрунтуються на принципі економічної вигідності, причому і для науково-дослідної організації, і замовника. Тобто договірна ціна на науково-технічну продукцію повинна мати нижню та верхню межі.

Нижня межа ціни на науково-технічну продукцію встановлюється за допомогою затратного методу:

Ц_{наприклад} = З + З х Р_с,

де Ц_{наприклад}- нижня межа ціни; С – собівартість науково-технічної продукції, погоджена із замовником; Р_с- Розрахункова рентабельність.

Верхня межа ціни на науково-технічну продукцію пов'язана безпосередньо з економічним ефектом цієї продукції та розраховується за формулою:

Ц_вп=Е_інтх (1- До_З)

де Ц_вп- Верхня межа ціни на науково-технічну продукцію; Еінт-інтегральний економічний ефект (сумарний економічний ефект); До_З- Частка величини економічного ефекту, здатна забезпечити замовнику рівень розрахункової рентабельності під час використання (виробництва) науково-технічної продукції. Важливо врахувати, що величина верхньої межі ціни на науково-технічну продукцію має перевищувати величину нижньої межі. Інакше науково-технічна продукція буде економічно неефективною. Договірна ціна є компромісною категорією, оскільки вона залежить від величини частки економічного ефекту, що входить у договірну ціну, тобто від Е_інт.

Договірна ціна = Ц_вп + Е_інт

Значення Е_інт встановлюється узгодженням між розробником і замовником. Чим більша частка Е_інт в Е_інт, тим більше вигоди отримують розробники від таких цін, чим менша частка Е_інт в Е_інт, Тим вигідніші такі ціни замовникам.

Ринок науково-технічної продукції є ліцензійним. на ліцензійному ринку ціна науково-технічну продукцію є ціною ліцензії. Остання також є договірною ціною, її величина безпосередньо залежить від економічного ефекту конкретної науково-технічної продукції її застосування.

Ціна ліцензії може реалізовуватись або як періодичні платежі (роялті) протягом строку ліцензійної угоди, або як одноразовий платіж (паушальний платіж), розмір якого визначається заздалегідь залежно від експертних оцінок.

37. Особливості ціноутворення у сфері послуг

Послуги мають набір характерних рис, що зумовлюють їх важливе різницю з товарами. Цими рисами є:

1) нематеріальний характер (невловимість);

2) індивідуальне споживання;

3) неможливість зберігання;

4) тісний взаємозв'язок виробництва та споживання послуг;

5) нестабільність якості;

6) необхідність обліку як результату, а й процесу надання послуг.

У сфері послуг основними ціноутворюючими факторами є попит та пропозиція. На ціноутворення у сфері послуг також суттєво впливають велика суспільна значимість соціальних послуг та зовнішні ефекти. У зв'язку з цим суто ринкові методи ціноутворення не завжди застосовні, і ціна має бути оснащена такими додатковими фінансовими важелями, як виробничі пільги та дотації та споживчі субсидії (характерно для послуг охорони здоров'я, освіти тощо).

Крім того, певний набір послуг відноситься до суспільних благ, що виключаються (охорона здоров'я, освіта), тобто існує необхідність поєднання безкоштовності та платності цих послуг, а також цінової дискримінації для певних груп споживачів.

Сфера послуг має велику чутливість до кон'юнктури ринку. У зв'язку з цим необхідні суттєва гнучкість ціноутворення, сильна диференціація цін відповідно до динаміки попиту (зокрема, з різних часових проміжків) та застосування системи знижок із цін для отримання стабільного доходу при нерівномірному попиті.

У процесі формування цін на послуги також необхідно враховувати, що попит на послуги має високу еластичність за ціною та доходом.

Дуже важливим моментом щодо цін на послуги також є асиметричність інформації, характерна для сфери послуг. Ціна на послугу часто розглядається споживачем як показник її якості та ринковий сигнал, так як споживач не завжди має можливість отримати достовірну інформацію про якість послуги, що йому надається.

Ціна на послуги за своєю структурою є оптовою, але виконує функції і оптової та роздрібної ціни.

Ціни на послуги можуть розраховуватися:

1) на одиницю споживаної послуги (квитки в театр, у кіно);

2) як сума цін на роботи, необхідні для надання цієї послуги (послуги стоматолога);

3) як комплекс цін на реалізацію взаємодоповнюючих послуг (послуги туристичних компаній);

4) за принципом абонементу, який дає право на користування даною послугою у певний часовий проміжок без обмеження обсягу (проїзні квитки на міський транспорт).

На послуги встановлюються як вільні, і регульовані ціни (якщо у галузі склалася природна монополія), і навіть тверді, рухливі і сезонні ціни. Діє також система знижок із цін.

У різних галузях склад ціни послуги неоднаковий. До складу ціни може входити лише собівартість та прибуток (квартирна плата), а можуть включатись і податки (туристичні послуги).

38. Ціноутворення на послуги з охорони здоров'я

Вирізняють кілька способів оплати медичної допомоги, отже, і способів розрахунку ціни послугу поліклініки (стаціонару).

Для поліклінік виділяють такі способи оплати медичної допомоги:

1) за окрему послугу (огляд, процедура);

2) за окрему послугу відповідно до єдиної системи тарифів;

3) за комплексну послугу (звернення до лікаря);

4) відповідно до подушевого принципу.

При розрахунку цін у системі обов'язкового медичного страхування за амбулаторно-поліклінічне обслуговування застосовується формула:

Ц = З + М + І + Р + П + В,

де З – заробітна плата медичного персоналу у разі поліклінічного обслуговування;

М – вартість медикаментів, необхідних для поліклінічного обслуговування;

І – вартість м'якого інвентарю у разі поліклінічного обслуговування;

Р - оплата праці інших груп персоналу (адміністративно-управлінського, обслуговуючого та загально-поліклінічного), вартість м'якого інвентарю для даних груп персоналу у разі поліклінічного обслуговування;

П - інші витрати у разі поліклінічного обслуговування (канцелярські, господарські та ін.);

В – допоміжні витрати на лікувальну діагностику у разі поліклінічного обслуговування. Усі складові цієї формули визначаються з урахуванням відповідної статті витратного кошторису по підрозділу (лікарської спеціальності), причому повинні враховуватися тимчасові видатки окремий випадок поліклінічного обслуговування, кількість посад лікарів цієї спеціальності на амбулаторному прийомі і коефіцієнт використання робочого дня кожної посади.

Ціни на послуги стаціонарного лікування можуть розраховуватися за тією самою формулою.

Ціни на платні медичні послуги, на відміну від цін у системі обов'язкового медичного страхування визначаються лікувальними установами самостійно, затверджуються керівництвом та є вільними.

Ціни на платні медичні послуги розраховуються за такою формулою:

Ц = З + Про + М + А + Н + Р + П, де З – величина середньої заробітної плати медичного персоналу лікувального закладу, обчислена на норму часу (проведення одного обстеження тощо);

Про - відрахування на суспільні потреби;

М – витрати на матеріали відповідно до норм витрати;

А – відрахування до амортизаційного фонду;

Н - непрямі чи накладні витрати;

Р – інші витрати;

П – норма прибутку.

Ціна платної медичної послуги залежить від її якості, що визначається кваліфікацією лікаря, якістю задіяного обладнання, комфортністю умов при наданні послуги тощо. Це викликає широку диференціацію цін навіть на ті самі послуги (яскравим прикладом є стоматологічні послуги).

У процесі ціноутворення на платні медичні послуги також береться до уваги структура ринку, конкуренція, доходи населення і стратегія даного лікувального закладу.

У деяких випадках можливі сегментація ринку за групами населення з різним доходом та застосування пільгових цін та знижок.

39. Ціна на ринку праці

На ціну та вартість робочої сили ринкова кон'юнктура впливає по-різному. На ціну робочої сили ринкова кон'юнктура безпосередньо впливає, але в вартість - непряме, у вигляді ціни товари та послуги, споживані найманими робітниками.

Ціни робочої сили служать свого роду орієнтиром у відносинах між найманими робітниками та роботодавцями. На ринку робочої сили так само, як і на ринку товарів, діють попит та пропозиція.

Ціна працізалежить від співвідношення попиту та пропозиції на ринку праці. У тому випадку, якщо попит на працю більший за його пропозицію, то ціна праці підвищується. Якщо виникає зворотна ситуація, т. е. пропозицію праці більше, ніж попит нею, ціна праці знижується. Як правило, значні невідповідності попиту та пропозиції робочої сили виникають при змінах у ринковій кон'юнктурі у перехідні періоди між фазами економічного циклу.

Якщо економіка перебуває у стані підйому та зростання, то формується висока ринкова кон'юнктура, розширюється виробництво, відкриваються нові підприємства міста і відповідно, з'являються нові робочі місця, отже зростає попит працю. Через війну вартість праці ринку праці зростає високими темпами.

Якщо ж в економіці спостерігається спад, підприємства закриваються, виробництво товарів та послуг йде на спад, то значна частина найманих робітників виявляється зайвою, збільшується кількість безробітних, яка переповнює ринок праці. Відповідно, пропозиція робочої сили над ринком праці зростає, а попит скорочується, що зумовлює зменшення ціни праці. Кон'юнктура ринку може змінюватися у зв'язку з переходом між фазами економічного циклу, а й у процесі конкуренції, т. е. майже завжди. У зв'язку з цим за наявності вільної конкуренції ціни на робочу силу змінюються безперервно.

В основі ціни праці лежить деяка об'єктивна величина - вартість робочої сили в. Вона зводиться до вартості засобів існування найманого робітника та його сім'ї. Засоби існування мають на увазі засоби, необхідні для забезпечення життєдіяльності, підтримки працездатності та задоволення його матеріальних та духовних потреб. Нижня межа вартості робочої сили визначає мінімальний споживчий бюджет у його грошовому еквіваленті, нижче за цей кордон робоча сила деградує і руйнується. Мінімальний споживчий бюджет також використовується як база для розрахунку розміру мінімальної заробітної плати, пенсії, стипендії та ін.

Заробітна плата є економічною категорією, що модифікує та конкретизує ціну робочої сили. Заробітна плата та ціна праці дуже тісно взаємопов'язані, але не рівнозначні. Ціна праці є категорією ринку праці, складається на ринку праці та залежить від співвідношення попиту та пропозиції робочої сили. А заробітна плата є категорією виробництва та залежить не тільки від ринкової ціни робочої сили, а й від умов праці, складності праці та ін.

40. Ціна землі. Особливості ціноутворення на земельному ринку

З розвитком ринкових відносин у Росії земля стала товаром, тобто будь-яка земельна ділянка може перейти у власність, відповідно, у кожної земельної ділянки є своя ціна. Земля, як і будь-який товар, має свою споживчу та ринкову вартість.

Споживча вартість є відображенням вартості землі для користувача.

Ринкова вартість - це ціна земельної ділянки, яка є найвірогіднішою при її продажу на відкритому ринку в умовах конкуренції.

Земля є, як будь-який товар, об'єктом операцій купівлі-продажу, задовольняє потреби споживачів і має набір якісних і кількісних характеристик.

Ціна на землю є капіталізованою рентою. Ціна на землю, як і ціна на будь-який товар, формується на основі взаємодії попиту та пропозиції. Якщо ціна на земельному ринку знижується, то зростає попит на землю. Якщо ціни на землю зростають, то попит падає.

Одна з основних особливостей землі як товар полягає в тому, що кількість землі, що пропонується на ринку, природно обмежена. У зв'язку з цим вартість землі визначається головним чином попитом. Попит на землю, як правило, формується на основі рівня цін на продукцію, яка виробляється на земельних ділянках. Наприклад, якщо знижуються ціни зернові культури, те й попит, що є похідним від цих цін, також знизиться, отже, впаде ціна землю. На величину попиту землю впливають економічні, природно-кліматичні та інші чинники.

У процесі визначення ціни землі також необхідно враховувати абсолютну нееластичність її пропозиції. Т. е. будь-який власник землі, який зацікавлений у максимізації доходів, пропонуватиме землю за будь-яку ціну, інакше він ризикує позбутися ренти взагалі.

Дж. Ріккардо вивів такі наслідки з абсолютної нееластичність пропозиції землі на ринку:

1. Невірна думка, що ціни на продукцію, вирощену на землі (зерно), високі, оскільки землевласники встановлюють високу ренту. Тут діє зворотний зв'язок: ціна землі тому висока, що встановлюються високі ціни на продукцію, що вирощується на ній.

2. Зростання податків на доходи власників землі не викликає підвищення цін на продовольство, а лише зменшує розмір їхньої ренти.

3. Вартість землі цілком визначається вартістю продукції, що на ній вирощується, а не навпаки.

Земля є особливий об'єкт ринкових відносин. Земельний ринок позиціонує землю як особливу цінність, що володіє різноманітним набором властивостей, які необхідно ефективно використовувати. Земля класифікується за категоріями згідно з її цільовим призначенням, що дозволяє застосовувати диференційований підхід до ринкових угод.

41. Види вартості та ціни землі

Вартість об'єкту нерухомості- це ціна земельної ділянки, яка є найвірогіднішою при її продажу на відкритому ринку в умовах конкуренції або під час здійснення іншої подібної операції (страхування). Як об'єкт нерухомості можуть виступати земельна ділянка або довгострокові права на її оренду. Вартість об'єкту нерухомості ще називають ринковою вартістю.

Нормативна ціна землі- це вартість земельної ділянки, що має певний набір якісних характеристик і певне місце розташування, розрахована на основі потенційного доходу за розрахунковий період окупності.

Нормативна ціна землі визначається на основі:

1) ставки податку землю, причому повинні враховуватися підвищуючі коефіцієнти;

2) рівня ціни.

При визначенні нормативної ціни не враховуються: пільги з податку землю, підвищення податку перевищення норм відведення земель.

За конкретними дільницями нормативна ціна розраховується як 200-кратна ставка податку землю на одиницю площі ділянки з відповідним цільовим призначенням.

Суб'єкти РФ мають право встановлювати підвищуючі коефіцієнти до нормативної ціни землі, але в такий спосіб, щоб у кінцевому підсумку була більше, ніж 75 % ринкової ціни земель цієї категорії і зони.

Місцева влада може змінювати встановлену нормативну ціну землі лише на 25 %.

Необхідно врахувати також, що під час продажу закладених ділянок по суду для цін не встановлюється обмежень.

Нормативна ціна землі застосовується у таких випадках:

1) під час передачі землі у власність;

2) при встановленні понад неоплачувану норму спільної сумісної власності;

3) під час передачі у спадок;

4) при даруванні;

5) при використанні ділянки як заставу для отримання кредиту;

6) при вилученні земельної ділянки для державної чи суспільної потреби;

7) у разі поширення прав власності на будівлю або житловий будинок;

8) в інших випадках, передбачених законом. Поняття нормативної ціни землі та алгоритм її

розрахунку затверджено у Законі РФ "Про плату за землю".

Ринкова вартість земельної ділянки - це ціна земельної ділянки, яка є найбільш вірогідною при її продажу на відкритому ринку в умовах конкуренції та усвідомлених раціональних дій покупців та продавців, які отримують повний обсяг достовірної інформації та позбавлені впливу непередбачених надзвичайних обставин.

На ринкову вартість впливають:

1) корисність;

2) попит;

3) відчужуваність;

4) дефіцитність;

5) ліквідність.

Рівноважна ринкова вартість визначається взаємодією перелічених факторів. Її можна вважати об'єктивною характеристикою земельної ділянки на даний період часу і для ринкової ситуації, що склалася.

Оцінна ціна земельної ділянки- Це ціна вже укладеної конкретної угоди з купівлі-продажу. На ціну угоди, крім об'єктивних чинників, можуть впливати: особлива зацікавленість покупця саме у цій ділянці, реклама, недостатня інформація про кон'юнктуру ринку тощо.

42. Методи оцінки ринкової вартості землі

Метод найкращого та найбільш ефективного використання. Принцип найкращого і найефективнішого використання передбачає, що земельну ділянку буде використано найефективнішим і приводить до найбільшої вартості способом, обраним із усього набору можливих і законних варіантів і фізично можливим і фінансово здійсненним.

У процесі аналізу найкращого та найефективнішого використання порівнюються між собою всі можливі альтернативні варіанти освоєння (або забудови) даної земельної ділянки. До кожного з аналізованих варіантів визначається залишкова вартість ділянки землі. Варіант, при якому виходить найвища залишкова вартість, є варіантом його найкращого і найбільш ефективного використання.

Капіталізація земельної ренти. Для розрахунку вартості ділянки землі даним методом орендна плата на землю капіталізується за допомогою використання коефіцієнта капіталізації для землі, що визначається з ринкових даних.

Метод розбиття на ділянки. Розрахунок вартості земельної ділянки за допомогою даного методу провадиться наступним чином:

1) визначаються кількість ділянок у розбивці та їх розміри на основі фізичних та юридичних можливостей, а також економічної доцільності;

2) обчислюється передбачуваний прибуток від реалізації чи здачі у найм отриманих ділянок;

3) обчислюється чистий прибуток від реалізації (різницю потенційного доходу від і суми витрат за влаштування ділянок).

Метод порівняння продажів. Найбільш переважний і загальнозастосовний. Необхідно вибрати одиницю порівняння на основі ринкової інформації, а потім скоригувати ціни продажу за елементами порівняння. Основні елементи порівняння для землі:

1) права власності;

2) місце розташування;

3) комунальні послуги;

4) фізичні показники;

5) умови продажу;

6) умови фінансування;

7) умови зонування.

Можна брати кілька одиниць порівняння та коригувати ціну кожної з них. У результаті вийде кілька значень вартості, що визначатиме діапазон вартості.

Метод розподілу. Цей метод ґрунтується на твердженні, що для будь-якого типу об'єктів нерухомості є нормальне співвідношення вартості земельної ділянки та вартості будівель. Це співвідношення є більш достовірним для нових поліпшень, що відображають найкраще та найбільш ефективне використання землі. У міру збільшення давності будівель, відношення вартості земельної ділянки до сукупної вартості об'єкта зростає.

Використання методу розподілу не дозволяє отримати точну ринкову вартість.

Метод виділення. Є різновидом способу розподілу. Вартість землі розраховується як різницю між вартістю нерухомості та вартістю поліпшень з урахуванням зносу.

Техніка залишку землі. Застосовується якщо немає даних про продаж вільних ділянок земель.

Для розрахунку вартості потрібно знати:

1) вартість будівництва;

2) чистий операційний прибуток від нерухомості;

3) коефіцієнти капіталізації.

43. Ціна капітальних активів

Ціною праці є ставка заробітної плати, ціною землі – рента, ціною капіталу – відсоток. Це ціни на послуги факторів виробництва. Ці ціни є прокатними цінами та формують поточні доходи власників факторів виробництва.

Прокатні ціни- Це ціни найму чи оренди фактора виробництва за одиницю часу.

Капітальні ціни- Це ціни на фактор виробництва, за якими він купується чи продається.

Капіталізація- Процес переходу від прокатних до капітальних цін.

Прокатна ціна фактора виробництва на товарних та факторних ринках за умови наявності досконалої конкуренції є цінністю граничного продукту даного фактора виробництва.

Якщо споживачеві послуг фактора потрібно ухвалити рішення, купувати чи ні даний чинник виробництва, йому необхідно порівняти додатковий прибуток від використання нової одиниці чинника з прокатною ціною цього фактора. Підприємство або фірма купуватимуть послуги фактора виробництва до того моменту, поки прокатна ціна буде меншою за додатковий доход, одержуваний за рахунок використання цього фактора.

Купуючи фактор виробництва за його капітальною ціною, фірма або фізична особа купує його послуги за весь майбутній термін використання, тобто перед прийняттям рішення про купівлю необхідно порівнювати капітальну ціну фактора виробництва з додатковим доходом, який можна отримати за період експлуатації фактора. Але купівлю фактора потрібно оплачувати в даний момент, а дохід від експлуатації фактора майбутній власник отримає лише через певний проміжок часу, протягом якого він використовуватиме цей фактор. Завдання порівняння витрат на купівлю з потоком майбутніх доходів можна вирішити через сьогоднішню цінність потоку майбутніх доходів або дисконтування.

Майбутні доходи можна трансформувати в їхню сьогоднішню цінність (сьогоднішній еквівалент) за допомогою заходу трансформації.

Міра трансформації- це величина (1+i), де i - ринкова відсоткова ставка.

Сьогоднішня цінність (PV) доходу (С), який передбачається отримати через рік, розраховується за такою формулою:

PV = C/(1+i).

Якщо дохід передбачається отримати через n років, то сьогоднішня та майбутня (FV) цінності розраховуватимуться за такими формулами:

PV = FV / (1 + i) n;

FV = PV x (1 + i) n.

Множник 1/(1+i)n називається коефіцієнтом дисконтування, а (1 + i) n - коефіцієнтом нарощення. Значення цих множників за різних n і i наводяться у спеціальних таблицях.

Рівновага на ринку факторів виробництва встановиться за умови рівності капітальної ціни та сьогоднішньої цінності доходу, який очікується отримати з часом при експлуатації даного фактора виробництва. Причому сьогоднішня цінність потоку майбутніх доходів, розподіленого в часі, залежить від ставки дисконтування (ринкової процентної ставки).

Коефіцієнт дисконтування (або відсоткова ставка) відіграє роль витрат втрачених можливостей, її також називають альтернативною вартістю капіталу.

44. Сутність ціни кредиту

У сучасних умовах взаємозв'язок ціноутворення та кредиту проявляється під впливом наступних факторів:

1) попиту та пропозиції на банківські послуги;

2) кон'юнктури товарного, валютного та фондового ринків;

3) зростання темпів інфляції, зумовлених девальвацією рубля.

Значний вплив на цю залежність надає також стратегія банку щодо визначення рівня прибутковості послуг, зокрема надання позик. Отже, важливим моментом у діяльності банку є встановлення порядку розрахунку надані позички. Плата за виділені позички є ціною кредиту.

Пропозиція позичкового капіталу значною мірою визначається рівнем розвитку кредитної системи та існуючим обсягом вільних кредитних ресурсів. Таким чином, чим більше є у наявності вільних кредитних ресурсів, тим більше можливостей у банків та інших кредитних установ виділяти позички позичальникам за відносно низькими відсотковими ставками. Такі умови створюються зазвичай під час проведення Центральним банком політики кредитної експансії.

Але великі обсяги вільних ресурсів, присутні у економіці, призводять до падіння попиту банківські позички, т. е. на величину відсоткової ставки істотно впливає регулювання економіки та ринкові сили.

Банк, як і будь-яка організація, прагне максимізації прибутку від операцій. Таким чином, цілі та інтереси банку вимагають, щоб ціни на його продукт встановлювалися на максимально можливому рівні.

Але банку необхідно також дотримуватися інтересів клієнтів, тобто встановлювати на свій продукт реальні та доступні для потенційних клієнтів ціни. Отже, банк повинен встановити ціну використання своїх ресурсів на оптимальному рівні, визначення якого слід брати до уваги необхідність регулювання ставок відсотка, щоб вони могли забезпечити нормальний рівень рентабельності і ліквідності.

Найточніший показник цін на банківську продукцію (на позички в даному випадку) – це норма відсотка, або ставка відсотка. Вона розраховується за такою формулою:

Ставка відсотка = (Дохід / Величина кредиту, що надається) х 100%.

Як правило, процентна ставка (її ще називають маржею) зазначається у формі річних відсотків. Якщо відсоткова ставка підвищується, то кредит дорожчає, а якщо знижується, відповідно кредит дешевшає. Динаміка вартості кредиту істотно впливає як клієнтів банку і сам банк, а й у економіку країни загалом. Якщо вартість кредиту зростає, то джерела розширення виробництва скорочуються.

На зміну ціни кредиту впливають такі зовнішні чинники:

1) грошово-кредитна політика країни;

2) рівень конкуренції над ринком кредитних услуг.

45. Контрактна ціна у зовнішній торгівлі та спосіб її фіксації

При встановленні контрактної ціни купівлі-продажу необхідно визначити:

1) одиниці виміру ціни;

2) базис ціни;

3) валюту ціни;

4) метод фіксації ціни;

5) рівень ціни.

Вибір одиниці виміру ціни визначається характерними рисами товару та практикою торгівлі на світовому ринку даним видом товару. Контрактна ціна може визначатися за:

1) певне число одиниць товару (кількісну одиницю товару) в одиницях виміру, що застосовуються зазвичай при продажу даного товару (ваги, довжини, обсягу тощо);

2) одиницю ваги на основі базисного вмісту основної речовини в одиниці (руди, хімікалії);

3) одиницю ваги, що залежить від коливань натурної ваги та відсоткового вмісту домішок та вологості.

Ціна при постачанні продукції різного рівня якості та асортименту встановлюється за одиницю продукції кожного виду (марки) або сорту окремо.

Базис ціни визначає, чи входять до складу ціни товару витрати на перевезення, складування, страхові та інші витрати на доставку товару.

Вартість ціни. Контрактна ціна може виражатися у валюті країни, що експортує товар, у валюті країни, що імпортує товар, або у валюті будь-якої третьої країни. У процесі вибору валюти ціни масових товарів велику роль відіграють звичаї, що склалися в торгівлі цими товарами.

Для країн, що експортують, характерне прагнення зафіксувати ціну в більш стійкій валюті, а для імпортуючих, навпаки, характерне прагнення встановити ціну у валюті, яка більше схильна до знецінення.

Спосіб фіксації ціни. Контрактна ціна може бути зафіксована безпосередньо в момент укладання контракту, може визначатися протягом усього терміну його дії або на момент виконання договору. За способом фіксації ціни класифікуються так:

1) жорстка вартість;

2) рухома вартість;

3) вартість з наступною фіксацією.

Якщо встановлюється рухома ціна, то в контракті повинно бути застереження ("застереження про зниження або підвищення ціни"), відповідно до якого у разі якщо на момент виконання угоди ринкова ціна на даний товар зміниться, то ціна, зафіксована в контракті, також повинна змінитися відповідним чином.

Як правило, у контракті повинні встановлюватися допустимі межі відхилення ринкової ціни від контрактної, які становлять 2-5 %. У разі відхилення ціни у встановлених межах зафіксована ціна не переглядається.

Якщо контракті встановлюється рухома ціна, то має обов'язково вказуватися джерело, виходячи з якого робитимуться висновки про зміну ринкової ціни. Як правило, рухливі ціни поширюються на продовольчі та промислові сировинні товари, що поставляються за довгостроковими контрактами.

Ціна з наступною фіксацією визначається під час виконання контракту, в якому повинні встановлюватися умови фіксації та спосіб визначення ціни.

46. Розрахунок цін на продукцію, що експортується

Ціна пропозиції країни-експортера визначається такими методами:

1) виходячи з витрат виробництва;

2) з орієнтацією попит;

3) з орієнтацією на рівень цін конкурентів. Метод встановлення цін виходячи з витрат виробництва дуже простий. Ціна визначається виходячи з базових витрат на одиницю продукції, до них додається прибуток підприємства та невраховані витрати.

Схема розрахунку експортних цін неістотно відрізняється від схеми розрахунку внутрішніх цін. Відмінності полягають у додаткових витратах на реалізацію. До них відносяться:

1) винагороди (комісійні) продавців та торгових представників;

2) митні витрати у країні-імпортері;

3) транспортні витрати;

4) витрати на фінансування;

5) витрати на страхування товару;

6) витрати на упаковку;

7) резервні кошти на непередбачені витрати;

8) витрати на складання контрактів та оформлення інших паперів.

Виділяють два підходи до визначення ціни під час використання методу встановлення цін виходячи з витрат виробництва:

1) виходячи з повних витрат виробництва. Суть цього підходу для розрахунку сукупності витрат за одиницю продукції (повних витрат), яких додається норма прибутку, яку розраховує отримати підприємство;

2) виходячи з граничних витрат виробництва. При цьому підході враховуються лише витрати безпосередньо на виробництво.

Метод визначення цін з орієнтацією на попит полягає в тому, що ціна товару встановлюється лише на підставі попиту на даний товар, тобто на основі тієї суми, яку покупець хоче і може заплатити за даний товар. Виробничі витрати при використанні цього методу є обмежувальним фактором.

Метод визначення цін з орієнтацією на попит успішно застосовується, якщо ринку присутні взаємозамінні товари, наявність яких дає покупцю можливість порівняння аналогічних товарів. використання даного методу при розрахунку цін на продукцію, що експортується, неефективно, так як у цьому випадку відомо тільки кількість укладених контрактів. У цьому випадку порівнювати різні типи товарів немає можливості ні у покупців, ні у продавців, тому що конкретні якісні характеристики товарів вже позначені в контракті, в якому також встановлено ціну на ці товари.

Метод визначення цін з орієнтацією на рівень цін конкурентів здійснюється наступним чином:

1) з бази даних про ціни необхідно зробити вибірку свіжої інформації про ціни на продукцію конкурентів, яка аналогічна чи порівнянна до тієї, яку дана фірма експортує;

2) у таблицю заносять основні техніко-економічні показники товару (зокрема умови поставки) даної фірми та товару, прийнятого за основу порівняння;

3) за допомогою певних поправок ціну на експортовані товари призводять до умов продажу на ринку, що розглядається.

47. Поправки до цін на продукцію, що експортується та імпортується.

Поправка на умови продажу (оптом та в роздріб).

Якщо товар купується оптом, то зазвичай надаються істотні знижки для фірми-імпортера. Таким чином, якщо конкурентний матеріал є об'єктом імпортної угоди, а покупцем є оптовий торговець, і ціна розраховується для контракту, що укладається імпортером, який купує товар для експлуатації, а не для продажу на ринку, слід зробити поправку на величину оптової знижки з ціни конкурентного матеріалу.

Поправка на зниження витрат виробництва та підвищення продуктивності праці. Якщо збільшується обсяг постачання, то знижуються витрати виробництва та підвищується продуктивність праці у фірми-постачальника. Цей факт обов'язково слід враховувати імпортеру щодо ціни.

Виправлення на серійність. Знижки на серійність застосовуються, оскільки фірми-постачальника зі збільшенням обсягу виробництва зменшуються витрати виробництва на одиницю виробленої продукції.

Виправлення на комплектацію. Застосовується щодо цін на комплектне устаткування, що купується в генерального постачальника. Вона залежить від кількості та походження фірм-субпостачальників, а також від обсягу поставок та контрактної суми поставок.

Поправки на валюту майбутньої угоди. Розрахунок цін імпортного договору виконується так.

1. Ціни на продукцію за конкурентними матеріалами, виражені в іноземній валюті, розраховуються на одиницю виміру продукції відповідно до вихідних умов ціни, що розраховується.

2. Ціни на продукцію за конкурентними пропозиціями та контрактами, виражені в іноземній валюті, переводяться в рублі відповідно до чинного на дату оплати курсу ЦБ РФ або на ціну конкурентних матеріалів відповідно до змін курсу цих валют по відношенню до рубля за певний проміжок.

Виправлення на термін майбутньої угоди. Дата поправки застосовується для врахування динаміки цін, темпів інфляції, зміни курсу валют та іншого, коли виявляється брак сучасних конкурентних матеріалів і доводиться залучати аналогічні попередні періоди.

Поправки на умови платежу. Введення цієї поправки пов'язане з тим, що умови платежу відіграють значну роль щодо ціни на імпортовану продукцію. Ціна імпортної угоди значно змінюється залежно та умовами оплати.

Виправлення на додаткові умови контракту. Має на увазі коригування ціни, що розраховується для імпортного договору, на величину відсутніх або на величину доданих складових договору, що входять до складу ціни, в порівнянні з конкурентним матеріалом.

Виправлення на торги. Є знижкою з первісної ціни, як правило, завищеною.

Виправлення на різницю в техніко-економічних параметрах. Передбачає при розрахунку порівняння з параметрами аналогічної продукції провідних виробників.

48. Валютний курс та ціни

Валютний курс- Це ціна одиниці національної валюти, яка виражена в одиницях іноземної валюти.

Валютне котирування- це спосіб визначення валютного курсу. Розрізняють пряме та непряме валютне котирування.

Пряме валютне котирування - це спосіб визначення валютного курсу, який полягає у вираженні курсу національної валюти певною кількістю одиниць іноземної валюти.

Непряме валютне котирування - це спосіб визначення валютного курсу, який, навпаки, полягає у вираженні курсу іноземної валюти певною кількістю одиниць національної валюти.

Валютні курси класифікуються також за тимчасовим горизонтом на:

1) спот-курс - це курс, яким відбувається обмін валюти протягом не більше двох робочих днів з моменту прийняття угоди про котирування курсу;

2) форвардний курс - це курс, яким валюти обмінюються одна на одну в певний момент у майбутньому часу.

Виділяють наступні види валютних курсів, що використовуються для з'ясування реальних тенденцій руху валютних курсів:

1) номінальний валютний курс - це валютне котирування, що діє;

2) реальний валютний курс - це перерахований з урахуванням темпів інфляції, номінальний валютний курс;

3) номінальний ефективний валютний курс - це індекс валютного курсу стосовно валютам країн, які є торговими партнерами;

4) реальний ефективний валютний курс це розрахований із поправкою на динаміку цін номінальний ефективний курс. Валютні курси також класифікуються за ступенем жорсткості визначення:

1) фіксовані - це валютні курси, котрим характерно встановлене співвідношення між валютами;

2) обмежено гнучкі - це валютні курси, котрим передбачаються певні межі плавання курсу;

3) плаваючі - це валютні курси, що встановлюються під впливом попиту та пропозиції.

Крім того, існують гібридні види валютного курсу, які поєднують у собі елементи фіксованих та плаваючих курсів. До них відносяться: валютний коридор, кероване плавання та повзуча фіксація.

Як і будь-який товар, іноземна валюта має на валютному ринку свою ціну, яка визначиться взаємодією попиту та пропозиції. Попит на іноземну валюту обумовлюється необхідністю оплати імпортних товарів та придбання іноземних активів (наприклад, цінних паперів).

Пропозиція виникає з допомогою отримання експортних доходів, і навіть з допомогою купівлі національних цінних паперів та інших активів іноземними громадянами.

Валютний курс змінюється під впливом попиту та пропозиції. При плаваючому валютному курсі падіння курсу національної валюти називається її знецінення, а зростання курсу - подорожчанням. При фіксованому валютному курсі відповідно - девальвацією и ревальвацією. Причому плаваючий курс змінюється автоматично, а фіксований – лише відповідно до рішення держави.

49. Державне регулювання цін

У сучасній економічній ситуації регулюючий вплив на економіку та процеси ціноутворення зокрема можуть надавати не лише державу, а й підприємства-монополісти. Тобто регулювання економіки має два рівні: макрорівень, у ролі суб'єкта регулювання на якому виступає держава, та мікрорівень, де суб'єктами регулювання є приватні фірми. Таким чином, від економічної, зокрема цінової політики держави, залежить ринкова стратегія фірми.

Політика цін - це діяльність державних органів, органів місцевого самоврядування та суб'єктів ціноутворення, що здійснюється з метою регулювання та контролю цін у народному господарстві, сфері торгівлі. Політика цін проводиться за допомогою аналізу практики та застосовуваних стратегій ціноутворення, нагляду за дотриманням вимог державної дисципліни цін, а також шляхом обмеження негативних наслідків діяльності монополій у встановленому антимонополістичним законодавством порядку.

Політика цін входить до складу економічної політики держави та у ринковій економіці відіграє дуже важливу роль. Цінова політика виконує такі завдання:

1) сприяє розвитку ринкових відносин;

2) є засобом захисту приватної, державної та інших форм власності;

3) сприяє зниженню темпів інфляції та пом'якшенню її негативних наслідків;

4) сприяє розвитку конкуренції;

5) створює умови для вільного переміщення товарів, послуг та фінансових потоків, а також для вільної економічної діяльності.

Органи, що формують та здійснюють цінову політику, входять до структури органів виконавчої влади. На федеральному рівні такими органами є держава РФ і федеральні органи виконавчої. Зокрема, такими органами є Міністерство економіки РФ та Департамент цін, що є його складовою.

Департамент цін є центральним органом федеральної виконавчої влади та здійснює, крім державного регулювання, ще й міжгалузеву координацію цін.

Основні завдання Департаменту цін:

1) розробка та внесення пропозицій щодо проведення державної цінової політики;

2) вдосконалення цінового механізму для більшої дієвості цін у розвитку ринкових відносин;

3) підвищення ефективності вирішення соціальних проблем за допомогою механізмів ціноутворення;

4) аналіз практики ціноутворення у народному господарстві та підготовка проектів удосконалення державної цінової політики;

5) удосконалення застосування регульованих державою ринкових цін;

6) складання прогнозів зміни цін у різних галузях народного господарства;

7) регулювання ціноутворення на товари підприємств-монополістів;

8) нагляд за дотриманням законодавства щодо ціноутворення;

9) здійснення керівництва органами ціноутворення;

10) вивчення досвіду цінової політики країн ближнього та далекого зарубіжжя.

У суб'єктах РФ цінову політику проводять відповідні законодавчі та виконавчі органи.

50. Основні напрями державної цінової політики у Росії

Основні напрями державної цінової політики у Росії на найближчий період встановлено Указом Президента РФ "Про заходи щодо впорядкування державного регулювання цін (тарифів)" та постановою Уряду РФ.

Основні напрями державної політики цін відповідно до цих документів:

1) послідовна лібералізація цін та тарифів. Лібералізація цін має бути пов'язана з розвитком ринкового конкурентного середовища;

2) державне регулювання цін та тарифів на продукцію природних монополій. У галузях, у яких присутні природні монополії, розвиток конкуренції недоцільний чи неможливий. У зв'язку з цим, щоб запобігти завищенню цін і тарифів природними монополіями та скорочення виробництва їхньої продукції, необхідне державне регулювання. Федеральним законом "Про природні монополії" встановлено сфери діяльності природних монополій, які підлягають державному регулюванню, зокрема, ціновому.

Перелічені документи становлять правову основу державного регулювання. На основі Уряд РФ приймає рішення у сфері державного регулювання економіки, координує дії органів виконавчої суб'єктів РФ, котрі займаються регулюванням цін; визначає та переглядає переліки товарів, ціни на які повинні регулюватися на внутрішніх товарних ринках.

Федеральні органи виконавчої здійснюють регулювання цін і тарифів на електроенергію, газ, послуги залізничного транспорту, на послуги зв'язку (в цій галузі присутня природна монополія) і на товари, що купуються виключно (переважно) державою.

Державне регулювання цін на продукцію природних монополій є необхідною умовою для зниження рівня інфляції у промисловій сфері та збільшення темпів економічного зростання - покращення якості та конкурентоспроможності продукції вітчизняного виробництва за допомогою зниження витрат.

Регулювання цін та тарифів локальних (місцевих) природних монополій проводиться органами виконавчої суб'єктів РФ.

Наступні тарифи та надбавки транспортних, постачальницько-збутових та торгових організацій уповноважені регулювати органи виконавчої влади суб'єктів РФ:

1) постачальницько-збутові та торгові надбавки на ціни товарів, що реалізуються в районах Крайньої Півночі та аналогічних місцевостях з обмеженими термінами поставки товарів;

2) націнки та торгові надбавки на продукцію, що реалізується на підприємствах громадського харчування при профтехучилищах, загальноосвітніх та вищих навчальних закладах;

3) торгові надбавки та націнки на дитяче харчування та ін.

Перелік товарів та послуг, що підлягають прямому регулюванню цін, суттєво скоротився за останні роки. Товари та послуги, ціни на які регулюються на федеральному та регіональному рівнях, становлять 15-16% від вартості сукупного суспільного продукту.

51. Ціни та питання ціноутворення в Цивільному кодексі РФ

У Цивільному кодексі РФ ст. 424 визначає особливості існуючої практики ціноутворення. У цій статті стверджується, що при виконанні договору оплата провадиться за ціною, яка встановлюється за допомогою угоди сторін. У цій статті затверджується практика використання вільних ринкових цін у РФ.

Тарифи, ставки визначаються Цивільним кодексом як різновид цін. Ціноутворення також поширюється на:

1) банківські операції (відсоткові ставки за кредитами тощо);

2) трудові відносини (ставки за виконувані роботи) тощо.

При цьому у певних, передбачених законодавчо випадках ціни встановлюються чи регулюються органами державної влади.

Після укладення договору ціни можуть змінюватись лише на умовах, обумовлених у самому договорі або передбачених законом.

Якщо у договорі ціна не встановлюється та не може бути розрахована на підставі умов договору, то виконання договору оплачується відповідно до ринкових цін на аналогічні види товарів та послуг.

У статті "Оплата товару" встановлюється, що покупець повинен сплатити товар при здійсненні покупки за повною ціною до або після його передачі продавцем. Якщо покупець не виконує своїх обов'язків щодо оплати товару, то продавець має право вимагати з покупця не тільки сплати за товар у розмірі його повної ціни, а й сплати відсотків за використання чужих коштів.

У ст. 503 встановлюються права покупця, якщо йому продали товар поганої, неналежної якості. Покупець має право вимагати:

1) зменшення покупної ціни товару пропорційно до невідповідності якості;

2) покриття витрат на виправлення недоліків у товарі.

Стаття 555 встановлює положення ціни у договорі купівлі-продажу нерухомості. У цій статті наголошується, що у договорі купівлі-продажу нерухомості має передбачатися ціна цього майна.

Якщо у договорі купівлі-продажу відсутні умови про ціну нерухомості, затверджені в письмовій формі шляхом узгодження сторін, такий договір вважається недійсним (укладеним). Причому порядок визначення ціни, встановлений у ст. 424 Кодексу, у цьому випадку не застосовується.

Так як об'єкти нерухомості (будівлі, споруди та ін.) нерозривно пов'язані із земельною ділянкою, то встановлено норми, які визначають правову долю землі, на якій знаходиться об'єкт нерухомості. Відповідно до цих правових норм покупцю разом із передачею прав власності на будівлю, споруду або інший об'єкт нерухомості передаються права на частину земельної ділянки, зайняту цим об'єктом. У ст. 555 також стверджується, що в ціну об'єкта нерухомості повинна включатися ціна земельної ділянки, яку він займає.

52. Принципи визначення ціни з метою оподаткування

1 січня 1999 р. набула чинності перша частина податкового кодексу РФ. У зв'язку з цим змінився порядок визначення цін на товари та послуги з метою оподаткування. Застосовувана розрахунку податку ціна реалізації - це ціна угоди, яка встановлена в договорі виходячи з угоди між сторонами. Ця ціна ймовірно відповідає рівню вільних ринкових цін. Податкові служби повинні доводити правильність використання ціни реалізації та визначати рівень ринкових цін. Податкові органи контролюють правильність використання цін за угодами у таких випадках:

1) якщо угода відбувається між взаємозалежними особами;

2) якщо правочин за своїм характером є товарообмінним;

3) рівень цін, який використовується платником податків за однорідними товарами у короткостроковий період, суттєво коливається (понад 30 %).

У зазначених випадках, коли використані сторонами правочину ціни відхиляються від ринкових цін однорідних товарів більш ніж на 30 %, податкова служба має право прийняти вмотивоване рішення, згідно з яким мають нараховуватися додаткові податки та пені, розраховані на підставі ринкових цін.

Ринкова ціна товару чи послуги - це ціна, яка формується на основі взаємодії попиту та пропозиції на ринку однорідних (ідентичних) товарів чи послуг в аналогічних (порівняних) економічних умовах.

У процесі визначення ринкових цін товару береться до уваги інформація про вчинені на момент продажу цього товару угоди з однорідними (ідентичними) товарами в аналогічних (порівняних) умовах. Щоб визначити сумісність умов угод, необхідно брати до уваги, обсяг товарної партії, що поставляється, терміни виконання зобов'язань та інші умови, що впливає на ціни.

Якщо на аналогічному ринку товарів відсутні угоди щодо однорідних (ідентичних) товарів або якщо інформація про них недоступна, для визначення ринкової ціни застосовують:

1) спосіб ціни наступної продажу;

2) витратний метод.

Метод визначення ціни подальшої реалізації полягає у розрахунку ринкової ціни як різниці між ціною подальшої реалізації (перепродажу) товарів покупцем та його витратами на просування товару, його реалізацію та націнки. Націнка в цьому випадку розраховується так, щоб отримати розумний і характерний для цієї сфери діяльності прибуток.

Витратний метод у тому, що ринкова ціна товару розраховується як вироблені витрати плюс націнка. Як вироблені витрати виступають звичайні в таких випадках непрямі і прямі виробничі витрати та витрати на реалізацію, а також транспортні витрати, витрати на зберігання, страхування тощо. Націнка розраховується так, щоб отримати розумний і характерний для цієї сфери діяльності прибуток.

53. Форми та методи впливу держави на ціни

Існує прямий та опосередкований вплив держави на ціни.

Прямий (адміністративний) вплив Держава на діючі ціни передбачає безпосередню участь держави у визначенні рівнів, структури та динаміки цін, а також встановлення правил ціноутворення.

Державні органи управління у ринковій економіці можуть таким чином впливати на ціни:

1) встановлювати порядок розрахунку рівня витрат;

2) регламентувати склад витрат за допомогою спеціальних нормативних документів;

3) встановлювати витрати, які мають відшкодовуватися із прибутку;

4) визначати норми рентабельності на товари фірм-монополістів.

Непряме втручання держави у ціноутворення передбачає використання методів і коштів, які покликані забезпечити зростання товарної пропозиції на ринку, координацію доходів населення та регулювання податкової ставки як на товари, що виготовляються, так і на споживані.

Непряме втручання держави у ціноутворення здійснюється за допомогою:

1) використання пільгового оподаткування;

2) застосування пільгового кредитування;

3) субсидування та дотування з бюджетних коштів;

4) укладання договорів між органами влади та фізичними та юридичними особами про фіксування цін на їх продукцію чи послуги;

5) заохочення укладання угод між споживачами та виробниками продукції за участю державних органів управління; 6) заохочення прийняття виробниками односторонніх зобов'язань щодо обмеження зростання цін.

Форми прямого втручання держави в процес ціноутворення.

Вирізняють такі форми прямого державного втручання у процес ціноутворення.

1. Загальне заморожування цін чи заморожування ціни конкретні види товарів. Загальне заморожування цін використовують у разі високих темпів інфляції економіки.

2. Встановлення фіксованих цін та тарифів на товари та послуги. Ціни фіксуються на певному рівні за рішенням органів державної влади, рівень фіксованих цін визначається також відповідними органами влади. Попередньо має бути визначено норму прибутку (рентабельності), що входить до складу ціни. Також повинні вирішитись суперечки, що виникають у разі, якщо при фіксуванні цін на певному рівні підприємці не отримуватимуть нормативного прибутку. При введенні фіксованої ціни суб'єкти ціноутворення повинні продавати свою продукцію за цінами, які не перевищують рівень фіксованої ціни.

3. Встановлення меж можливого зростання ціни певний часовий проміжок чи граничного рівня ціни. Під граничним рівнем ціни розуміється рівень ціни, вище або нижче за який ціна не може встановлюватися. Такий спосіб регулювання цін грає велику роль умовах дефіциту, оскільки вільне підвищення цін призводить у кінцевому підсумку до скорочення виробництва.

54. Форми прямого втручання держави у процес ціноутворення

Вирізняють такі форми прямого державного втручання у процес ціноутворення.

1. Загальне заморожування цін чи заморожування ціни конкретні види товарів. Використовується у разі високих темпів інфляції економіки.

2. Встановлення фіксованих цін та тарифів на товари та послуги. Ціни фіксуються на певному рівні за рішенням органів державної влади, рівень фіксованих цін визначається також відповідними органами влади. Попередньо має бути визначено норму прибутку (рентабельності), що входить до складу ціни. Також мають вирішитись суперечки, що виникають у разі, якщо при фіксуванні цін на певному рівні підприємці не отримуватимуть нормативного прибутку. При введенні фіксованої ціни суб'єкти ціноутворення повинні продавати свою продукцію за цінами, які не перевищують рівень фіксованої ціни.

За допомогою встановлення граничного рівня ціни можна захистити населення від цінового диктату фірм та виробників, який може виникнути, якщо на внутрішньому ринку відсутня конкуренція. На товари та послуги першорядної ваги граничний рівень цін можуть визначати місцеві органи управління.

4. Встановлення граничного нормативу рентабельності. При цій формі прямого втручання у розрахунку ціни з прибутку встановлюються граничні нормативи рентабельності. Така форма прямого втручання набула широкого поширення у Росії. Вона застосовується регулювання цін товари фірм-монополістів і окремі види послуг, ціни на які встановлюються місцевими органами управління.

Якщо з певної продукції фактична рентабельність більше встановленого рівня, то підприємства мають знижувати ціни її. Надалі ця продукція має реалізовуватися за цінами з рентабельністю, що не перевищує встановленого граничного рівня.

У зарубіжній практиці цей метод майже не застосовується.

5. Встановлення граничних розмірів постачальницько-збутових та торгових націнок та надбавок може поширюватися попри всі товари, що реалізуються на відповідній території.

6. Декларування цінможе застосовуватися для оптових (відпускних) ціни окремі групи товарів за рішенням органів виконавчої.

7. Встановлення рекомендаційних ціни найважливіші види продукції. Якщо ціна встановлюється на рівні вище за рекомендаційний, то може використовуватися прогресивна ставка податку на прибуток, яка отримана від продажу товарів, ціни на які вищі за рекомендовані.

8. Встановлення граничного рівня котирувальних цін.

55. Контроль за дотриманням порядку застосування регульованих цін

Крім переліку продукції, що підлягає ціновому регулюванню, держава може також визначати сферу застосування цінового регулювання та органи державної влади, які мають забезпечувати контроль за дотриманням порядку застосування регульованих цін.

Органи контролю класифікуються за рівнями так:

1) органи контролю на федеральному рівні. До них належить Міністерство економіки Росії;

2) органи контролю лише на рівні суб'єктів РФ. До них відносяться органи виконавчої влади суб'єктів, які забезпечують контроль за цінами у встановлених межах своєї компетенції;

3) органи контролю на місцевому рівні. До них належать органи місцевого самоврядування.

Також правами здійснювати контроль за цінами мають фінансові органи; органи, які забезпечують регулювання природних монополій; органи державної податкової служби; антимонопольні органи, а також державні торгові інспекції та ін.

Під порушенням порядку застосування цін та тарифіврозуміється недотримання встановлених цін; недотримання умов, що обмежують рівень цін; неподання відповідно до вимог органів контролю цінових документів та інших відомостей, які можуть знадобитися у процесі проведення перевірки.

До повноважень органів контролю входить:

1) перевірка всіх суб'єктів підприємницької діяльності, які перебувають у віданні даних органів, на відповідність їх цінової стратегії встановленому порядку застосування цін та тарифів;

2) накладення фінансових санкцій та стягнень штрафів у розмірі встановленої суми;

3) притягнення до адміністративної ответственности. Також органи контролю можуть дати суб'єктам підприємницької діяльності у процесі проведення перевірки будь-які обов'язкові приписи щодо усунення порушень.

У сферу повноважень органів контролю місцевого рівня входять ті суб'єкти підприємницької діяльності, які у муніципальної власності.

Суб'єкти підприємницької діяльності, які піддаються перевірці, повинні у встановлений термін надати органам контролю цін усі необхідні відомості. Причому ті відомості, які є комерційною таємницею суб'єкта підприємницької діяльності, не підлягають розголосу.

Якщо у процесі перевірки було виявлено будь-які порушення порядку застосування цін і тарифів, то розмір фінансових санкцій розраховується як різницю фактичної ціни реалізації товарів даним суб'єктом та ціни, встановленої законодавчо або в нормативних актах у перерахунку на обсяги продажу.

Якщо суб'єкт підприємницької діяльності сам виявив порушення порядку застосування цін і тарифів чи умов, що обмежують, то він зобов'язаний самостійно зробити перерахунок з покупцями. Якщо такий перерахунок неможливий, до бюджету суб'єкта має бути внесено різницю фактичних цін реалізації та цін, встановлених у чинному законодавстві, у перерахунку на обсяг продажу.

56. Регулювання цін у країнах

Австрія. Державне регулювання цін базується на законі про ціни, законі про картелі та антидемпінговому законі.

Державному регулюванню підлягають приблизно 10% цін. До них відносяться: ціни на брухт, фармацевтичну сировину, відходи чорних металів, лікарські препарати та енергоносії.

Парламент визначає ціни на сіль, поштові послуги, тютюнові вироби, а також телефонні, залізничні та телеграфні тарифи.

Ціни на спиртне визначаються у Міністерстві фінансів.

Міністерство економіки має право встановлення регульованих цін на будь-який товар чи послугу на строк до 6 місяців. Вона може встановлювати ціни на строк до 6 місяців, якщо ціни на продукцію кількох виробників необґрунтовано високі або якщо виробники не зменшують ціни на свою продукцію при зменшенні цін на необхідні для її виготовлення матеріали та сировину.

США. Державне регулювання цін ґрунтується на антитрестівських законах. Контроль за цінами здійснюється Антитрестівським управлінням Міністерства юстиції США та Федеральною торговою комісією.

Більшість цін США формується компаніями під впливом ринкового механізму конкуренції. У галузях, де є природні монополії, ціни регулюються державою. До таких галузей відносяться енергетичний комплекс та система зв'язку. Загалом у сферу державного регулювання входить близько 10% цін.

Адміністраціям деяких штатів надано право встановлювати тарифи на електроенергію, залізничні тарифи та тарифи автомобільних перевезень.

У 1933 р. було запроваджено систему регулювання фермерських цін.

Уряд США також може впливати на ціни за допомогою стандартів та економічних вимог. Державою контролюються також ставки відсотка за кредитами, оскільки надають значний вплив на витрати виробництва та рівень цін.

Греція. До сфери державного регулювання входить близько 20% цін. Питаннями ціноутворення займається Міжміністерський комітет із цін та доходів. Державне регулювання ціноутворення ґрунтується на кодексі ринкового регулювання. Відповідно до кодексу, всі товари та послуги, ціни на які підлягають державному регулюванню, поділені на дві групи. До першої групи відносяться товари та послуги, ціни на які підлягають регулюванню з боку Міжміністерського комітету за цінами та доходами: на тютюн, пшеницю, родзинки, тарифи на електроенергію та ін.

До другої групи відносяться інші товари та послуги, ціни на які підлягають регулюванню з боку Міністерства торгівлі.

Ціни на товари, які є товарами першої необхідності, встановлюються вільно, без державного регулювання.

Автор: Якорєва А.С.

Рекомендуємо цікаві статті розділу Конспекти лекцій, шпаргалки:

▪ Міжнародні стандарти фінансової звітності Шпаргалка

▪ Реклама та рекламна діяльність. Конспект лекцій

▪ Державні та муніципальні фінанси. Конспект лекцій

Дивіться інші статті розділу Конспекти лекцій, шпаргалки.

Читайте та пишіть корисні коментарі до цієї статті.

<< Назад

Останні новини науки та техніки, новинки електроніки:

Новий спосіб управління та маніпулювання оптичними сигналами 05.05.2024

Сучасний світ науки та технологій стрімко розвивається, і з кожним днем з'являються нові методи та технології, які відкривають перед нами нові перспективи у різних галузях. Однією з таких інновацій є розробка німецькими вченими нового способу керування оптичними сигналами, що може призвести до значного прогресу фотоніки. Нещодавні дослідження дозволили німецьким ученим створити регульовану хвильову пластину всередині хвилеводу із плавленого кремнезему. Цей метод, заснований на використанні рідкокристалічного шару, дозволяє ефективно змінювати поляризацію світла через хвилевід. Цей технологічний прорив відкриває нові перспективи розробки компактних і ефективних фотонних пристроїв, здатних обробляти великі обсяги даних. Електрооптичний контроль поляризації, що надається новим методом, може стати основою створення нового класу інтегрованих фотонних пристроїв. Це відкриває широкі можливості для застосування. ...>>

Приміальна клавіатура Seneca 05.05.2024

Клавіатури – невід'ємна частина нашої повсякденної роботи за комп'ютером. Однак однією з головних проблем, з якою стикаються користувачі, є шум, особливо у випадку преміальних моделей. Але з появою нової клавіатури Seneca від Norbauer & Co може змінитися. Seneca – це не просто клавіатура, це результат п'ятирічної роботи розробників над створенням ідеального пристрою. Кожен аспект цієї клавіатури, починаючи від акустичних властивостей до механічних характеристик, був ретельно продуманий і збалансований. Однією з ключових особливостей Seneca є безшумні стабілізатори, які вирішують проблему шуму, характерну для багатьох клавіатур. Крім того, клавіатура підтримує різні варіанти ширини клавіш, що робить її зручною для будь-якого користувача. І хоча Seneca поки не доступна для покупки, її реліз запланований на кінець літа. Seneca від Norbauer & Co є втіленням нових стандартів у клавіатурному дизайні. Її ...>>

Запрацювала найвища у світі астрономічна обсерваторія 04.05.2024

Дослідження космосу та її таємниць - це завдання, яка привертає увагу астрономів з усього світу. У свіжому повітрі високих гір, далеко від міських світлових забруднень, зірки та планети розкривають свої секрети з більшою ясністю. Відкривається нова сторінка в історії астрономії із відкриттям найвищої у світі астрономічної обсерваторії – Атакамської обсерваторії Токійського університету. Атакамська обсерваторія, розташована на висоті 5640 метрів над рівнем моря, відкриває нові можливості для астрономів у вивченні космосу. Це місце стало найвищим для розміщення наземного телескопа, надаючи дослідникам унікальний інструмент вивчення інфрачервоних хвиль у Всесвіті. Хоча висотне розташування забезпечує більш чисте небо та менший вплив атмосфери на спостереження, будівництво обсерваторії на високій горі є величезними труднощами та викликами. Однак, незважаючи на складнощі, нова обсерваторія відкриває перед астрономами широкі перспективи для дослідження. ...>>

Випадкова новина з Архіву

Тихе літакове шасі 30.09.2020

Французька компанія Safran спільно з американським авіабудівним концерном Boeing провела випробування "тихого" шасі, яке створює менше аеродинамічного шуму, ніж звичайне шасі сучасних літаків. Випробування проводилися на лайнері Boeing 787-10 авіакомпанії Etihad Airways та були визнані успішними.

Міжнародна авіаційна влада періодично оновлює вимоги до літаків за рівнем шумності. Для того, щоб зменшити шумність літаків, а значить і аеропортів, розробники по всьому світу займаються створенням нових технологій, які дозволили б зробити літальні апарати тихішими.

Випробування "тихого" шасі проводилося в аеропорту Глазго в штаті Монтана в США. Для проведення перевірок Safran обладнала основні та носові стійки шасі накладками, покликаними зменшити виникнення турбулентних потоків.

Випробовані пристрої є накладками на стійки шасі і кромки закрилків. На стійках шасі такі накладки закривають щілини між елементами конструкції та покращують обтікання повітряним потоком. Накладки на нижній частині закрилків виконані таким чином, щоб знизити можливість виникнення турбулентного потоку.

Накладки на кромках закрилків у верхній частині мають вихрегенератори. Вони порушують ламінарний перебіг повітря і запобігають утворенню прикордонного шару з повільною течією. Крім того, накладки на закрилки трохи зменшують зазор між торцями цих елементів та крилом.

Стрічка новин науки та техніки, новинок електроніки

Цікаві матеріали Безкоштовної технічної бібліотеки:

▪ розділ сайту Відеотехніка. Добірка статей

▪ стаття Дубина народної війни Крилатий вислів

▪ стаття Який напій найпоширеніший у світі? Детальна відповідь

▪ стаття Вимірювання величини опору заземлювальних пристроїв. Типова інструкція з охорони праці

▪ стаття Електронне реле склоочисника для Жигулів. Енциклопедія радіоелектроніки та електротехніки

▪ стаття Імпульсні блоки живлення DVD-програвача Philips DVDQ50. Енциклопедія радіоелектроніки та електротехніки

Залишіть свій коментар до цієї статті:

All languages of this page

Головна сторінка | Бібліотека | Статті | Карта сайту | Відгуки про сайт